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1、第八章 创业计划 1 第一节 创业计划竞赛 创业计划竞赛概况 历届“挑战杯”大学生创业大赛简介 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛规则 2 一、创业计划竞赛概况 创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无 所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风 险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，而 是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合实力 较量。 竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划 竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。 3 创业计划竞赛概况 创业计划竞赛是借用风
2、险投资的实际运作模式，要求 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景 的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风 险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调 查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年(德克萨斯州立大 学奥斯汀分校的两位MBA学生 )。目前，美国已有包括麻省理工学 院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这类 竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创 业氛围中诞生的。 4 创业计划竞赛概况 MIT的创业竞赛从1990年至今已成功举办了10多届， 其成就令人瞩目
3、。 许多成熟的商业计划当场就被附近的高技术公司以高 价买走，促进了周边企业的发展。这些从MIT创业竞赛中 诞生的公司绝大部分发展十分迅速，年成长率通常在50% 以上。 剑桥的一家咨询公司统计的结果表明，表现最优秀的50家公司 中竟有46%出自MIT的创业竞赛。一批批的创业者在比赛中得到 锻炼和成长。风险投资家们涌入大学校园，寻找未来的技术经济 领袖。 5 创业计划竞赛概况 当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利 用风险投资创造出来的。 Intel的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦， Apple的乔布斯，惠普的休利特，帕卡德，Netscape的安德 森，Dell的戴尔等无不是
4、创业者们的典范，这些公司大部 分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的 。 上世纪美国经济高速增长则是由于风险投资加速了高 科技创业。这一时期，民营部门的风险投资家成功资助了 大量我们今天耳熟能详的高科技创业企业，包括太阳、网 景、亚马逊、雅虎、eBay、Google等，帮助造就了“互联 网神话”。 当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的 投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报 率高达几百倍。 美国硅谷之所以闻名于世，是因为那里有得天独厚的世界上最好 的高科技创业的环境优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投资 家、优秀的创业服务机构。 6 二、“
5、挑战杯”大学生创业大赛 中国首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一 个学生社团清华大学学生科技创业者协会发起并举办 。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小 组递交了114份预赛作品。 1999年，团中央、中国科协、全国学联决定，举办全 国首届“挑战杯”大学生创业大赛。 竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起 了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视 美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风 险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。 7 “挑战杯”大赛简介 “挑战杯”旗下现设两项赛事，一个是“挑战
6、杯”全国 大学生创业计划竞赛；另一个是“挑战杯”全国大学生课 外学术科技作品竞赛。 2008年第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛， 在成都四川大学举行。 2010年9月25日至29日，第七届“挑战杯”一汽-大众 中国大学生创业计划竞赛决赛在吉林大学落下帷幕。 在五天的终审决赛时间里，包括港澳高校参赛团队在内的184件作 品经过网络虚拟运营、计划书评审、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节的 激烈角逐，竞赛评审委员会最终评出山东大学的“山东翼农科技有限公 司创业计划书” ，香港中生文大学的“CNT食物渣滓回收技术”等55件 金奖作品。 共有46件参赛作品与有关投资方签订了投资意向协议，签约金额达 1
7、37亿元。 8 “挑战杯”竞赛的两项赛事 “挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛以高 等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科 学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品 。 “挑战杯”中国大学生创业计划大赛则以基于创新 创业项目的详细商业运作计划书为评选对象。组委会聘 请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和 创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技 成果的展览、转让活动。 9 目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道， 成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头， 并形成两赛隔年举办的格局。 三、“挑战杯”创业计划大赛回顾 第一届1999北
8、京清华大学 第二届2000上海上海交大 第三届2002杭州浙江大学 第四届2004厦门厦门大学 第五届2006济南山东大学 第六届2008成都四川大学 第七届2010长春吉林大学 10 历届“挑战杯”创业计划竞赛统计 届数时间时间 参赛赛高校（所 ） 参赛赛作品（件 ） 金奖奖作品（件 ） 承办办高校 第一届1999 12040010清华华大学 第二届200013745515上海交大 第三届200224454220浙江大学 第四届2004276 603 29厦门门大学 第五届2006110（决赛赛）38 山东东大学 第六届 2008168 （决赛赛）31四川大学 第七届 2010182 （决赛
9、赛）55吉林大学 11 （一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环境科学 类、电子信息类以及港澳金奖获奖名单（15项）： 浙江林学院 浙江绿达生物科技有限公司创业计划 上海交通大学 农药残留快速检测试剂盒及速测卡创业计划 南华大学 湖南福诺高新木业有限责任公司创业计划 山东大学 山东沃泰生物技术有限责任公司商业计划 苏州大学 苏大艾科生物科技有限公司创业计划 北京大学 灵岛生物科技有限公司创业计划 清华大学 博康医疗科技有限公司脑损伤主动康复仪创业计划 宁波大学 M-HOME特种用房有限责任公司创业计划 四川大学 超临界二氧化碳流体制革工艺推广与应用产业化创业计划 浙江大学
10、“致远”碱减量废水膜法集成处理回收设备创业计划 第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008） 共有31项创业项目获得第六届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛金奖 已经获得 8000万元风 险投资 12 浙江工商大学 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 北京理工大学 北力煤矿监测仪设备公司创业计划 中国科学技术大学 中科生命科学仪器有限责任公司创业计划 厦门大学 锐成热电科技有限责任公司创业计划 香港中文大学 VMiner-胜金融分析师一筹创业计划 （二）材料类、机械能源类和服务咨询类金奖获奖名单（16项）： 南京航空航天大学 南京卓明钢材表面处理有限责任公司创业计划 华南理工大学 森特普粘
11、合材料有限公司计划 中国海洋大学 薄壁铝代铜管创业计划 吉林大学 长春市源动新能源科技有限公司创业计划 复旦大学 “明弧“等离子体科技有限责任公司创业计划 第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008） 13 南京航空航天大学 华东御凯航空科技有限责任公司创业计划 中南大学 湖南开创新能源有限责任公司创业计划 中国地质大学（武汉） 稠油开采新技术商业计划 北京师范大学 “金豆豆”少儿财商培训公司创业计划 北京交通大学 思源环保物流有限责任公司创业计划 南开大学 时代家联有限责任公司创业计划 湖南大学 滴水恩大学公益创业孵化有限公司创业计划 合肥工业大学 赛弗无忧危险品运输监管平台创业计划 四川大
12、学 三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划 南方医科大学 禾惠有限责任公司创业计划 西南财经大学 “角斗饰”骨饰继续开发创业计划。 第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008） 已经获 得3000 万元风 险投资 14 类别 实验室项目 团队专利项目 教师项目 校外项目 经考察获得的项目 农林、畜牧、 食品类 2 3 5 2 2 生物类、 医药类 5 4 3 1 1 化工技术、 环境科学类 3 4 3 3 3 电子信息类 4 9 4 0 0 材料类 2 5 2 0 1 机械能源类 1 2 3 1 0 服务咨询类 3 5 1 0 13 100 件决赛 作品合计 20 32 21 7 20 30
13、件金奖 作品合计 8 12 6 1 3 第四届“挑战杯“创业计划竞赛决赛作品项目来源统计 15 四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程 校内选拔赛（初赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩 省内选拔赛（复赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩 全国赛（决赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩 自2010年起，“金奖角逐要经过书面评审、网络虚拟运营、秘密 答辩、公开答辩四个环节的比赛”。 第七届大赛首次引入网络虚拟运营环节，让大学生们在网上的 虚拟环境中参与实战，因为创业要和实践结合，这样做有利于大学 生们的知识可以真正转化为能力。 16 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 初赛阶段 初赛作品模板 一、概要 二
14、、公司描述 三、产品与服务 四、市场分析 五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、财务分析 八、附录 初赛作品模板详细内容在文件包中 17 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 复赛阶段阶段 市场调研 完整的创业计划（包括附录）：（20-40页） 准备参加答辩： 秘密答辩（15分钟陈词，演示，15分钟回答提问） 答辩词准备 团队形象设计 团队精神展示 18 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 决赛阶段 完善创业计划： 市场调研充实 社会关系强化 完善量化数据 接触风险投资 商 创业计划书完 善 创业团队完善 第四届“挑战杯”中国大学生创 业计划竞赛金奖作品“闪电 贴 (FlashTip)”一次性超薄手机电 池创业计划 评审标准； 一、正式陈述 二、回答提
