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1、第一篇：2014校园营销活动策划书 校园营销活动策划书 泉州师范学院xt668团队的校园营销活动策划书，感谢朋友支持！作为范文，仅供参考。 一、活动背景 为了迎接2014年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们xt668团队积极响应xt668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们xt668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！ 二、活动目的、意义和目标 我们xt668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的
2、同时也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品 2.目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和2014级、2014级的新生。 四、 swot分析 （一） 竞争优势（strength） 1、潜在的市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院a区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！ 2、有很大的需求 据我们的调查所知：a区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，c区也有一大部分学生出入，这些折扣商品
3、具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。 3、有实力雄厚的人力资源 我们xt668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！ （二） 竞争劣势（weakness） 1、市场的不确定性
4、 鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售经验，集聚我们xt668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。 （三） 机会(opportunity) 正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。 （四） 威胁（threat） 1、竞争激烈 由于此场所（奎生超市）促销活动较多
5、，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。 针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上swot分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排 队长 宣传总监财务总监 策划总监备货总监 现场把控环保总监 备注： 刘维广
6、负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售； 刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售； 刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作； 汪汨光负责后勤的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7人 2.销售柜台：3-4张桌子或箱子摆放； 3.销售资金：50-100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）； 4.相关证明：相关的书面证明。 七、活动流程 （一）营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售
7、或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。 2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点； 3.销售：15号8：30-21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定； 4.小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。 （二）终极管理 1.策划书和dv宣传单的制作：10月10日-12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档； 2.记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。 八、活动中需要注意的问题 1.我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，
8、还要处理未售出商品的进库问题。 2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。 3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。 4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。 5.对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，用心服务。 附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。 签 字： 第二篇：校园营销活动策划书 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加
9、“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！ 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4 2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、 swot分析 （一） 竞争优势（strength） 1、潜在的空白市场 在确定
10、目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源 我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作
11、意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！ （二） 竞争劣势（weakness） 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。 （三） 机会(opportunity) 正如前面所述，空白的市场必
12、然同时孕育着大量的机遇。 （四） 威胁（threat） 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。 针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！ 通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排 队长 谭芳芳 宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注： 谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售； 徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售； 颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售； 彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作； 肖金华负责毛线的主要销售工作； 刘艳萍负责盆景的主要销售工作； 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7人
