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1、G&E促销策划书策划成员：1125112邰 爽 1125202祁兴家 1125213王玉婷 1125216赵亚静 1125218侯 铭 1125219潘 宏 1125222赵嬴超 1125230徐视晗 1125306周业富目录1活动背景32.活动目的33活动主题34活动对象35活动方式46活动的时间地点47活动的前期准备47.1宣传活动47.1.1贴吧47.1.2新浪微博57.1.3社团宣传67.1.4学校广播67.2赞助活动67.3制作MV68活动的开展68.1福利诱惑68.2播放MV78.3会场分区78.4会场秩序维护78.5颁发奖品79后期宣传710费用预算711预期效果71活动背景现在
2、的大学生普遍的存在这样的问题:一些物品使用过几次就基本不会在使用，如军训服、书籍、自行车、选修体育课时买的体育用具等。搁置起来会占比较大的空间，如果扔掉的话就会造成不必要的浪费。如何处置这些物品呢？这就是我们团队所要思考的问题。经过团队成员的商量针对这种现象设计了一个G&E的平台，包括G&E的网站和手机APP。网站和APP的同时开发，为广大东秦学生提供了一个很好的交易平台，做到随时浏览到最新的产品动态，为自己手中暂不需要的产品找到了很好的处理办法，可以换取到等价值的物品或者换取钱物。只要你喜欢你就可以得到你想要的东西，做到公平交易的原则，切实为广大东秦在校大学生服务。2.活动目的我们G&E平台
3、最大的优点就是为东秦学生提供一个免费的二手货交易空间，省去了大家不知道如何处置自己的二手物品的烦恼，同时为卖家和买家提供了一个可交流的平台，让他们根据自己的意愿协商价格，为买卖双方提供一个最满意的结果。无论是从开始协商交易还是交易完成我们的网站都不会收取任何的费用，这也是我们网站和APP可以取得胜利的关键。同时网站采用实名制认证大大的降低了交易的风险。我们团队针对如何能够更好地运行好网站和手机APP做了很多的努力，同时推出一些让同学们更多关注我们的网站的活动。3活动主题本次活动本着服务在校大学生和宣传网站、手机APP的目的，我们团队会在学校的多功能厅举办一场现场以物易物的买卖活动，让大家很好的
4、参与到这场活动之中，增加大家的乐趣。于是我们团队给这次活动定了一个很好的主题“G&E与你携手打造一个美丽的空间”，“空间”字面上的含义就是省去大家堆放闲置物品的空间，让同学们最大化利用有限的空间。深层的含义就是我们G&E团队会时刻本着为大家服务的宗旨，切身帮助在校大学生处理闲置物品，让G&E团队和在校学生有一个紧密的联系。4活动对象本次活动针对的是在校东秦大学生，“只要你有意向卖你的东西或者有意向买我们网站上的东西，你就是我们的顾客！”本次促销活动主要是针对那些还不了解我们网站的东秦学生，在起到很好的宣传作用的同时切身为顾客谋取福利。本次活动的次要顾客就是学校周边的一些住户，让他们可以买到价格
5、实惠的物品。明确的活动目标让我们的这次促销活动有了一个良好的开始。5活动方式考虑到能够更好的运营网站，在举办这个活动之前，我们和社会上的商店和学校的社团确定了合作的伙伴关系。首先是学校附近的一些商店，在活动中通过与他们合作可以起到宣传他们店铺知名度的效果，同时我们团队也可以得到足够的活动经费，为了更好的回报这些店铺，我们会达成一些协议：他们出资赞助我们本次活动，我们网站会免费为他们打出店铺的广告，无论是招聘的信息，还是店铺举行的活动，都会第一时间传递给本网站的顾客，起到了合作互惠的作用。其次，与学校的社团合作。因为光靠我们自己的宣传远远不能达到让大多数同学都能知道我们网站的效果。我们选定的社团
6、有爱心社、勤工助学部、组织部等。例如，我们团队与学校爱心社社团取得联系，在举办活动的同时也可以献出自己的爱心，把自己不需要的物品通过爱心社团捐到真正有需要的贫苦山村的孩子们。通过与多个社团的联合宣传能够很快的让大家知道活动的意义，以及宣传网站的作用。6活动的时间地点本次活动计划在12月20日周六上午9点到下午4点在多功能厅举办。时间上的合理安排确保了更多的学生参与到本次活动当中，其次活动时间的充裕度在一定程度上极大地满足学生在时间上的选择，同学们可以在自己空闲的时间去参加本次活动，同时时间的充裕也可以缓解因为场地的限制造成的不必要的拥挤，让同学们像逛街一样选择自己喜欢的商品，这不仅是一次处理或
7、者选择自己二手货物品的活动更多的是放松大家的心情，也是学生们在繁杂的课业之外找到一次闲适放松自己的机会。7活动的前期准备7.1宣传活动7.1.1贴吧首先，因为我们的产品主要是针对东北大学秦皇岛分校的在校师生的，而学校的贴吧刚好提供了一个展示的平台，学生可以在上面自由交流，而且在贴吧做活动宣传可以节约资金。再而，根据调查，学校贴吧每日签到量维持在1800人/天，帖子的更新速度快，可见浏览量大。当发帖进行宣传时，第一时间与吧主进行协商，将活动的帖子进行置顶，以确保每个登陆贴吧的同学都可以了解到我们的活动的信息。置顶帖图片展示7.1.2新浪微博新浪微博是另一个可以免费进行宣传活动的平台，对于资金流转
8、不多的小企业是一个很好的选择。在这个微博时代，相信乐于社交的大学生大部分都有自己的微博ID，并且相当一部分人每天刷微博的次数可观，微博上的信息扩散迅速。我们可以将编辑好的简短明了的促销信息通过微博的形式进行活动宣传，可以学校官方微博学校小名人熟悉的小伙伴等等将活动消息进行传递分享，准备一些小礼品，然后利用转发微博抽奖的方法来吸引更多的人来了解我们的活动信息，增大接触人群，达到活动顺利开展的目的。我校新浪官方微博截图展示7.1.3社团宣传我们会将本次举行活动的消息传递给我们的合作社团。现在很多大学生都会参加一些自己喜欢的社团，在社团里来提高自己的能力。我们将信息发布给社团，社团内部信息交流的同时
9、也会把信息宣传给自己身边的人。在各个社团举办活动的地方，展示宣传横幅“有货就是任性！想怎么换就怎么换，想换什么换什么！”并标明活动日期及地点，这样信息逐级传递下去，会让广大的东秦在校大学生知道12月20日会在学校多功能厅举办一次现在进行二手货买卖和以物换物的活动。7.1.4学校广播学校里的广播是每一个人都可以接触到的，我们会与校园之声广播取得联系让他们帮我们宣传活动，在活动的前一周，每天中午12点和晚上6点定时播报活动的相关信息，包括活动的目的、时间、地点等。7.2赞助活动 在进行了很好的宣传之后，我们也要找到自己的合作伙伴即学校周围的店铺，让他们赞助我们的活动，以保证我们的活动能够顺利进行。
10、对于店铺我们会选择一些大型的店铺，同时也是同学们比较关心的店铺。这样的合作店铺在我们进行宣传的时候，可以为同学们提供一些与他们自己切身有关的信息，使得信息能够得到很好的利用。并且不至于一些繁杂的信息让同学们对我们的网站失去信心。各个店铺可以根据自身的投资和喜好，选择横幅、海报、传单等宣传方式，在这些宣传方式中展示本次活动的标语，在标语下方标示他们的店铺名称及地点，并且在多功能厅处设置多个促销点，宣传每个店铺的信息，达到和店铺的双赢。7.3制作MVMV主要呈现的是卖家如何将物品展示在网站上，并且如何搜索网站以及实际物品交换。团队成员会选定几个同学扮演委托方、买家及卖家，买卖双方在特定的地点进行物
11、品查看确定，展示他们是如何处置自己的二手物品的，以及他们的二手物品种类、数量、质量等。然后我们会跟进一个或者几个通过我们平台的卖家进行交易的全过程。此次MV的录制，主要是帮助我们展示卖家是如何在我们网站进行交易的，同时也让大家看到在我们网站上成功进行交易的全过程，是不收取任何费用的。而且在整个的交易过程中我们网站人员不会进行强买强卖等操作，一切交易全部都是顾客自愿进行的。MV的内容还包括 “G&E与你携手打造一个美丽的空间”的美好的祝福语。8活动的开展我们小组成员会在活动的前一天布置好会场，贴好标志语，以避免因为时间的仓促造成活动效果的不完美。8.1福利诱惑为了让在校学生都能参加到本次的活动中
12、，我们专门为参加本次活动的同学设置了奖品。同学们进入多功能厅会看到门口有一个二维码，只要同学们扫一下二维码，关注我们的“G&E”公众号，就有机会赢取我们的奖品，为了更好地带动同学们参加本次活动的积极性，我们设置了较高的中奖几率，中奖率控制在20%左右，让来参加本次活动的同学们几乎都会有收获，奖品由周边店铺赞助，是每个店铺的主打产品，例如小零食、蛋糕、饮品和洗衣液等生活用品。8.2播放MV为了能够更好地营造一个良好的活动氛围，我们会在活动开始的时候播放一段MV，MV的主要的内容是就我们网站如何交易进行的说明和对本次活动的美好的祝福，MV的视觉和听觉的震撼力能够起到很好的宣传我们网站和手机APP的
13、作用，以及渲染活动气氛的作用。8.3会场分区为了更好地为同学们提供一个交易的平台，我们会对会场进行分区管理即将会场分为两个区域：二手买卖区域和以物易物区域。来到会场的人员可以根据自己的喜好来选择自己喜欢的区域来进行挑选。这也就一定程度上避免了争抢顾客的竞争。8.4会场秩序维护我们团队的人员会在会场内流动的观察场内的情况，出现异常的时候会进行及时的制止，也会提醒一下顾客和卖家不要进行大声的喧哗以避免会场过于嘈杂，影响其他的交易人员。8.5颁发奖品我们团队会在活动后期为表现良好的人员及幸运人员，进行颁奖，感谢他们能够参加到我们的活动中来。9后期宣传在此次活动进行一个月左右，我们还会在网站上搞一次小
14、型的活动：为我们网站成功邀请好友超过10个和关注我们网站的会员，我们会免费将他们的物品信息在网站上进行置顶，置顶的时间为一个星期。置顶的消息能够得到更多人的眼球，可以及时将他们的物品卖出或者交易，这也会为我们赢得更多的顾客。10费用预算本次活动的话我们的基本费用控制在1000元左右，我们的宣传全部都是赞助商提供，可以为我们节省很大的开销。主要的花费在于条幅的制作和奖品的颁发。会场布置的桌布、装饰品等费用为500元左右，另外500元作为零星支出。11预期效果此次的活动能够很好的为我们的网站和手机APP起到很好的宣传作用，预期是使我们的网站的注册量和浏览量增加2000，强大的访问量和浏览量会使我们成功引进广告从而增加收入20000左右，总的来看此次活动能够很好的调动同学们的浏览网站的积极性，并且最终注册成为网站的会员。
