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1、供应链管理对营销的作用 对供应链的有效管理在降低成本和提高客户价值上有着积极的作用通过将供应链管理和营销的结合将会帮助企业更好的为客户服务开拓新的市场供应链管理在营销中的作用具体体现在些方面呢我们一起来看看 1供应链与供应链管理理论 某一商品从生产到最终到达消费者手中要经过供货商、制造商、批发商、零售商、消费者这些与供货密切相关的且相互之间不关联的企业和人员的衔接称为供应链供应链是一个复杂的动态网络随着时间的推移会不断的有新发展 供应链管理的概念在1982年被提出过去20年来一直为管理学界所热议供应链管理的确切的含义为：用于有效集成供应商、制造商、仓库与商店的一系列方法通过这些方法使生产出来的
2、产品能以恰当的数量在恰当的时间被送往恰当的地点从而实现在满足服务水平要求的同时使系统成本最小化传统的“纵向一体化”管理模式使得企业在承担巨大成本的同时降低对市场变化的反应被迫经营不熟悉的业务从而增大了经营的风险;而供应链管理采用横向一体化多个企业一起对消费者进行研究确定用些产品或行为能为消费者带来最大价值以往供应链的节点企业之间是属于零和博弈的关系即从最开始的原材料供应商到供应链末端的消费者其获利往往是以别的企业承担损失为代价的而供应链管理通过加强与上下游合作企业之间的战略关系使供应链上各企业为了共同的利益而合作目标是获得双赢 2供应链管理与现代市场营销 供应链管理涵盖了从产品原材料到最终到达
3、消费者手中的全过程它的目标在于在降低成本的同时提高客户服务的水平而现代市场营销经过多年的发展企业家和学者们越来越认识到营销应由原来的以产品为主导转变为以客户为导向现代市场营销的核心是深入了解消费者满足消费者的需求为消费者更好地提供服务 供应链管理与市场营销两者都以提高客户服务为目标这两者的理念一致因此可以将供应链管理与市场营销结合在一起作为市场营销的手段之一帮助企业更好地为客户服务提高客户的体验感加强客户的忠诚度同时吸引新客源从而保证公司的业绩能保持稳步增长 3供应链管理在市场营销中的作用 市场营销基础理论为4P理论即价格、促销、渠道、产品将供应链管理作为营销管理的手段会对这四方面分别有着重要
4、的影响 3.1供应链管理对价格的影响 供应链管理主要是从速度和数量两方面对价格产生影响首先就价格方面而言供应链管理可以从供应链整体来考虑成本以此降低成本而成本的降低会使得产品的价格相应降低公司往往会发现一个现象某种产品(如：婴儿尿布等)需求变动处于一个稳定水平但是其订单变动却波动很大于是需求变动被放大库存增加交货期限延迟整个系统运行效率降低这种需求变异加速放大原理即是牛鞭效应牛鞭效应会导致产品积压供大于求市场上无法消化这么大量的产品从而使得仓储成本上升并且导致资源利用的无效通过供应链管理企业可以通过战略伙伴间的信息共享更为准确地预测顾客的实际需求有效减少牛鞭效应增加资源的利用率降低成本从而降低
5、价格帮助企业在价格的竞争上更具有优势 其次供应链管理可以有效提高应对市场变化的速度市场情况是瞬息万变的供应链管理下对成本进行有效的监控和管理将定价的决策阶段尽量前移根据市场的反应以及实际成本来及时制定一个对企业而言最为有利的价格 3.2供应链管理对促销的影响 在供应链的管理下的各企业结成战略同盟对于促销采取联合促销的方式即促销费用共同分担促销盈利共同分享这样可以有效节约促销费用减少各企业的负担促销的效果也会更好从长远来看这也能加强联盟企业间的互信有利于未来的长期合作巩固联盟 3.3供应链管理对渠道的影响 对于渠道的供应链管理可以更为准确地了解消费者的覆盖范围合理的设置专卖店与营销网络避免营销网
6、点设计过于密集同一地区出现多家售卖点的情况使营销的成本效益达到最优另外供应链管理也能为企业拓宽营销渠道企业能展开网络营销当下最流行的便是网络营销它被称为21世纪的营销主流但是网络营销的实施必须依靠对供应链的有效管理保证能将物品及时准确地送到消费者手中而供应链管理可以通过对运输路线以及仓储位置的重新设计为网络营销提供必要的支持 3.4供应链管理的营销管理对产品的影响 以往对产品的开发是根据企业自己的经验以及对顾客需求的猜测独立开发完成而基于供应链管理的营销各上下游联盟企业可以经过网络进行信息的共享和交流共同参与开发并且可以对原材料、运输、仓库、销售点等进行整合使资源配置效率达到最高同时让顾客亲自参与产品设计开发更直观准确地把握客户需求另外通过对各分销商进行整合使其一体化可以提高分销商们的技术能力并且能够快速响应非正常顾客需求的能力
