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1、Date 星巴克 Welcome to the world of coffee! Date 3 1987 年，星 巴克发生财 政危机出售 ，舒尔茨筹 资购买了星 巴克，并且 将其改名为 星巴克公司 1996年，星巴克开始 向全球扩张，第一家 海外店开在东京 197119921996 1998 1971年，星巴克 诞生于西雅图平 民的传统市场区 1992年，纳斯达克成 功上市 1999年1月进入 北京 1999 星巴克的发展 1998年3月，星巴克 进入台湾 2000年5月进入上 海，目前星巴克 已成为了国内咖 啡行业的第一品 牌 2000 1987 Date 1公斤1.7美元 可冲泡148杯咖
2、啡 在星巴克每杯可卖25美元 总价高达296美元740美元 增值高达174倍435倍 1个客户每年能喝多少杯？ 1家店每年有多少位客户？ 10000家店有多少位呢？ Date 目前国内咖啡消费60%为速溶咖啡，传统冲泡方式的咖啡 消费仅占30%。按雀巢公司的统计，中国速溶咖啡40%的年 增长率、传统咖啡30%的增长率，未来中国的咖啡消费增 长空间极大。 据波士顿咨询公司预计，中国在2015 年之前将成 为全球第二大消费市场，根据这种对中国消费市 场发展前景的预期，星巴克公司把中国市场定位 于其美国市场之外最重要的海外市场。 5年内星巴克在中国市场上全面 直营，总数量将远远超过500家 。 Da
3、te Date 星巴克坚信，只有优质的咖啡喝起来才会让人感到 悠闲和惬意，他们对产品质量达到了发狂的程度。无论 是原料豆及其运输、烘焙、配制、配料的掺加、水的滤 除，还是最后把咖啡端给顾客的那一刻，一切都必须符 合最严格的标准，都要恰到好处。 咖啡豆挑选咖啡豆烘焙 配制咖啡 水的滤除 Date 我们只推广上等 咖啡豆，次等货我们 绝对不碰。 鲍德温 Date 产品多样性 满足了顾客不同需求 焦糖奇玛朵 卡布奇诺摩卡Light星冰乐 摩卡 星冰乐 拿铁 美式咖啡 芒果茶星冰乐 Date 市场定位 Date 第三空间 相当友善及亲切、便利 振奋人心并重新思考的感性空间 独具设计感及优雅特质 舒适温
4、馨的感觉 带来启发及惊喜 让人感受到热忱及活力的随性环境 人们悠闲交流的 聚会场所 Date 顾客 家庭/朋友聚会 情侣谈心 个人享受 星巴克 品牌增值 成就星巴克恋人 成了享受生活 的代言人 情感体验 Date 星巴克 体验营销 Date 体验营销：体验营销： 星巴克请专门设计师来设计咖啡店的店面，以为顾客提 供舒适优雅的消费环境。 Date 体验营销是星巴克品的主要营销方式体验营销是星巴克品的主要营销方式 星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素 ：视觉的温馨，听觉的随心所欲，嗅觉的咖啡香味等。 星巴克的成功在于，在消费者需求的中心由产品转 向服务，在由服务转向体验的时代，星巴克成功地
5、创立 了一种以创造星巴克体验为特点的咖啡宗教。 如果顾客对咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等有任何问题 ，咖啡师傅会耐心细致地向他讲解，使顾客在找到最 适合自己口味的咖啡的同时，体味到星巴克所宣扬的 咖啡文化 Date 网络营销 Date 星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店 1.创意：第一间虚拟星巴克咖啡店。 在爱情公寓的虚拟公寓大街内建造一个 星 巴克咖啡店，在虚拟世界里的星巴克也营造“ 温馨舒适的好去处”感，不分时间不分地点，随 时随地都可以看见星巴克。 同时，线上活动结合了线下活动的概念， 让礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现，并 於圣诞节当天，神秘礼包与上海星巴克滨江店将 同时开张。 Date 2.
6、线上互动 (礼包展开前)神秘礼物活动预热 open red day 2008年12月12日正是星巴克滨江店举办“璀璨星礼 盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴克不仅将 滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱情公寓网站上做成了 颇具创意的“虚拟指路牌”，并且还以倒计时的方式，等着 你再好奇地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的 “open red day”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子 都给曝光出来。 星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店 Date 星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店 活动正式开始之前的预热方式，采用神秘礼物与 星巴克情缘的方式 Date 效果评估 截至2010年12月17日上午，光
7、顾爱情公寓上 星巴克店的人数已达 125,536人次 参加“我的星巴克情缘”与“圣诞礼物乐分享”两个 线上活动的人数已达 125,553人。 星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店 Date 星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店 星巴克的营销理念： 在一本剖析星巴克成功秘诀的畅销 书星巴克的感性营销中，曾总结出77 条星巴克感性营销的关键点，其中一条特 别提到： “要想店开的好， 就一定要让年轻女性 成为顾客，只要做到 这一点，男人自然会 跟着女人一起光顾。 ” Date 舒尔茨的解释是： 星巴克的成功证明了一个耗资 数百万元的广告不是创立一个 全国性品牌的先决条件，充足 的财力并非创造名牌产品的唯 一条件。你可以
8、循序渐进，一 次一个顾客，一次一家商店或 一次一个市场来做。实际上， 这或许是赢得顾客信任的最好 方法，也是星巴克的独到之处 ! 。 以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的成长。 口碑营销 Date 现场钢琴演奏 +欧美经典音乐背景 +流行时尚报刊杂志 +精美欧式饰品等配套设施 在星巴克咖啡店，顾客除了品尝咖啡以外，还可以听 到数码唱片，或者在商店电脑数据库中选择自己喜欢的音 乐，做成自己的个性CD带回家 星巴克的口号是：“选你喜欢的歌曲，做 你满意的CD。” 音乐营销 Date 国际专业咖啡连锁企业： 图兰朵、咖世家（COSTA）和 Coffee Bean 咖啡西餐厅：迪欧、 上岛、两岸 速溶和包装咖啡企业：雀巢、麦斯威尔 速食店竞争：麦当劳、肯德基 星巴克面临的主要竞争 Date 品牌差异与维护 卖咖啡就是卖文化感情 尝试文化本土化，中西合璧 扩大需求 在市场规模不变的情况下，扩大 市场份额 Date 星巴克 Date
