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1、销售第三季度的工作总结 20xx年的第3个季度转瞬已成为历史起笔间思讨自己这3个月来所做的工作心里颇有几分感触我是20xx年4月30日才有幸加入佳致公司成为销售部的一名员工在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作对汽车知识也比较模糊通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合我深切的感受到了自己有所进步同时也感觉自身还存在许多问题工作方法也存在许多薄弱之处但回望过去展现未来我觉得第3季度收获还是不少的以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成情况 1)、第3季度轿车部共销售282台我个人销售115台其中赛豹19台路宝15台赛马21台占轿车部总数的18% 2)、结合总办销售
2、工作安排每位员工轮流到xx飞值班在那边我一共接待113个有效客户其中成交的有6个有力的给竞争对手一个重要打击 2、销售工作总结、分析 1)入职感言在销售岗位上首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时对汽车知识和销售知识非常缺乏我的工作可以说是很难入手的前两个月我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助还有前期这些经验做铺垫所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作整个学习的过程可以说完全是两个领导言传身教的
3、结果 2)职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务 5)重点客户的开展我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待就这样我们才比其他人多一个a类多一个a类就多一个机会拜访对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上 6)自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自
4、信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习、请教老销售员业务知识尽快提高自己的销售技能 二、第4季度的工作开展 公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作 首先从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设 第二业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等挖掘客户需求投其所好搞好客户关系随时掌握信息力争第4季度要比3季度翻一翻 第三意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上摒弃自私、强势、懒惰的性情用积极向上的心态学习他人的长处学会谦虚学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌
