《南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业（标准答案）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业（标准答案）（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）对外贸易谈判在线作业-0002试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 50 道试题,共 100 分)1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）A.非正式场合谈判B.客场谈判C.主场谈判D.中立场谈判答案:C2.最后让步中主要应把握的问题是（）A.让步的时间和方式B.让步的时间和幅度C.让步的方式和幅度D.让步的幅度和频率答案:B3.谈判成为必要是由于交易中存在（）A.辩论B.攻击C.合作D.冲突答案:C4.谈判人员应具备（ ）A.纵向型知识结构B.横向型知识结构C.T型知识结构D.H型知识结构答案:C5.通过减少损失发生的机
2、会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）A.风险损失控制B.转移风险C.自留风险D.完全回避风险答案:A6.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）A.法律B.技术服务C.信用保证D.交货答案:D7.沙龙式模拟谈判的特点是（）A.角色扮演B.形象生动C.具体明确D.充分讨论答案:D8.修改对方发盘条件的行为是（ ）A.还盘B.询盘C.签约D.发盘答案:A9.英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.有优越感C.按部就班D.守信用答案:C10.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）A.折衷B.合作C.以强制强D.以弱制强答案:D11.制定国际商务谈判策略最关键的
3、步骤是（）A.确定具体目标B.形成假设性方法C.寻找关键问题D.了解影响谈判因素答案:C12.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）A.针B.枪C.打D.刀答案:A13.谈判人员应具备（）A.纵向型知识结构B.横向型知识结构C.T型知识结构D.H型知识结构答案:C14.迫使对方让步的策略是（）A.示弱以求帮助B.权力限制C.利用竞争D.以攻对攻答案:C15.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）A.请第三方代为传递B.暗示C.明示D.意会答案:B16.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）A.赔偿范围B.赔偿的金额C.责任的归属D.损害的程度答案:C1
4、7.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A.金融条款谈判B.法律条款谈判C.技术条款谈判D.价格条款谈判答案:D18.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）A.还盘B.询盘C.接受D.发盘答案:B19.倾听技巧中最基本、最重要的是（）A.集中精力地倾听B.通过记笔记来倾听C.有鉴别地倾听D.克服先入为主的倾听答案:A20.德国商人在谈判时的座右铭是（ ）A.马上解决B.考虑考虑C.研究研究D.无可奉告答案:A21.法国人的谈判风格一般表现为（ ）A.时间观念强B.对商品质量要求不严C.偏爱纵向式谈判D.人情味浓答案:D22.价格条款的谈判应由()承担。A.财务人员B.法律人员C.技
5、术人员D.商务人员答案:C23.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）A.期货和期权交易B.实物交易C.外汇交易D.商品交易答案:A24.日本人的谈判风格一般表现为()A.集团意识强B.等级观念弱C.直截了当D.不讲面子答案:A25.制定国际商务谈判策略的起点是（）A.确定目标B.形成假设性方法C.寻找关键问题D.了解影响谈判的因素答案:D26.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A.经济风险B.素质风险C.技术风险D.市场风险答案:D27.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）A.辩论B.攻击C.合作D.冲突答案:C28.德国商人在谈判时的座右铭是（）A.马上解决
6、B.考虑考虑C.研究研究D.无可奉告答案:A29.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）A.8人左右B.4人左右C.16人左右D.12人左右答案:B30.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A.卖方或发起人B.买方或发起人C.买方、或卖方、或发起人D.买方或卖方答案:A31.迫使对方让步的策略是（ ）A.示弱以求帮助B.权力限制C.利用竞争D.以攻对攻答案:C32.法国人的谈判风格一般表现为（）A.时间观念强B.对商品质量要求不严C.偏爱纵向式谈判D.人情味浓答案:D33.谈判目标是谈判者行动的（）A.谈判策略B.指针和方向C.具体步骤D.具体内容答案:B34.相对而言，最可能
7、增加时间与成本的谈判方式是（ ）A.软式谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.原则型谈判答案:D35.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）A.执行期僵局B.履约期僵局C.合同期僵局D.协议期僵局答案:D36.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）A.风险性让步方式B.等额让步方式C.坚定的让步方式D.不平衡让步方式答案:C37.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A.纯风险B.投机风险C.技术风险D.市场风险答案:A38.商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）A.40-60岁B.35-55岁C.30-60岁D.20-45岁答案:B39.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心
8、理属于（ ）A.进取型谈判心理B.自我型谈判心理C.权力型谈判心理D.关系型谈判心理答案:D40.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）A.期货和期权交易B.实物交易C.外汇交易D.商品交易答案:A41.负责对交易标的物品质谈判的是（）A.谈判小组的领导人B.翻译C.法律人员D.技术主谈判答案:D42.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）A.询盘与接受B.发盘和还盘C.发盘与询盘D.发盘与接受答案:D43.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段B.技术谈判准备阶段C.价格谈判准备阶段D.不必太介意的
9、阶段答案:A44.沙龙式模拟谈判的特点是（）A.角色扮演B.形象生动C.具体明确D.充分讨论答案:D45.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）A.温和型模式B.对立型模式C.合作型模式D.中立型模式答案:C46.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段B.技术谈判准备阶段C.价格谈判准备阶段D.不必太介意的阶段答案:A47.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()A.日本式报价B.中国式报价C.中东式报价D.东欧式报价答案:A48.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。A.表格式B.组合式C.数据式D.图形式答案:C注意：答案的顺序有可能和你的题不一样 注意核对答案与选项售后或需要更多联系QQ1192235545 微信同步 49.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。A.风险性B.等额C.坚定D.不平衡答案:B50.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）A.纯风险B.素质风险C.技术风险D.市场风险答案:D
