国际货运代理-贸易价格术语案例分析.

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1、Copyright 2010， by 包鹏程 All rights reserved. 贸易价格术语案例分析 Copyright 2010， by 包鹏程 * 2 出口方 码头 进口方 1. FOB+指定装运港（装运港船上交货） Free on Board Copyright 2010， by 包鹏程 * 3 案例分析1： A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公 司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在 约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意 更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由 提出撤销合同。问买方的要求是否合理？ 答案：不合理 Copyright 2010， by 包鹏程 *

2、4 案例分析2： 买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料 的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良 好，符合合同的规定。货到目的港，买方提 货后检验发现部分货物结块，品质发生变化 。经调查确认原因是货物包装不良，在运输 途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料 结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但 卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化 是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后 才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由 买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此 争议应如何处理？并说明理由。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 5 参考答案 要点：应由卖方负责。 INCOTERMS中的风

3、险是指意外事件，如果损 失是由合同的一方没有履行自己的义务所造成 的，则由责任方承担责任，而不论此时货物是 否已经越过船舷。按照INCOTERMS2000， FOB的卖方有提供适当包装的义务。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 6 3) FOB贸易术语的变形 一份出口合同中贸易术语规定 “FOBSTShanghai”，是什么意 思呢？ Copyright 2010， by 包鹏程 * 7 装卸费用 班轮运输： 班轮管装管卸。 程租船： (1) F.I . (2) F.O . (3) F.I.O. (4) F.I.O.S.T (5) LINER TERMS 根据船舶营运方式 Co

4、pyright 2010， by 包鹏程 * 8 程租船装卸费的划分： F.I. (free in)：船方负担卸货费，而不负担装货费。 F.O. (free out)：船方负担装货费，而不负担卸货费。 F.I.O. (free in and out)：船方既不负担装货费，也不负 担卸货费 F.I.O.S.T. (free in and out stowed and trimmed) 船方不管装卸、理舱和平舱。 LINER TERMS；GROSS TERMS；BERTH TERMS ：称为班轮条件。船方负担装货费和卸货费，并将其包 括在程租船运费内。 Copyright 2010， by 包鹏程

5、 * 9 贸易术语变形 FI FIO 船方不管装，谁负责装船呢？ FIOST 买方还是卖方？ Copyright 2010， by 包鹏程 * 10 FOB的变形：装船费 (1)FOB Liner Term （FOB 班轮条件）船方（即买方） (2) FOB under tackle （FOB吊钩下交货）（买方） (3) FOB stowed （FOB理舱费）卖方+理 (FOBS) (4) FOB trimmed （ FOB平舱费）卖方+平 (FOBT) (5) FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 (FOBST) Copyright 2010， by 包鹏程 * 11

6、FOB的变形只是为了表明装船费用由 谁负担问题而产生的，但交货地点和 风险划分的界限，并无任何改变。至 于是否会改变风险划分界限，2000 年通则引言中解释，当事人最好在 合同中对此作出明确的规定，以避免 争执。 说明： Copyright 2010， by 包鹏程 * 12 5) FOB 贸易术语的选用 一般由买方主动提出使用FOB，原因是： （1）交易的货物数量比较大，够租一条整船 或大部分舱位时，买方为了节省运费，或为了 货物安全，自己租船。 （2）买方租船比较方便，可以自己选择租船 。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 13 如果货量不太大，或者买方租船不方便时，买 方

7、愿意让卖方租船，使用什么贸易术语呢？ 可以选用CFR或CIF。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 14 出口方 码头 进口方 2、 CFR+指定目的港：成本加运费 Cost And Freight Copyright 2010， by 包鹏程 * 15 案例分析 我国某公司以CFR条件出口一批瓷器。 我方按期在装运港装船后，即将有关单据 寄交买方，并要求买方支付货款。事后， 业务人员突然发现，由于业务繁忙，忘记 向买方发出装船通知。而此时，买方已来 函向我方提出索赔，因为货物在运输途中 因海上风险而毁损。试问：我方能否以货 物运输途中的风险是买方承担为由，拒绝 买方的索赔？ C

8、opyright 2010， by 包鹏程 * 16 分析： 本案例涉及装船通知问题。在CFR术 语下，卖方装船通知对买方自行投保 具有极其重要的意义。本案例中鉴于 是我方疏忽而导致买方漏保，由此产 生的损失应由我方承担。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 17 3) CFR贸易术语变形 例如：一份出口合同使用的贸易术 语规定，CFR Ex Ships Hold Rotterdam，是什么意思？ Copyright 2010， by 包鹏程 * 18 CFR-卖方租船 班轮 船方管装管卸 程租船 FO FIO FIOST 卸货 卖方 买方 Copyright 2010， by

9、包鹏程 * 19 CFR的变形：卸货费 1、CFR Liner Term (CFR班轮条件) 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle (CFR吊钩下交) (卖方负责卸至码头上或驳船上) 3、 CFR landed (CFR卸至岸上) 卖方 4、 CFR Ex ships hold(CFR舱底交货) 买方 Copyright 2010， by 包鹏程 * 20 如果卖方不愿意承担在目的港的卸 货费用，应选择哪个贸易变形比较 好呢？ 答案： CFR Ex ships hold(CFR舱 底交货) Copyright 2010， by 包鹏程 * 21 说明 CFR术语的变形只是为了解决卸

10、货 费用的负担问题，并不改变交货地 点和风险划分的界限。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 22 4) 价格构成 CFR价格=FOB价格+国外运费 Copyright 2010， by 包鹏程 * 23 5) CFR贸易术语的选用 卖方办理租船订舱比较方便，买方 愿意办理货运保险的情况下选用 CFR贸易术语。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 24 出口方 码头 进口方 3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险 Cost，Insurance And Freight Copyright 2010， by 包鹏程 * 25 案例分析： 我方按CIF条件进口一批床单

11、，货物 抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而 卖方已如期向我方递交了合同规定的全套 合格单据并要求我方支付货款。问我方能 否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提 出索赔？ 答案：不能。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 26 3) CIF贸易术语变形 例如：一份出口合同使用的贸易术 语规定，CIF Ex Ships Hold Rotterdam，是什么意思？ Copyright 2010， by 包鹏程 * 27 CIF-卖方租船 班轮 船方管装管卸 程租船 FO FIO FIOST 卸货 卖方 买方 Copyright 2010， by 包鹏程 * 28 CIF的变形：卸货费

12、1、CIF Liner Term （CIF班轮条件) 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle (CFR吊钩下交) (卖方负责卸至码头上或驳船上) 3、 CIF landed (CFR卸至岸上) 卖方 4、CIF Ex ships hold(CIF舱底交货) 买方 Copyright 2010， by 包鹏程 * 29 如果卖方不愿意承担在目的港的卸 货费用，应选择哪个贸易变形比较 好呢？ 答案： CIF Ex ships hold(CIF舱底 交货) Copyright 2010， by 包鹏程 * 30 CIF术语的变形只是为了解决卸货 费用的负担问题，并不改变交货地 点和风险划分

13、的界限。 说明 Copyright 2010， by 包鹏程 * 31 4) 价格构成 CIF价格CFR价格+国外保险费 Copyright 2010， by 包鹏程 * 32 5) CIF贸易术语的选用 卖方办理租船订舱和办理保险都比 较方便，买方不愿意承担这些责任 时，双方选择使用CIF贸易术语。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 33 小结：FOB CFR CIF ）买卖双方的义务 ）理解及使用贸易术语时应注意的问 题 ）贸易术语变形 ）价格构成 ）贸易术语的选用 Copyright 2010， by 包鹏程 * 34 比较FOB, CFR和CIF三个贸易术语的异同 。

14、我某进出口公司对日本某客户发盘，供应 棉织浴巾4，000打，每打CIF大阪100美元， 装运港上海。现日商要求我方改报FOB上海价 ，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最 后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的 责任、费用和风险方面有什么区别？ Copyright 2010， by 包鹏程 * 35 1.参考答案： FOB CFR CIF 三者相同点： （1）买卖双方风险划分相同：装运港船舷为界 。 （2）卖方交货地点相同：装运港船上。 （3）适用的运输方式相同：水上运输（海运和 内河航运） （4）出口报关责任相同：卖方负责办理出口报 关并支付相应的费用，买方负责办理进口报关 并支付相应

15、的费用。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 36 1.参考答案： FOB CFR CIF 三者相同点： （5）卖方提交有关的装运单据或相等的电子信 息。 （6）卖方按照销售合同规定支付价款、受领货 物 Copyright 2010， by 包鹏程 * 37 三者的区别： （1）价格构成不同： FOB只包括至出口国装运港装船为止的所有 费用 CFR = FOB价+国外运费 CIF = CFR + 保险费 =FOB 价+国外运费+保 险费 Copyright 2010， by 包鹏程 * 38 三者的区别： （2）买卖双方责任不同： 租船订仓并支付运费： FOB由买方负责； CFR

16、 和CIF由卖方负责。 办理保险：FOB和CFR由买方； CIF由卖方 。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 39 2答：应将报价调低，即从原报价中减去货 物从上海至大阪的运费和保险费。 当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划 分没有变化外，即买卖双方风险划分以装运港 船舷为界，他们所承担的责任和费用都发生了 变化。按CIF大阪成交，卖方负责租船订舱和 投保，并支付运费和保险费；而改为FOB大连 成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费 和保险费。 Copyright 2010， by 包鹏程 * 40 4、FCA +指定地点 :货交承运人 Free Carrier 出口方 码头 进口方 车站