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1、范宇 联合办公 More than Cowork 社会背景：对物质过度消费的反思潮 40%40%： 日本东部和夏威夷西部之间的“泛太平洋垃圾带”垃圾海域的总面积占全球 总海洋面积的40%，相当于陆地面积的25%； 5050年年： 过去50年所消费的社会资源和服务，是50年前的总和； 99%99%： 在北美地区，所有扔掉的垃圾中有99%是使用时间不超过半年的可用垃圾，所有扔掉的垃圾 中只有一半是真正的垃圾，另一半是买回来从没用过，甚至几乎不会用的东西 共享经济共享经济- -背景背景 2014年城镇地区住房空置率为22.4%，约为4898万套住房 铁道经济规划院李华：2015年全国铁路总运输能力在
2、55亿吨以上，其中煤运能力是30亿吨，现在只有 23亿吨的运输需求，闲置煤运能力为7亿吨，占总煤运能力23% 中国：产能和供给过剩是共享经济模式发展的动因中国：产能和供给过剩是共享经济模式发展的动因 Airbnb和Uber为代表的共享经济公司基本诞生在2008-2009年期间，恰好是美国金融危机，迎合了当时缩 减开支和节约成本的大背景，以及人们寻找第二职业或者兼职以补贴家用，Airbnb和Uber的诞生开启了共 享经济大发展的序幕。 AirbnbUber Wework Skillshare 滴滴、Instacart、 Neighborgoods 经济背景：经济危机中人们节省开支，并寻找额外收入
3、来源的意愿经济背景：经济危机中人们节省开支，并寻找额外收入来源的意愿 互联网、移动互联网的发展让供需信息实现了基于地理位置实时、精准的高效匹配，使得共享 经济这类双边市场较为容易的实现搭建。 美国、中国、印度互联网渗透率相比 技术条件：移动互联网的广泛普及、大数据及云计算等领域的应用 共享经济（sharing economy），又称协同消费（collaborative consumption），是借助网络等第三方平 台，基于闲置资源使用权（资产或技能）的暂时性转移，实现生产要素的社会化，提高存量资产的使用效率 以创造更多价值，促进社会经济的可持续发展。 将用户需求进行打包，做成任务包发送给任务
4、接受者 平台 资源及服务 需求方 资源及服务 供给方 政府 行业监管 消费资源 用户画像 用户画像 需求 微博、QQ、微信.社交网络 完善的征信体系 用户 信息 采集建立信任关系 建立信任关系 共享经济是什么? 共享经济的特点 一、核心的商业模式是是否可以通过闲置的资产来赚钱 二、公司首先应该拥有一个清晰的价值驱动愿景 三、供给端的用户应该被重视、尊重，可以通过分享来赚钱 四、对于平台的需求对象来说，使用要比拥有好 五、商业应该建立在一个分散的、去中心化、透明的体系上 一、以产品为中心的模式： 用户可通过共享经济使用某物品，但无需要拥有它（例如房子、汽车等），典型代表：Uber（ 非专职司机）
5、，Airbnb等。 二、再分配市场的模式： 把一种某人暂时不需要的物品转移到另一个需要它的人手中，例如二手市场，有些转移是免费的 ，有些是进行物物互换。典型代表：P2P借贷平台 、闲鱼，物品出租平台等。 三、协作型生活的模式： 拥有共同需求或者利益的人聚集在一起分享或者交换例如时间、空间、技能、知识等无形资产。 典型代表如Wework、UGC领域，知识分享类等。 共享经济的三种模式 共享经济的盈利模式 一. 收取交易佣金 如Uber、Airbnb，每当平台成交一笔交易，公司会从中抽取一定比例的佣金，这也是大多数公司的 盈利模式。 二. 增值服务 如Instacart和ZipCar会有会员费。优
6、客工场自身提供的各种高级服务，如商学院、传媒公司等。 三. 电商与广告收入 如租车服务公司ZipCar，他们有各种保险提供给客户，通过卖保险来获取收入；如Waze通过提供基 于位置信息获取收入。 中国共享经济发展规模 1.95万亿 2015年市场规模 5000万分享经济服务者 5亿 人参与消费 40% 未来五年分享经济年均增幅 GDP 10% 5-10家共享经济领域巨无霸平台企业 中国分享经济发展报告（2016） 共享经济新现象 闲置资金分配模式有待升级 以租代售（租车，租房，租衣服）未来将成为主流 以用户需求为中心的服务（私人助理，导游，美甲，管家，看护） 大规模兼职服务与自由职业者的涌现（
7、美国碎片式工作者4300万，占就 业市场34%，五年内超过40%） 物流众包成为电商标配 内容创新和自媒体化创业趋势加快 教育（异国远程授课，知识盈余分享）和医疗（多点行医，远程医疗） 存在巨大机会 什么是联合办公 中国众创空间的定义 Denfination 中国的众创空间D 空间规划 科学合理 企业服务 优质全面 选址精准 高效布局 生态丰富 纵横联合 中国国众创空间的主要模式与市场需求变化 中国众创空间的主要运营模式 01 专业服务型 02 培训辅导型 整合教育资源的培训体系 +实践平台 项目展示路演， 产业链支持的服务平台 媒体延伸型 利用媒体优势提供宣传、信息、 投资等线上线下结合的创
8、业服务 03 04 投资促进型 设立资本平台，汇聚 优质项目+投资人并对接 05 整合服务型 提供包括金融、培训、招聘、 政策申请等一系列综合服务 06 联合办公型 打造生态化的联合办公体系， 为客户提供全要素服务 联合办公空间的市场有多大？ (5)%0%5%10%15%20%25%30%35%40% 北京 杭州 广州 成都 天津 重庆 深圳 上海 武汉 宁波 南京 无锡 沈阳 大连 青岛 苏州 截至2015年底，全国实有各类市场主体7746.9万户 n2015年全国，新登记注册企业443.9万户 n（96%属于小微企业）比2014年增长21.6%。 n平均每天新登记企业1.2万户。 n科技类
9、租户的崛起和对于办公空间策略的影响 n众创空间填补创业期和成长期科技企业选址缺口 科技类租户占写字楼新增需求比例 联合办公发展模式 物理空间 密集布局一线城市 经济发达/双创集中城市 城市核心区 线上平台 功能 展示 共享空间式办公体系 空间 | 服务 | 社群 甲级水准写字楼为主 企业运营刚需服务采集 基地为轴心的一公里商务社群 物理空间改造升级 大体量价格优势（ 价值洼地挖掘） 空间内消费：餐饮 办公耗材周边产品 自建瓶颈严重 适合与第三方平 台对接 社群导向消费：通过 物理空间平台聚集、 通过社群的管理与组 织细分不同人群，形 成社群经济圈、建立 社群营销模式。 产品设计 场区标配： 功
10、能区-前台，休息区，打印区，茶水间，会议室，储物柜，洗手间，IT设备等， 另根据产品类型决定是否设定hot desk区域，以便日租及商务会员卡客户使用。 工位面积： 6-7平米/位（建筑面积） 房型类型： 敞开及独立房间配比，根据南北城市差异，差异较大，具体城市项目具体跟定。国内 主要以独立间为主。 会议室设置： 容纳人数是空间容纳总人数比的10%-20%。 独立间工位数量配比： 根据城市场区意向客户群体规模的大小决定独立房间工位的数量配比。 动线设计： 保持流畅通达舒适兼具办公不干扰。 产品设计 原则：工作流程化，流程标准化，标准规范化，易于复制，易于扩张。 一.招商管理标准： 1.空间设置
11、标准（布局最优，体验最佳） 2.招商资料手册（统一话术，各区域价格联动） 3.带客参观流程（标准动线+话术介绍） 4.合同模板（总部统一提供） 二.入驻管理标准： 1.财务流程：付款，账单，发票。 2.租户入驻手册：物品交接单，消防安全协议，入驻说明等。 3.门禁卡设置 4.续租，退租，扩租价格及流程设置 三.培训： 1.岗位技能培训：销售技巧，运营标准等相关培训。 联合办公 标准化管理流程 未来创业服务生态趋势：HENPST Hospitality 好客之道，如 同家的温暖 HH Ethos 统一默契的精 神认知 E E Network 强大的网络连 接效应 NN Platform 提供开放
12、，透明 ，共享的平台 P P Service 酒店式的全要素 服务 S S Technolog y 技术为面向互联 网+的核心支撑 T T 中外众创空间比较 4800+7800+ 中国众创空间数量全球共享办公空间数量 国内众创空间 的收入模式 国内众创空间的营收模式 租 赁 与 会 员 费 会 议 室 咖 啡 培 训 与 辅 导 课 程 投 资 孵 化 政 府 补 贴 其 他 内容与空间共同成长 共享经济共享经济- -背景背景 中国众创空间的发展趋势 行业发展趋势 个性化 服务领域更趋多元，垂类细分空间将日趋盛行 中国众创空间发展 行业趋势 Industrial Trend of Group Innovation Spaces 去中心化 不需要很多人聚集在同一空间，空间与时域的场景自由化组合 跨界/协作 不同行业、专业、领域界限将逐渐模糊，跨界、激活将成为常态 共享渗透一切 随着物联网，人联网的发展，未来的众创空间将通过虚拟的模式 实现全球共享 知识回顾知识回顾 Knowledge Knowledge ReviewReview
