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1、 会展策划与管理可立特家居生活(深圳)有限公司参展计划学 院 经济与贸易学院 专 业 会展经济与管理 年级班别 12会展1班 小 组 第四小组 2014年12月15日目录一前言1二参展时间1三地点1四行业分析1五参展背景分析2六参展目标4七参展目的5八参展安排5九人员安排9十效果预测10十一参展预算11一前言 在经济全球化不断发展，市场竞争日益激烈的情况下，会展经济已成为继旅游、房地产之后有崛起的“无言产业”、“朝阳产业”，带来显著的经济效益和社会效益，并日渐显示出强大的生命力。2015年4月21日4月23日第一届广州室内家居饰品展将于广州保利世贸博览馆举行。本届室内家居饰品展定位为中小型展会
2、，主推有趣、新奇的展品，以此来吸引更多的普通观众，因而消费潜力巨大。这对于进军中国市场不久的我司扩大中国市场有重要作用。为更好地拓宽中国市场，扩大市场份额，吸引更多的潜在客户，提高我司的知名度，促进我司的长远发展，我司决定参展第一届广州室内家居饰品展。二参展时间 2015年4月21日4月23日三地点 广州保利世贸博览馆14号馆四行业分析（一）家居饰品行业现状及前景 家居饰品行业现在正处于发展中的初级阶段，市场流通还受传统营销方式束缚，产品价格相对还是高的，行业市场中的各大体系还不是很完善。目前国内家居饰品很多仍是混杂在家具、礼品、玩具、床品中的分散式销售,这种情况给家居行业带来一定的困难。而我
3、国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANICAS、WERSACEHOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品。因此家居饰品行业仍需不断进步与发展。产品需要整合提升、消费需要引导推动、渠道需要建立完善、营销方式需要开拓创新。 中国消费者家饰观念随着经济的发展，住房条件的改善而慢慢发生转变，重视家饰的消费者会越来越多，业主软装饰的费用大约占到装修工程总决算的15%以上，家居饰品发展潜力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新方式
4、，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值。配饰设计作为装修的一部分，今后比重将会越来越大。家饰产业前景依然广阔。（2） 家居饰品行业的发展趋势 趋势一：创新产品受青睐人们对装饰材料的选择慢慢发生着变化。从建材市场了解到，价格较为低廉的创意建材渐受人们青睐，比如在建材市场上新出现的小型瓷砖因图案生动有趣，可随意拼装组合且价格不高而深受年轻业主的欢迎。所以，家居行业的主要竞争会转到二三类市场，价格适中、高附加值的家居产品将更容易占领市场。同时设计师的水平和设计质量越来越受重视，选购设计新颖的产品，到优秀家装企业寻找优秀设计师，探讨优秀家居设计方案成为家庭装修的前提。趋势二：节能家居逐渐普及未来节能
5、家居用品将会渐成趋势，类似发电地板这样的节能产品倘能进入普通百姓家，在节能环保的同时，还能大大减少家庭消费开支。但是不容忽视的是，节能产品如果本身造价较高，那么将成为阻碍其普及的瓶颈。比如，作为最被人们所接受的节能家居用品，太阳能热水器已经成功研发多年，但因价格较高和使用不方便等问题尚未获得大面积普及。原因在于消费者的意识可能还停留在接受教育阶段，同时目前节能产品种类不多、价格较高等因素也制约着节能家居产品的发展。趋势三：环保是永远的追求在人们环保意识越来越高的今天，人们开始转向更健康、更自然的生活方式，绿色环保的理念已成为家居潮流中不变的主题。人们越来越呼唤纯天然的绿色家饰，自然清新的装修风
6、格已成为时尚，这也使得当今的家居饰品趋向清新、自然、古朴，甚至原始的野味。如铁艺品、木艺品、草编制品所使用的材料，一般都是木材、柳条、芦苇和竹子，可以说是绿色环保的佳品，环保工艺品的饰物成了消费者更高的追求。因此，众多品牌在市场营销中大打环保牌。人们的环保意识只会加强，不会减弱，因为环保是家居生活质量提高的基础。据中国装饰装修协会相关负责人介绍，消费者在家装过程中，更注重绿色环保，大多积极参与家装设计，环保意识较强，家装施工时常常只请家装公司做基础装修，所用主材和配置的家具等均自己购买。趋势四：实用化家居饰品除了美观和别致，还增加了趣味性之外，更强调了实用性，美观独特的外形依旧存在，但是，美而
7、且有用、美而且有趣，成了附加的必备前提。趋势五：品牌化走进各大商场的家居饰品销售部，在老面孔之外你会看到更多的时尚品牌推出各自的家居饰品。也就是说，很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多时尚品牌也开始出现时尚家居饰品。国内的家居饰品卖场在做大、做专后要注重培育品牌，只有这样才能与国际家居饰品品牌相抗衡，从而赢得更多的市场。我司在参展时，将结合当今家居饰品行业的发展趋势，相应地推出新产品，以此来吸引更多的客户，从而达到促成交易的目的。五参展背景分析（一）大会分析（1）2015年广州室内家居饰品展竞争者分析展会名称展会城市开展时间2014第30届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会广州2014-10
8、-212014第二十二届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会深圳2014-10-202015第7届成都礼品及家居用品展览会成都2015-06-122015第三届中国（义乌）家具产业博览会义乌2015-05-152015第十六届成都国际家具生产设备及原辅材料展览会成都2015-07-122015第十六届成都国际家具展览会(成品)成都2015-07-03第7届中国义乌国际森林产品博览会义乌2014-11-012014（上海）海外置业及投资移民展览会上海2014-10-242014第11届山东(国际)红木古典家具及收藏精品博览会济南2014-11-062014第2届中国(武汉)国际整体家居移门衣柜展
9、览会武汉2014-11-24 以上所举的2015年广州室内家居饰品展的竞争者，大多数都是国际展，规模比较大，但是相对于2015年广州室内家居饰品展而言，普通观众少，并且有不少国际展设置了展会观众进入门槛，这对于我们直接销售造成阻碍；并且，对于这些国际大展而言，2015年广州室内家居饰品展更加具有自己的特色与元素，添加了大学生DIY区，届时，能吸引更多的年轻群体，便于我司开发年轻市场。（2）选择参加2015年广州室内家居饰品展原因 1、促进直接销售 2、进入潜在年轻群体市场（二）参展商构成 此次展会的参展商主要邀请以生产部件挂件为主的公司，除此之外还拟邀请各高校的设计类学生。参展商的主要构成为：
10、设计类公司，家居饰品公司、工艺品公司、花艺制品公司、地毯厂、蜡业公司等。展览会部分参展商名单设计公司宁波旷世智源工艺设计股份有限公司、深圳市建旗环境艺术设计有限公司、深圳市莫迪雅艺术设计有限公司家居饰品公司福州沃顿家居饰品有限公司、时光刻度(中山)家居饰品有限公司、南京金喜装饰品有限公司、大连睿尚饰品有限公司工艺品公司福建闽侯华源工艺品有限公司、福州欣翔工艺品有限公司、福州弘博工艺有限公司、福州明榕工艺品有限公司、义乌市凯星工艺品有限公司花艺制品天津上达干燥花有限公司、深圳市丝露花雨花艺制品有限公司、深圳市维维贝拉家居有限公司地毯厂辽阳艺蒙织毯有限公司、东莞市集美地毯厂、佛山市顺德区捷优地毯实
11、业有限公司蜡业公司南通亚泰蜡业工艺品有限公司、中南烛业有限公司、弘星蜡烛工艺品有限公司、丹东市易通蜡艺制品有限公司灯饰公司博凯灯饰有限公司、临海市旭升灯饰有限公司、广东省潮州市枫溪粤华灯饰厂、广东太格尔电源科技有限公司玻璃制品公司上海华兴玻璃陶瓷有限公司、青岛艺华玻璃有限公司、东莞市顶琦玻璃制品有限公司陶瓷公司DRACON SEED (JAPAN COMPANY LIMITED）、广东宏威陶瓷实业有限公司、潮州市弘扬陶瓷有限公司画业公司大旺工艺品厂、淄博品艺框业、宁波市鄞州坤达框业有限公司、广州市白云区博亿装饰画厂窗饰公司镇江京友窗饰有限公司、镇江豪国窗饰制品有限公司、徐州悦馨窗饰有限公司设计
12、类学生中山大学设计学院学生、华南师范大学（三）与会者竞争分析（1） 同类参展商在此次展览会当中，与我司展位面积相当的是参展商名单中列出的福州沃顿家居饰品有限公司、时光刻度(中山)家居饰品有限公司、南京金喜装饰品有限公司和大连睿尚饰品有限公司。1、 竞争优势1）在参展规模方面，这些参展商与我司的展位面积基本相当，但我司选用主通道两边的位置，在位置方面与其他参展商相比具有一定优势。2）在公司实力上，我司对参展商名录上的公司进行了一轮资料搜集，这些公司普遍没有公司官方网站以及大部分公司是厂房，我司为实力雄厚的家居饰品公司，拥有多家实体经营连锁店，因此给采购商的信赖度更加高，因此我们的优势较其他参展商
13、而言更加明显。3）在参展目的方面，我司与其他参展商的目的均为扩大销售，增加销售额。4）在参展主题方面，此次我们的参展主题会紧紧围绕我们公司的宗旨展开，给人以温暖的感觉，并且结合我司在湖南卫视电视连续剧“因为爱情有奇迹”中所展出的家居饰品做相关的活动，因此，本次参展主题模明显区别于其他参展商的参展主题，突显我司的独特个性。2、效益1）展会现场为我司提供了研究竞争形势的机会。通过对竞争对手提供的产品、价格等方面的信息进行分析，可以找出我司与竞争对手的差距，找出我司在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作，有助于我司制定企业近期和长期规划，使本企业在竞争中处于有利的地位。2）在展会上我司可
14、以直接面对竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方针提供了重要的依据。3）借鉴在展会上获取的竞争对手的市场营销策略和手段来拓宽我司的营销策略，同时对此进行学习和创新，以此打造我司差异化营销战略，提高我司的竞争力。4）我司可以通过与竞争对手进行技术交流，从而掌握行业发展趋势，有利于我司对已有技术的检查、学习竞争对手先进的技术。（2）媒体 1）媒体运用现代信息技术对展会的有关信息进行分析、处理、发布，使参展者、观众和展会组织者随时了解参展商品的供求状况、新产品的开发信息、参展商和观众的身份特征，这不仅能让观众更好地了解我司的产品，还间接为我司提供了竞争对手的相关产品信息。2） 我司可以利用参展媒体宣传自己的展品，进行产品推介，同时宣传企业品牌，建立品牌知名度，树立企业良好形象。（3）观众、参展者1）展会能为我司提供了一个进行市场调查的极好机会。在我司正在考虑推出一款新产品或一种新服务时，可以通过在展会上向观众进行产品和服务市场调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，从而设计出更加合理的产品以占领市场份额。2） 我司可以选择在展会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。3） 可以在展会上发掘潜在的消费者，并针对该类人群
