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1、会展市场营销期末考试 校园展会招展营销方案制定作者:_系别:_班级:_学号:_ 第五届校园综合展会招展营销方案（红色字体题目自拟）一、展会简介 展会的简单介绍，包括举办展会的目的意义，展会的展品类型，展会的目标市场需求等信息。二、招展营销目标通过本次招展营销方案，希望达到什么样的效果。三、目标参展商确定（最少十家，要有联系方式，可以做成表格）目标参展商联系电话山东盛大科技股份有限公司12345678四、展会产品及价格策略第五届校园综合展会的会展产品包括三大类：展位、广告、赞助（一）展位及价格（价格要根据成本导向定价法制定，可行性强）1、标准展位（33=9平方米）：5500元人民币2、空地(至少
2、10平方米)空场地500元/平方米，室外场地300元/平方米（二）广告及价格（至少确定5种宣传平台类型）宣传平台类型广告价格（人民币）（三）赞助及赞助费赞助类型赞助服务提供赞助金额（人民币）独家冠名赞助1、拥有展会的冠名权冠名权；2、赞助商负责人致辞3、展会期间免所有宣传费用4、免费提供一个标准展位等中型赞助商基本赞助商五、分销及促销策略（一）招展分销策略：（确定是直接销售渠道还是间接销售渠道，为什么。）（二）招展促销策略：（确定选取哪些促销策略）1、人员推销（确定选取哪些人员推销方式，哪些客户是电话销售，哪些是上门拜访，哪些是直接邮寄）电话销售为主，其次可以发电子邮件、上门拜访等方式销售。2
3、、广告（根据展会的参展观众确定选取哪些广告媒体进行展会宣传，可参照下面的例子）电视广告：广告主旨：低碳旅游广告词：让我们携手并进，身体和心灵都行走在青山绿水间！海报：海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。网站宣传在合作学校的校园网站以及本旅行社自由网站进行详细宣传，以及在各大微博上进行宣传。3、营业推广（制定一个可实施的营业推广方案，参照教材127页的会展常用营业推广方法一览表）六、招展进度计划（根据展会的具体主题的实施进度制定招展进度计划，可参照以下计划）1、展前5个月进行报纸、网络宣传2、展前2个月
4、开始对参展商的邀请和派发招展邀请函3、展前1个月开始对重要观众的邀请4、展前3天开放展馆进行布展相关事宜5、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查6、展后相关事宜七、招展邀请函（根据展会的具体主题自己撰写一份招展邀请函，参照下面的邀请函撰写）2014年中国网络游戏展览会邀请函贵公司： 您好！这里是陕西省西安千秋文化传播有限公司，应广大客户要求，首届中国网络游戏展览会将定于2014年04月05日2014年04月11日在西安曲江国际展览中心举办。本次展会由陕西省文化厅和教育局组织，展品范围主要有：网络游戏、网页游戏、聊天工具、休息游戏等。本次展会集合了全国各大网络游戏开发公司，并开发了网络虚拟展馆，预计展会的参观量非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。联系人： 联系电话：15277889966静候佳音，祝您心情愉快！ 成都信息工程学院银杏酒店管理学院2014年中国网络游戏展览会组委会二零一肆年三月一日- 5 -
