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1、网站发展规化建议书 网站的发展,其实就是互联网传媒经济的发展。中国互联网业的发展经过,了诞生、膨胀、破灭、稳定这几个阶段,现在已逐步成熟起来,网站也找到了真正实现赢利的模式和空间。中国互联网网站的发展有4个特征:娱乐性、特色性、门户性、商业性。这也是中国互联网发展的4个过程,从90年代初期互联网刚刚兴起时,当时多数网站都是一些网民进行尝试性的个人网站,专业性网站很少,并且大多都是以娱乐性为主,这是当时的国情所定的,只有以娱乐性为主才能以低门坎吸引大量非专业人士参与互联网,因为当时的中国从事IT业的人太少了。到了90年代中期,中国IT业发展非常迅速,互联网开始普及,这时上网的人数大量增加,人们不
2、再满足于原有的大众化的娱乐性网站,这时大量网站开始走特色性网站的道路,逐步形成了行业和类别划分的门户网站,如:新浪、搜狐、网易等等。到了90年末期,中国互联网发展迅速,势头强劲,大量国内和国外资本进入互联网业,大量网站开始商业化转型,但当时由于中国互联网发展过快,基础不稳定等各面原因,很快很多网站关闭了,少数网站坚持了下来,成为了现的中国互联网ICP的主流。以上就是我所认知和经历的中国互联网内容发展的全过程 。一个网站是否能成功,我认为取决于以下几个方面:1、 网站的特色、方向、定位、目标2、 网站的肉容及内容采集的方式、方法及分类、规化(我认为坚持原创非常重要)3、 网站的运营管理模式4、
3、网站商业化转型的过程但我现的想谈论的并不是以上几点,我想谈论的是:1、 网站如何商业化转型2、 网站如何赢利的模式因为觉得上面的4点,有些我们做完了或正的做,而这两点是将要做的,这两点才今后我们网站发展的关键问题。一、 网站如何商业化转型 网站没有价值,商业化就无从谈起。一个网站的价值,主要体现在以下三方面:1、 规模性(量):网站必须已经具备了一定的规模,包括一定量的内容(页面数),或一定量的用户,或一定量的问量人数。这个我们正在做。2、 原创性(质):“人无我有,人有我新,人新我精”与别人有所不同,这是一个网站异军突起的关键。3、 赢利性(有可见的赢利模式):生存,是网站的首要目的;赢利,
4、是网站生存的前提。其中第三点尤为重要,在过去,网站都只是片面地追求访问量,忽视了网站最根本的“生存”问题,所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值,这是现存的商业网站所面临的最大挑战,当网站商业化后,也无可避免地要面临这个严峻的考验。这三者有着非常紧密的联系:量变引起质变,质变也会带来量变。譬如说,一个网站,将很多平时常见的东西重新整理,做得大而全,成为自己的特色,这就是一个质变(例子:各类的图书网站及软件下载站);为网友提供独一无二的内容或服务,带来了巨大的访问量。如果我们一个网站比喻成一幢大厦,那么大厦的地基及框架就是规模;大厦的外墙及内部装修就是原创;大家的物业管理就是赢利
5、。具备这三者中的其中一个,才是网站向商业网站转型的基本条件。否则,就不存在所谓的转型问题,而是重新创建一个新网站。最后,要特别提到一个“版权问题”,这是网站向商业网站转型的最大棘手问题,因为,往往个人网站的发展初期,是利用“侵权”提升其自身的“价值”(如我们网络的VOD点播就是典型的侵权),一旦要向商业网站转型时,其原有的价值就难以得到法律的保障,至少,需要花费很大的一笔金钱去摆平。网站如何向商业网站转型。首先,要明确现有网站与商业网站的区别,做好充分准备:1、内容:在这个充斥着Copy和Paste的互联网,普通网站无需考虑太多版权的问题,而商业网站则要处处留神。2、技术:商业网站需要更多的技
6、术支持,系统维护、程序编写。4、 团队:商业网站需要更为完备的人员组合:领导+管理+财务+技术+设计+编辑+市场,而非象一般性网站一样靠单枪匹马的个人英雄主义。5、 管理:高效、规范,是商业网站所必须的管理模式,小作坊式的松散的管理模式只会导致失败。6、 资金:以上的大部分内容,如解决版权问题、聘请更高水平的技术人员与制作人员,市场的推广,都需要有足够的资金作后盾。而不再是象普通网站那种小打小闹的可有可无;接着,便要着手进行业务发展计划的制订7、 市场及经营:1、市场调查:了解各个行业的市场状况,如用户分布及市场发展变化的趋势等,对于互联网传媒的认识程度及接受程度。2、竞争者调查:确定你的潜在
7、竞争对手并分析在市场中的竞争方向,形成战略伙伴的可能性,谁是潜在的盟友等,及对业务价格等方面的综合调查分析。3、财务分析:量化网站的收入目标和战略,详细而精确地考虑实现这个网站所需的资金,包括对网站的价值评估。二、网站如何赢利的模式按传统的观点,商业网站赢利的主流方式是卖广告和做电子商务。先说电子商务。电子商务刚刚兴起之时,人们对它怀有很多美好的设想。但现状是,种种条件限制了它的发展。信用卡的普及率,银行电子交易平台的安全性,邮递配送的时效性,以及电子商务初期的高成本,都令电子商务的发展十分缓慢。 再说广告。传统的网络广告形式,如横幅广告(banner)、标识广告(logo)、按钮广告(but
8、ton)、文字链接(text-link)等等,其有效性已经久为人们所诟病,广告商因此也望而却步。仔细浏览了一下15个门户网站,发现它们的赢利渠道主要还是依靠广告。而大多数还在继续沿用旧有的网络广告形式。其中一些上市公司因为有资金支持,早先时候投入的钱还可以烧一阵子,故能支撑到今天。 当然,网站不能坐以待毙,还要想想别的办法。在这方面,三大门户都有所动作。 S最近推出了一系列新的广告形式:全屏广告、通栏广告、弹出窗口广告、声音广告、画中画广告、定向广告、全流量广告。比如诺基亚的画中画广告,大幅的画面散发着8250新型手机最富特色的蓝光,快来赢三个大字和硕大的清晰的机体都诱惑着用户去点击。这是传统
9、的横幅广告所做不到的。点击进去后,是一个游戏,如果赢了游戏,就可以参加抽奖活动。玉兰油的画中画广告也以赢奖和游戏来吸引用户的参与。究其根本,广告本身并没有什么新意;但由于载体不同了,效果也会有所不同。但究竟是否能达到广告商满意的程度,还要拭目以待。 除了通过电子邮件、电子杂志发送广告外,还推出了一些大型的企业广告(公关)策划活动,如金长城电脑拍卖、松下洗衣机关爱母亲有奖征文等等。这种呼唤用户参预、能与用户自身行为结合起来的专题广告(公关)形式,从理论到实践都要好过传统的广告形式。 另外,从2001年3月8日起,启动了个人主页收费服务,将个人主页分成四个等级:免费用、小虾级(300元/年)、大虾
10、级(700元/年)、龙虾级(1500元/年),级别越高,系统所支持的功能就越多。的理由是,现在网路十分繁忙,黑客又四处隐匿,而可以通过更严格的技术和更周到的服务,保证用户个人主页的安全性和稳定性,24小时不间断。听上去是个颇为不错的生财之道。不过,用户是否愿意为区区一个主页掏腰包,哪怕平均每天只交一块钱?为此我特意看了一下网友的意见,发现有的网友就在喊穷。那么,究竟通过个人主页能收取多少费用呢?这属于商业机密,我们不得而知。但我个人以为,如果说,在互联网的诞生之初,免费是一个重要的诱饵的话,今天,人们已经熟知它的重要性,而日常生活也逐渐离不开它了,这个时候推出一些低廉的有偿服务,也是符合发展趋
11、势的。 S同样在用户身上动脑筋。现代生活节奏太快,人们可能不一定有时间成天泡在网上,于是手机短信息服务就应运而生了。通过和传统电讯业务(手机、寻呼机)的联结,在赚取不少外快的同时,也把用户紧紧地吸引住了,此举可谓一箭双雕。现在,越来越多的网站开始向传统的电讯业务进军,争取网上网下的结合。希望有助于赢利增长。 以上说的是门户网站现在已经开发出来的新点子。下面看看ISP们(和我们的性质是一样的)。ISP的日子应该好过一点,因为它毕竟不像纯粹的门户网站,它有起码的基本收入。 (263在线)实行的是158元/月封顶,无论上网时间长短,每月最多只要158元 ,少于158元的按实际结算(信息费除外)。这就
12、保证了它的基本收入。另外,它也有类似的手机接收邮件的服务。比较有借鉴意义的是263中国婚介网,号称中国最大的婚介服务网站。该网站与很多婚介公司、婚庆公司、婚纱影楼建立了合作关系。服务项目有信息服务、查询会员、在线约见、联谊活动、特约推荐等等。注册会员除了需要简单的身份认证外,同时要支付300元或600元的入会费。较之传统婚介的好处是,接触面更广,选择的自由度更大。当然,通过网络而产生的情缘,更有其一份神秘性,应该会吸引不少男女。 (上海热线)是中国(上海)电信所属,由上海信息产业有限公司主办的ISP。除了拨号接入收费服务以外,它还充分利用了传统信息产业的优势。最有特点的有:电话(传真)E-ma
13、il,数据中心,企业邮局等等。数据中心可以为客户提供空间和带宽租用、服务器出租、打包服务、专业服务。企业邮局为企业提供了独立的邮局,100M邮箱空间、20个子帐号,收费1500元/年;50M邮箱空间、10个子帐号,收费1000元/年。 基于以上分析,我认为不要局限于原有的模式上。可以从三方面入手: 1、广告(公关)要吸引用户的参预。这里的参预不是指单纯吸引眼球的噱头,而是指有实际可行的可参预的特点。比如举行一个活动,该活动十分合适借用网络这一媒体进行,同时内容与目标群体的兴趣又十分吻合,这样就可以保证宣传的效果。我个人以为,网络的一些特性,比如互动,比如随时随地参预,尤其合适企业做公共关系策划
14、。而广告和公关在效果上的区别,不过是一个短期见效应,一个目光较长远罢了。 2、从其它产业中发掘可与网络优势互补的结合点。所谓虚实相生,一些成功的赢利模式表明,与其它相关实体产业的结合会有意想不到的效果。比如上文提到过的中国婚介网和手机短信息服务,包含了新的因素,适应了新时代的要求,因此深受广大用户的欢迎。 3、一些特色服务应该收取费用。当然前提是,服务要特色。这个特色就是经济学里说的产品异质化(product differentiation)。只有用户意识到你的服务独一无二,无可替代,或者整个互联网世界里再也找不出比你更便宜(甚至免费)的相同服务,他们就会心甘情愿为之付费。当然初期费用不宜太高。 其实网站的形式不止我上面提到的三种,还有其它的,如一些专业网站,一些政府、教育等非赢利性的网站。所以网站的生存模式也不能一概而论。但就大多数的网站而言,赢利是必须首先考虑的问题。