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1、卫浴市场的调查报告 近年来竞争激烈的卫浴迎来了越来越多的国际对手为了争抢市场这块巨大蛋糕国际建材巨头纷纷在投资建厂国内企业也将销售重点由国际市场转向国内世界十大卫浴品牌已有8家在设厂或贴牌从专卖店到旗舰店到体验馆究竟是企业营销的概念炒作还是发展的升级创新布置越来越精美的体验馆是否将成为未来陶瓷的渠道主流 经过近年来的迅速发展已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国消费国卫浴洁具占世界总量的30%卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右出口欧洲美国日本韩国中东等地的产品每年以50%的速度增长当前国内的卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区广东开平浙江温州福建南安是目前国内三大卫浴产业集群地 从20*年的情
2、况看卫浴发展的外部环境也发生了根本改变除了辐射标准出水量的控制外还有取消出口退税房地产销量下降销售的压力急剧加大等因素国家对耗能等方面的硬性限制对发展而言更是雪上加霜国家的这些政策对内20位以外的企业压力更大另外由于原材料价格的不断上涨等原因导致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起 当前国内卫浴的发展存在着一个最大的“软肋”那就是缺少品牌国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹需要好好地设计提高企业决策技术创新合作意识到设计质量服务品牌等运作能力作为国内高端消费的五星级宾馆对卫浴消费为什么会选择国外品牌卫浴产品而舍去国内物美价廉的卫浴品牌产品这是一个国内卫浴业不得不深思面对的残酷
3、现实国内企业粗放式经营设计粗糙质量监控不严密企业不规范导致大批量生产的卫浴产品质量不稳定服务滞后等都是铁铮铮的事实 在消费市场上可以看到在卫浴产品的概念上消费者已经远远突破过去的传统观念作为现代化生活的标志性用品它已经进入人们生活的方方面面对于其功能消费者不仅要求具有其卫生清洁功能还要求集保健功能欣赏功能科技以娱乐功能于一体从消费者的消费趋势来看在未来的市场上卫浴将呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方愈发注重使用性审美性的结合从重外观到重功能卖点从多功能到实用型并且在时尚休闲科技功能的基础上融入个性自然谐人性关怀的卫浴空间如何用不同个性的浴室来展示不同主人
4、的个性生活方式如何将简单谐美引入卫浴环境如何将人文关怀融入卫浴设计中将越来越受消费者企业关注 “20*20*年中国卫浴市场调查与投资咨询研究报告”依据国家统计局国家商务部国家海关总署建筑卫生陶瓷工业协会家电工业协会建材报国内外相关报刊杂志的基础信息以各省市统计局研究机构公布的大量数据对卫生陶瓷市场的发展状况地区分布进出口状况进行了详细研究根据房地产总体主要地区发展情况预测了未来卫生陶瓷市场的需求规模并对卫浴设备领先企业进行了重点细致的分析报告还对热水器浴霸等卫浴电器市场现状竞争格局以未来发展趋势进行了分析论述是卫浴设备市场相关生产企业经营企业研究机构等单位准确了解目前卫浴市场发展动态把握卫浴市
5、场发展方向制定市场策略的重要决策参考依据 在如今的卫浴市场要想继续生存下去资本至关重要尤其在这种内忧外患的环境下大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌大型卫浴企业纷纷制定上市融资计划然而上市企业的业绩表现也呈两极分化态势分析人士指出未来智能卫浴将成为具有高附加值卫浴产品高地 卫浴上市呈现两极分化企业还需积极转型 行情不佳企业硬着头皮上市 因市场行情不佳致家居企业的业绩表现无太大亮点但排队等待上市的家居企业仍有十余个之多其中包括红星美凯龙、曲美家具、好莱客、帝王洁具、多喜爱家纺等多个知名企业有人士质疑这些企业都已达到相应规模如今行情不佳上市后也难有上佳表现此时并非上市好时机 有分析师分析可能当年
6、行业景气的时候这些公司各项指标都向好因此准备上市而一旦踏上这条路中间会有很多融资PE审计费、各种财务规范补缴税款更是以千万元计所以即使后期业绩下滑也要咬紧牙关上市这就相当于借钱赌博箭在弦上不得不发()所以现在就算不是好时机他们也得上是无奈的选择 此外有人士指出A股对于公司就是一个放大器无论公司品质如何市场给的估值都不低所以也有公司上市只为圈钱至于后期的业绩表现几乎少有公司考虑业内人士表示“都是先上了再说今年上市的公司很多都业绩下滑还有的上来就开始重组” 卫浴企业上市还需适应市场 作为房产下游的卫浴行业下半年的形势受制于房地产行业的表现对此有上市公司预期并不乐观有公司公告显示房地产行业波动、政策
7、调控可能会使得刚性和改善性住房需求者产生观望态度在短期内对行业的发展和公司的经营产生一定的影响对此业内人士表示按照本月公布的BHI（全国建材家居景气指数）来看较上月有所回升说明行业形势属于震荡状态 虽然行业产能过剩但市场会自行调节“干不好的小企业自动就关门倒闭了”虽然行情没有往年好不过“品牌企业的日子都不错”他认为下半年市场形势会相对好转随着原材料和人工成本的提升传统卫浴企业的竞争将更加激烈和残酷而智能卫浴将成为具有高附加值的卫浴产品高地未来相关公司能够在该领域有所突破占领市场才能在行业中走得更高更远 卫浴企业应进行转型升级挖掘存量房产的再装修此部分有无限潜力而电子商务的兴起将为传统卫浴企业增
8、加新的增长点不管是上市公司还是非上市公司未来能够继续引领增长的一定是有资本、有实力、产品质量和设计对味且有品牌知名度的卫浴企业关键还是得适应市场情况能不能满足国家政策改革的需求能不能适应消费需求的调整这才是最重要的 据国家权威机构统计国内卫浴市场在20*年已经达到人民币800亿元的规模并且正以15%的速度快速递增持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障 综观国内的卫浴行业总体上来说兴起于90年代的初期如现在的箭牌、阿波罗等现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁亚克力类的如阿波罗
9、、华美嘉等受消费习惯及国外品牌的影响国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌重价格不重质量的现象 另外更多的国内卫浴企业营销手段落后人才匮乏对于国内市场普遍信心不足基本上以贴牌出口为生如英皇、地中海、万斯敦等所以国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO科勒等把持 目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大中国人口数量占全世界总人口的四分之一而卫浴主要进口国家为：欧美国家他们人口数量只占全球的10%而且这些国家市场成熟新增房屋少消费主要以翻新为主据统计整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积所以国内卫浴市场发展空间巨大 另外出口产品主要以贴牌为主利润空间小发展空间有限所以最早把精
10、力放在国内市场的企业如箭牌、尚高等因为抓住了国内市场快速发展的机遇迅速崛起目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元生产基地达到三家这充分说明国内卫浴市场庞大的市场空间而且随着市场竞争的加剧生存空间越来越小被迫把眼光重新又投回到国内市场这也促使了市场竞争的加剧加快了品牌的成长周期 参照成熟行业的经验品牌竞争是一种趋势而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高消费极度分散盲目崇尚洋品牌绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后 卫浴渠道的情况和上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一要么过于依赖零售要么过于依赖于工程做零售的忙于装修店面做工
11、程的拼命地忙于处理关系所以综观国内各大建材市场到处都能看到越开越大越装修越高档的专卖店你做100平米我就做150平米你做200平米我就做300平米装修的投入也到了互相攀比不甘落后的地步如箭牌鼓励经销商开500平甚至是1000平的专卖店尚高、阿波罗等也不甘落后一拥而上而对于系统的操作家装、小区、店面现有的卫浴经销商普遍经验和能力不足至于分销渠道的运作绝大多数经销商基本上是空白 我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商发现同时经营相关产品如陶瓷橱柜类的经销商往往同时运作卫浴产品发挥产品互补渠道共享的优势往往会取得更好的经济效益 那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢很简单无利不往是最好的解释传统的认识是卫
12、浴行业利润高但量不大目前卫浴行业基本上零售渠道利润一般会保持在50以上纯利润高达30%以上而随着人们对卫浴的消费观念的改变卫浴产品更普及消费者对卫浴产品的档次要求越来越高这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象比如以前佛山的老品牌钻石为例马桶以500800元上下之间的价格被消费者广为接受而目前在内地的普通地级市售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品目前传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套同时以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内而现在的花费一般在5000元以上普遍的在800010000元左右 卫浴产品为耐用消费产品消费者对品质的要求越来越
13、高按国际的通用惯例房间的装修费用通常为房屋造价的50%而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右以前装修是讲究“面子工程”重客厅轻厨房忽略卫生间而现在人们对橱卫的装修越来越重视尤其是卫生间是人们一天生活的开始和结束的地方所以有人提出“三度生活空间”的概念尤其是南方地区人们都有每天洗澡的习惯对卫生间的重视程度就更高了 目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区马桶美容区化妆台或浴室家私清洗区淋浴房或浴缸可以看出卫浴产品的分类更细已经由单纯的功能产品发展为享受类产品传统的产品逐渐没落而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导 任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程而在这个过程中必然会成就一部分优秀的企业和优秀的经销商在高额的利润回报的诱惑下卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点玩具市场调查报告服装市场调查报告
