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1、 目录 l一、促销活动主题 l二、促销活动目的 l三、促销活动对象 l四、促销活动时间、地点 l五、促销活动内容 l六、促销活动的实施过程 l七、促销活动费用预算 l八、促销活动控制与意外防范 l九、促销活动效果预估 一、促销活动主题 l新年新气象，温暖带回家。 二、促销活动目的 l1、通过系统性的卖场布置宣传，给顾客耳目 一新的感觉，吸引顾客眼球，树立企业形象， 提升公司对外整体社会形象 。 l、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人 气，提升销售业绩。 l3，通过降价处理，清理库存。 三、促销活动对象 主要促销对象为青少年，男士，女士。 四、促销活动时间、地点 l1.五楼雪中飞门店。 l（2
2、015年12月25日-2016年1月15日） l 2.商场广场临时帐篷。 l（2015年12月25日-2016年1月10日） 五、促销活动内容 l门店活动： l活动一：新年暖！暖！暖 ！ 新品降！降！降！ l1.新品到店，雪中飞羽绒服一律九八折。 l活动二: 你买我就送，温暖送不停 l2.在活动期间，凡进店购买雪中飞产品达到一定数额，赠送礼品一份。 l达到599元，赠送价值100元的棉手套一双 l达到799元，赠送价值150元的围巾一条。 l达到1200元及以上，给予九折优惠并赠送价值300元的棉鞋一双。 l数量有限，送完为止。 大棚促销活动： l温暖不停歇，价格降不停 l凡在棚内购买雪中飞产
3、品，达到一定数额给予降价优惠。 l1.满498元减80并赠送福字两张。 l2.满698元减100并赠送福字两张，窗花两张。 l3.满998元减200并赠送台历一个。 l4.满1200元及以上给予8折优惠，以上赠品任选一样。 l以上赠品凭小票可到服务台领取，数量有限，送完为止。 六、促销活动的实施过程 1.人员安排 时间 要求工作内容 负责 部门 所需人数 12月10日-12月15日 与工商、城管、市容等 部门进 行沟通，保证活 动顺 利进行。 公关部 2人 12月16日-12月20日 相关奖品、赠品的采购 。采购部 2人 12月16日-12月20日 DM宣传单页 、展板、 POP广告的制作。
4、美工部、策 划部 3人 12月20日-12月30日 DM宣传单页 的发放。 宣传部 5人 12月25日-1月10日 各项活动进 行监督检 查。监督小组 3人 物品采购 项目数量费用备注 棉袜1001000 围巾502500 棉鞋303000 福字100500 窗花50250 台历30900 总计8150 2.促销实施阶段 1.相关人员的培训与调度 2.领导小组或监督小组强调纪律。 3.工作人员到达现场，各就各位。 4.活动开始宣传人员发放单页，并指引顾客进入。 5.促销人员准备事项 介绍产品 6.赠品发放人员，按需发放赠品 7.后勤人员，维持秩序，保证商品补给 8.活动结束，清理现场，保留可循
5、环利用物品，以备后用 3.后期延续 1.媒体报道： 利用宣传单页进行宣传，利用出租车车顶广告宣传。 2.效果评估： 营销部门对本次活动进行分期总结，将本次活动的相 关资料存档。 七、促销活动费用预算 项目费用 （元）备注 物品采购8150 广告宣传20000 人员安排10000 总计38150 八、促销活动控制与意外防范 一）活动控制 成立由店长、促销管理部门、实施部门、辅助部门组成的监督小 组。 1.活动前：明确部门职责，培训相关工作人员。 2.活动期间：监督方案的执行情况、现场实施情况、资金、物资的 使用情况，如出现偏差，应及时调整，对出现的问题及时协商解 决。 （二）意外防范 1.法律方面：各项活动的展开符合我国相关法律规定。 2.安全方面：保持现场秩序，避免出现拥挤及混乱。 3. 消费者投诉方面：将工作责任落实到每位员工身上，并制定通讯 录，保持信息畅通；若出现投诉问题，由公关部、监督小组现场 协商解决。 九、促销活动效果预估 （一）通过本次活动，销售量比去年同期提高60% （二）通过本次活动，利润比去年同期提高50% （三）通过本次活动，市场占有率提高0.5%， （四）通过本次活动成功吸引新顾客，巩固老顾客。 （五）通过本次活动，树立企业形象，提高产品知名 度及美誉度。
