沙盘实训销售公司的工作总结

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1、沙盘实训销售公司的工作总结 沙盘实训简单的说就是模拟公司实训每五个人组成一个公司有CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业而从开始进行沙盘模拟实训起,我就有了个新的身份,我所扮演的角色是销售总监是BINGO集团的销售总监 刚开始时是抱着无所谓的心态但是事实并非如此恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事而是一个关于团队的事每个团队都不甘人后的都是想独占鳌头要想拥有自己的一席之地就必须强占先机每个企业都想要做大做强但江山不是一个人打出来的不上一个人的独角戏而要依靠群体的力量大家分工合作做好自身的本分要切实加强团队意识在CEO的

2、领导下建设一支真正优秀的公司的团队 从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务甚至可以说是有点盲目后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品世事总是如此说的永远比做的简单 1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适才能拿的到订单； 2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓些市场我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来； 3、这是最重要的我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的情况下提高销售额、挣取利润！ 第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投而我们为了在往后的市场中有足够的资

3、金周转所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低当拿到了销售订单后我们就开始进一步做计：开拓市场我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的因此我们团队决定开拓区域市场取的ISO9000的资格才更有竞争力！ 在经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取“保守”战略一步一步稳扎稳打在经营到第二年的时候我们发现就连区域市场的订单都不够我们要的是更大的市场更多的订单我们没有后路可退了只有一只向前也只有把市场做大把更多的订单拿到手我们才有继续生存下来的可能、才不回被淘汰当然对于订单我是有绝对的抉择全的选择订单也是我销售总监的任务

4、之一每年的选单是在投了广告费之后先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的团队）遗憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的我们要如何在众多的团队中脱颖而出呢又如何在资金有限的情况下经营下去呢重点就在于会选单根据自己的团队的实际情况选单我个人总结了以下几点： 1、若自己的团队出现资金周转不过来的时候就要选总金额高的资金帐期短的订单 2、若自己的团队资金足够的时候就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单 3、若自己的团队资金周转不过来并且产品有库存的时候就可以选择直接贴现的或是加急的订单 第三年可以说是我们团队的转折年因为我们开始赢利了在本地市场的基础上我们团队开拓了区域市场和国内市场还开拓销售P2产品所以我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上之后的几年我们团队一直是处在赢利的状态下当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里我们经团队讨论还有开拓亚洲市场和ISO1400认证但时间有限我们只能在现有的情况下继续下去 对于我而言销售总监这个职务让我懂得很多做事情总是要顾全大局的！