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7、010204 姓 名： 温永财 指导教师： 任科宇 完成日期： 2011 年 6 月 4 日目 录绪论：3第一章 市场分析41.国内笔记本电脑市场分析41.1从人口环境角度41.2 从经济环境角度41.3从自然环境、科学技术及社会与文化环境42客户分类与需求分析52.1客户类型与需求52.2隐性需求的挖掘63竞争分析63.1国内笔记本电脑市场竞争现状分析63.2国内笔记本电脑市场竞争趋势74笔记本电脑的渠道分析74.1渠道的长度74.2渠道的宽度84.3渠道合理性建设分析8第二章 销售现状分析91. 笔记本电脑市场营销现状及问题91.1笔记本电脑市场基本情况91.2笔记本电脑价格情况及问题10
8、2SWOT分析112.1优势112.2劣势112.3机会112.4威胁11第三章 营销策略121营销组合策略121.1产品策略121.2价格策略12结论：13参考文献13笔记本电脑市场营销策略研究 摘要： 随着时代的发展，科技的不断进步。电子产品已经融入到我们的生活中了。而在电子产品日益同质化的今天，企业竞争不再仅仅局限于产品质量上，更在于营销策略的竞争，而如今谁的营销设计的好，运用得当，谁就能掌握市场的主动权。现在营销策略在企业内部越来越受到人们的重视。学术界也出版了一些著作，实践总结等，但大部分还是对共性问题的讨论和宏观方面的指导。而对一家企业在一某一领域的市场环境具体如何进行操作指导性不
9、强。因此需要对具体市场的营销策略方法进行研究。本文是对笔记本电脑在国内市场的顾客、竞争状况、渠道等几个方面的营销环境来进行分析。通过理论与实践的结合，将营销理念运用到实际销售工作中，从产品、价格、渠道、促销等方面对营销活动进行分析，运用所学到的营销理论知识对笔记本电脑市场的营销工作进行分析总结，从而确立笔记本电脑在国内市场的竞争优势。关键词：笔记本电脑 国内市场 营销策略 竞争优势绪论： 自从改革开放以来电子行业经过二十多年的拼搏发展，为先今的市场格局打下了基础。电子行业做为市场化程度最高的行业之一。而各厂家为了获得更多的市场份额的同时，展开了激烈的斗争如：价格战、服务战、技术战、广告战等等。
10、而电脑作为电子行业的重要组成部分，也日益显示出了竞争的白热化态势。人们倘佯在生活中无时无刻不感受到营销的存在，营销策略日益成为电脑厂家实现销售的重要手段。通过营销策略的运用，企业可以达到塑造企业形象和宣传企业文化的目的，使产品品牌深入人心，从而使消费者接纳公司及产品，实现公司的最终目的利润最大化。 通过上述介绍介绍，我们不难看出一个营销策略对每一个企业的重要性，这一点对于那些想主导思想是想打造世界电脑的“航空母舰”，的电脑生产商们来说，这更是重中之重。如何用品牌电脑来唤醒城镇市场，树立自己品牌的知名度和美誉度，培养消费群体对品牌的忠诚度。更是首先要解决的难题。 而谁能赢得先机谁就能赢得未来。因
11、此，谁能率先做出改变，谁就能把握今后笔记本电脑市场的走向，为今后进一步扩大市场打好基础。 国内的电脑生产企业竞争日趋激烈，电脑生产呈现供大于求的局面，各厂家为了能够及时地销售出自己的产品，各种营销手段更是层出不穷且具有明显的区域化特征，根据这种状况，我们对笔记本电脑市场的营销策略进行研究。 企业的市场营销活动是在一定的营销环境里进行的，营销环境的种种变化，可能给企业带来两种性质不同的影响:一种是为企业的生存和发展提供新的机会;另一种就是，环境在变化中会对企业生存造成某种不利的威胁。企业在谋求继续生存和发展时，就必须及时地制定出对策和措施，以便在化解环境变化带来的威胁的同时，利用外部环境变化所提
12、供的机会进行发展。尽管企业对外部环境及其变化无法控制，但是企业在外部营销环境面前也不是无能为力的。企业可以对外部营销环境的变化及其趋势进行主动地预测、分析。这样，企业就能有预见性地采取相应的应变措施去适应外部环境的变化，从而可以达到趋利避害的目的，保证企业的健康发展。为此，就需要对企业的市场营销环境进行具体的分析。第一章 市场分析1.国内笔记本电脑市场分析 1.1从人口环境角度 (1)中国做为世界上人口最多的国家，目前中国有13多亿的人口，并且人口仍在逐年增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍然还有很大的发展空间。 (2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人
13、口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量将增大。 (3)我国人口分布不均，人口密度是由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本电脑其便携性和备用电源使移动办公成为可能。方便了人们日常的工作、学习的交流。1.2 从经济环境角度 (1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好， 05年国民生产总值增长了9.9%，06年国民生产总值增长了10.
14、7%，07年前三个季度国民生产总值增长了11.7%；人均国民收入继02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；与此同时，人民生活水平和生活质量显著提高，06年城镇居民人均可支配收入比02年实际增长52.7%，农村居民人均纯收入比02年实际增长27.1%；从恩格尔系来看，02年我国城乡居民恩格尔系数分别为37.7%和46.2%，06年已下降到35.8%和43%，分别下降1.9个和3.2个百分点。 (2)随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。1.3从自然环境、科学技术及社会与文化环境 (1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。 (2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代</p>
