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1、营销主管职位说明书 岗 位 名 称 营销主管所在部门烟气脱硫事业部 直接上 级 烟气脱硫事业部经理直接下级 岗 位 定 员 人所辖人员人 一、职责与工作任务：一、职责与工作任务： 职职 责责 一一 职责表述：根据事业部年度经营目标， 制定年度营销工作计划 占全部工作时间的百分 比： % 工 作 任 务 在事业部负责人的指导下，根据事业部年度经营目标，结合市 场预测，拟定年度营销计划，并组织实施 组织制定市场开发计划、开发方案和预算，并根据事业部业务 发展实际情况，及时评估和调整，以有效引导内部设计、采购 等各项工作 结合市场情况提出有竞争力和前瞻性的新技术、 新工艺、 新产品 开发建议 职职
2、责责 二二 职责表述：建立事业部营销工作标准， 并监督实施 占全部工作时间的百分 比： % 工 作 任 务 执行公司的营销管理制度，负责建立事业部营销工作标准和营 销工作流程 负责将事业部的相关营销管理办法上报公司审核备案 负责各项营销统计工作，对各项商务活动资料进行整理归档 职职 责责 三三 职责表述：协助公司，建立分供商数据 库、价格数据库 占全部工作时间的百分 比： % 工 作 任 务 负责对行业动态、 竞争对手和客户需求信息进行收集、 整理与分 析，提供决策支持 负责收集并建立脱硫供货商信息数据库、 价格数据库、 潜在客户 数据库，定期提交市场动态分析报告 协助公司计划管理部门，健全成
3、本核算和内部市场交易价格体 系 按照公司技术和设计的标准化、系列化要求，进行商务活动和 编制商务文件 职职 责责 四四 职责表述：组织合同争取、 合同谈判、 项 目评审 占全部工作时间的百分 比： % 工 作 任 务 负责筛选市场信息，编制事业部脱硫市场开发的相关宣传资料 根据事业部负责人的授权，参加脱硫项目争取阶段的市场运 作、对外联络和接待 根据项目的具体要求，负责商务标或商务文件的拟定，包括询 价、成本核算、价格汇总等工作 组织合同谈判、合同起草，经合同评审后组织签订工作 与公司营销部门协作，参与相关投标报价、合同谈判与签订 职职 责责 五五 职责表述：协助合同实施，负责客户关 系管理
4、占全部工作时间的百分比： % 工 作 任 务 负责向设计、施工各部门准确地解释合同的情况和客户要求， 并提出实施建议 负责及时催收销售回款 负责客户关系维护，建立客户关系数据库 职职 责责 六六 职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分 比： % 二、权力：二、权力： 人事权人事权 无 财务权财务权 无 业务权业务权 业务执行权，业务建议权、 业务信息知情权、 代表事业部对 外联络洽谈业务权 三、工作协作关系：三、工作协作关系： 内 部 协内 部 协 调关系调关系 公司营销管理部门、事业部内部各部门 外 部 协外 部 协 调关系调关系 政府部门、 客户、 协作单位、 供应商、 施工方、 相
5、关社会机构 四、任职资格四、任职资格： 教 育 水教 育 水 平平 大学本科及以上学历 专业专业 市场营销、脱硫、电力、冶金、环保及业务相关专业 培训经培训经 历历 市场营销、造价、客户管理、相关法律培训等 经验经验三年以上市场营销工作经验 知识知识掌握市场营销知识、 工程造价知识、 合同法律知识，具备脱 硫、 环保、 财务相关业务知识、 了解国内、 国际市场环境、 政策 法律环境 能力能力具有较强的商务洽谈技能、 人际沟通技能；具有较强的创新 能力、 分析判断能力、 计划能力、 组织能力、 口头表达和书面 表达能力，熟练使用办公自动化设备及软件，具备基本的 网络知识 五、其它：五、其它： 使 用 工使 用 工 具具设备设备 一般办公设备，计算机，文件柜 工 作 环工 作 环 境境 一般工作环境 工 作 时工 作 时 间特征间特征 经常出差
