《战略规划知与行-济南课件2015年》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战略规划知与行-济南课件2015年（191页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Copyright2015ByALLPKUManagementConsultantsLtd.2015112913910030320liqiang第2页目录目录1第3页战略是什么战略是什么？-纵向指标纵向指标横向指标横向指标选择未来到选择未来到达的位置达的位置路径路径11路径路径55路径路径44路径路径22路径路径33明确当前明确当前的位置的位置所需的资源配置所需的资源配置2第4页战略管理的理想境界战略管理的理想境界“”-“”-“”“”“”“”3第5页战略的驱动因素战略的驱动因素：唯一不变的是一切都在改变唯一不变的是一切都在改变4第6页与时俱进与时俱进：随着环境和形势的变化随着环境和形势的变化，
2、战略管理范式不断演进战略管理范式不断演进战略规划学派战略规划学派：想上哪去就做去的准备，然后行动；-1960年代，三安范式，安东尼、安索夫、安德鲁斯产业组织学派产业组织学派：选择一个容易走的地方-1970年代，奎因：逻辑改良主义；明茨伯格：战略是意外的产物，管理不确定性成为企业的核心能力；钱德勒：组织结构随战略而改变；彼得圣吉：学习型组织。环境适应学派与逻辑改良主义环境适应学派与逻辑改良主义：哪地适合就往去哪-1980年代，哈佛大学商学院，梅森、贝恩、迈克尔波特，SCPPIMS资源基础学派与核心竞争力理论资源基础学派与核心竞争力理论：练好走路的能力-1990年美国的普拉哈拉德和哈默在著名的哈佛
3、商业评论发表的公司核心竞争力战略的思考方式战略的思考方式5第7页企业战略管理体系概览企业战略管理体系概览6第8页新经济时期战略管理面临的新挑战新经济时期战略管理面临的新挑战7第9页企业生命周期与战略规划诉求研究企业生命周期与战略规划诉求研究8第10页技术革命对传统产业和创新产业的影响技术革命对传统产业和创新产业的影响9ppIT第11页商业模式创新在企业战略规划中的应用商业模式创新在企业战略规划中的应用10第12页中国企业战略管理中的困惑与误区中国企业战略管理中的困惑与误区11第13页中国企业的战略管理环境有历史特点中国企业的战略管理环境有历史特点战略环境特点战略选择特点12第14页O2O(On
4、lineToOffline)O2O(OnlineToOffline)线上到线下线上到线下O2OOnlineToOfflineO2OO2O1.O2OO2O2.O2O(1)(2)(3)3.O2O(1)(2)C(3)BC4.O2O(1)(2)第15页案例分享案例分享-1-1：金风科技的战略规划金风科技的战略规划13第16页小组讨论小组讨论与分享一与分享一：O2O商业模式商业模式O2O3822第17页第一部分小结第18页目录目录14第19页战略规划主要内容包括战略规划主要内容包括：公司战略公司战略、业务业务战略和职能战略规划的设计战略和职能战略规划的设计愿景愿景使命使命战略目标战略目标业务组合业务组合
5、竞争策略竞争策略职职能能战战略略公司战略（总体战略规划）业务战略规划职能战略规划15第20页战略管理“三步曲”战略管理“三步曲”：战略分析战略分析、战略规划战略规划和战略实施体系设计和战略实施体系设计，可以归纳为可以归纳为2121个步骤个步骤1215131011141617211819247319568一一、战略分析战略分析二二、战略规划战略规划业务竞争战略业务竞争战略三三、战略实施体系战略实施体系20整体战略规划整体战略规划16第21页STEP1.STEP1.宏观环境分析宏观环境分析17第22页通过进行宏观环境分析通过进行宏观环境分析，明确明确XXXX公司公司所处所处工程建设行业面临的机遇和
6、风险工程建设行业面临的机遇和风险ISIInternet()第23页通过通过PESTPEST工具工具，对对XXXX公司公司目前所处的外部目前所处的外部环境进行全面深入分析环境进行全面深入分析第24页STEP2.STEP2.行业和市场分析行业和市场分析18第25页对对XXXX公司公司现有的业务所处领域现有的业务所处领域、行业和市行业和市场进行初步分析场进行初步分析vvvvvv()vvvv()vvvvv第26页我们将通过波特的五力模型工具我们将通过波特的五力模型工具，对行业对行业及其产业链上下游进行全面系统的分析及其产业链上下游进行全面系统的分析1.1.供应商能力的决定因素供应商能力的决定因素投入的
7、区分投入的区分行业内供应商与公司的转换成本行业内供应商与公司的转换成本替代投入的出现替代投入的出现供应商的集中程度供应商的集中程度销量对供应商的重要性销量对供应商的重要性与行业总购买有关的成本与行业总购买有关的成本投入对成本或区分度的影响投入对成本或区分度的影响行业内公司前向整合与后向整合的威胁行业内公司前向整合与后向整合的威胁的比较的比较5.5.竞争的决定因素竞争的决定因素行业增长行业增长固定固定(存储存储)成本成本增值增值产品差异产品差异品牌知名度品牌知名度转换成本转换成本集中与平衡程度集中与平衡程度信息复杂程度信息复杂程度竞争对手的多样性竞争对手的多样性公司股份公司股份退出障碍退出障碍4
8、.4.替代产品威胁的决定因素替代产品威胁的决定因素替代者的相对价格表现替代者的相对价格表现转换成本转换成本购买者使用替代品的习性购买者使用替代品的习性(倾向倾向)3.3.购买力的决定因素购买力的决定因素讨价还价手段讨价还价手段(因素因素)买方集中程度与公司集中程度买方集中程度与公司集中程度购买数量购买数量买方转换成本与公司转换成本比较买方转换成本与公司转换成本比较买方信息买方信息逆向整合能力逆向整合能力替代产品替代产品价格敏感度价格敏感度价格价格总购买总购买产品差异产品差异品牌知名度品牌知名度对质量认识的影响对质量认识的影响买方利润买方利润决策者的激励机制决策者的激励机制2.2.进入障碍的决定
9、因素进入障碍的决定因素规模经济规模经济专利产品区别专利产品区别品牌知名度品牌知名度转换成本转换成本资本要求资本要求分销渠道的获得分销渠道的获得绝对成本优势绝对成本优势专利学习曲线专利学习曲线必要投入的获得必要投入的获得专利专利、低成本产品设计低成本产品设计政府政策政府政策预期报复预期报复2.2.新进入者新进入者5.5.行业竞争对手行业竞争对手竞争激烈程度竞争激烈程度3.3.买方买方4.4.替代者替代者1.1.供应方供应方第27页行业分析内容主要包括行业分析内容主要包括：行业发展总体态行业发展总体态势分析势分析、生命周期分析生命周期分析、产业链分析产业链分析、行行业盈利性分析和行业关键成功因素分
10、析等业盈利性分析和行业关键成功因素分析等XXXX第28页示例示例：国际工程市场分工体系不断深化国际工程市场分工体系不断深化，发展中国家公司基本处于分包地位发展中国家公司基本处于分包地位ppPMCppEPCp第29页市场需求分析主要分析国内外工程建设的市场需求分析主要分析国内外工程建设的市场需求情况及客户期望市场需求情况及客户期望XXXX第30页竞争分析主要分析竞争分析主要分析：XXXX公司公司面临的国内外面临的国内外竞争者的情况竞争者的情况XXXX第31页通过运用外部因素评价矩阵（通过运用外部因素评价矩阵（EFE)EFE)工具工具，找到对找到对XXXX公司公司及工程建设产业影响最大的及工程建设
11、产业影响最大的关键外部因素关键外部因素关键外部因素关键外部因素权重权重评分评分加权评分加权评分机会机会威胁威胁总计总计1=1=2=2=3=3=4=4=1.1.2.2.n.n.1.1.22.n.n.1.01.0第32页STEP3.STEP3.企业现有的内部资源和能力进行评估企业现有的内部资源和能力进行评估19第33页同时对企业现有的内部资源和能力进行评估同时对企业现有的内部资源和能力进行评估，并分析资源整合并分析资源整合、能力提升的空间能力提升的空间vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvXXXXl现有资源现有资源l运营能力评估运营能力评估l管理能力评估管理能力评估资源如何优化整合资源如何优化整
12、合？能力如何与业务匹配能力如何与业务匹配？如何提升如何提升？第34页我们将重点对我们将重点对XXXX公司公司一些关键一些关键、特殊的战略资源和能力进特殊的战略资源和能力进行客观地分析和评审行客观地分析和评审，发现和发掘其中可能存在的潜在机会发现和发掘其中可能存在的潜在机会独特经营能力独特经营能力促进增长技能促进增长技能特权资产特权资产特殊关系特殊关系XXXX112233XXXX112233445555XXXX11223344XXXX11XXXX2233第35页1=1=2=2=3=3=4=4=1.1.n.n.1.1.n.n.1.01.0通过运用内部因素评价矩阵（通过运用内部因素评价矩阵（IFEI
13、FE），找到对找到对XXXX公公司司各业务板块所处产业影响最大的关键内部因素各业务板块所处产业影响最大的关键内部因素，为未来的资源整合和能力提升指明方向为未来的资源整合和能力提升指明方向第36页STEP4.STEP4.对未来可能进入的新业务单元或新对未来可能进入的新业务单元或新的市场空间进行分析的市场空间进行分析20第37页同时对同时对XXXX公司公司未来可能进入的新业务单元未来可能进入的新业务单元或新的市场空间进行分析或新的市场空间进行分析新业务单元分析新业务单元分析项项目目内内容容工工作作方方法法-()CADB第38页机会机会-O-O1122nn1122nn1122nn1122nn1122
14、nn1122nn1122nn1122nn优势优势-S-S弱势弱势-W-W威胁威胁-T-TSOSOWOWOSTSTWTWT通过使用通过使用SWOTSWOT工具（优势工具（优势-劣势劣势-机会机会-威胁威胁矩阵）矩阵），从各种外部因素中找到潜在的机从各种外部因素中找到潜在的机会和挑战会和挑战，并制定相应的对策并制定相应的对策说明是制订战略的匹配阶段的分析工具。这个矩阵是在内部、外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系，形成了左列四种不同的组合。第39页SWOTSWOT分析把分析把XXXX公司公司内部竞争力与外部环内部
15、竞争力与外部环境分析结合起来境分析结合起来XXXX第40页STEP5.STEP5.行业管理者因素分析行业管理者因素分析21第41页作为集团的下属企业和集团的核心业务板块作为集团的下属企业和集团的核心业务板块，XXXX公司公司的战略规划的战略规划必须充分考虑国家工程建设行业中长期产业发展规划和国资委以必须充分考虑国家工程建设行业中长期产业发展规划和国资委以及母公司的期望及母公司的期望20102010年铁路建设市场年铁路建设市场，计划完成计划完成70007000亿元的基本建设投资亿元的基本建设投资，铁路建设将继续保持高位运行铁路建设将继续保持高位运行；公路建设公路建设市场市场，预计高速公路的投资将达到预计高速公路的投资将达到4000-50004000-5000亿元亿元，农村公路将达到农村公路将达到20002000亿元亿元，整个公路建设市场较上年整个公路建设市场较上年略有下降略有下降，但仍维持在较高水平但仍维持在较高水平；航务工程建
