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1、关于建材销售的工作总结范文 很庆幸自己能够有机会加入北京*在这样一支充满活力充满自信充满浓厚感性文化的大家庭里让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理为北京*添砖加瓦至此心里充满无限感激与期盼 自xx年6月10日加入*至今已有半年之久侄此年度结束之时对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程从管材管件到水暖挂件以及地暖的发展趋势更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：
2、迁安古冶开平三个区域从开始的初次进店拜访到二次进货渠道店共累计有效客户27家其中a类店面8家其余为b类客户a类店面里有一家为大客户总共半年进货额为十万余元以温控阀单项为主计划年底或明年初做水暖系列27家客户的客情建设相对稳定更会在明年的产品销售中增加产品项 三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证都充分说明公司在向前看向远看对此客户也给予了较高的评价每一款地漏每一条软管每一个角阀每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障当然品牌不是朝夕就能建立的靠的是执行靠的是口碑靠的是我们*团队的拼搏与努力
3、 四、客户永远是上帝在保证公司利益的前题条件下每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子弥足珍贵无论是产品改进还是市场推广客户都会帮助我们提供宝贵意见因此在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法当然客户会感激同时也更增加了与客户之间的客情关系自然进货是必然的 五、销售数据统计：截止到xx年12月25日我所负责的区域累计销售回款余万元同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额得到了经销商的满意 综上所述为我本人近半年来对公司的认识对市场的了解对客户的开发等方面的工作总结诚然自己在工作当中有着很多的不足之处在公司企业文化的积极影响之下在同事们的帮助中使得自己都有所改进不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中成为一位合格的家庭成员
