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1、 世方豪庭2期推广设想 2004/08/31 讲在前面 如果有一天我们不再需要创意, 革新, 那不是广告公司的悲哀 所以请相信产品,相信我们! 1 我们要做的 认知项目 定位客群 选择手段 制定策略 导出案名SLOGAN 后续工作建议 2 3 项 目 认 知 形态: 12万平米/塔式写字公寓/板式写字公寓/商业裙楼/三层地下车库 特点: 框减结构/弹性户型/商业区/步行街围合中庭花园/ 三个独立大堂/室内商务花园/自然光地下餐厅 配套: 5A智能配置/第一太平戴维斯物业服务 4 地段: 燕沙商圈,CBD门户,公寓/写字楼/酒店林立;外资公司/合资公司使馆众多,国际化氛围浓. 交通: 机场高速,
2、三环路等,快捷连通整个北京交通体系. 市场: 写字公寓占新建项目主流,办公产品为主导,拥有大份额. 客群: 集团公司等,其中发展型的中小关联公司是潜力巨大的挖掘对象. 区域认知 5 本项目高端的形态,灵活的空间划分,与区域市场内最具潜力的客群存在契合点. A: 写字公寓立项,开发成本低,性价比高-发展型公司资金实力有限. B: 可分割空间,弹性户型-发展型公司空间需求的多样性. C: 燕沙商圈高端物业-发展型公司形象的贴和与提升. 分 析 6 诱因：本项目为期房,发展中公司存在诸多不确定性,自用购买可能低。 释化：利用燕沙区域期房的升值潜力，变置业为投资，大量收揽投资客。 矛盾 矛盾 7 客群
3、定位 中 小 投 资 客 8 概念包装： 卖点的理性推出配合感性吸引，利于品牌的树立。 它人气的逐渐累积和需要较长的推广周期。 策略操盘： 基于市场现状，产品特征的灵活运作，效果直接迅速， 常常在较短时间内引发购买热潮。 推广手 段选择 9 对比可见 具备产品，市场基础，并且与快速入市的推广初衷 相吻合的手段是策略操盘。 10 产品策略 化整为零，从最小50平米起售，把写字楼做成中小规模 公司的商务办公中心。商业群楼则可作为某些品牌公司 的精品展区，以期在该区域中打造人气鼎盛的商务蜂巢。 案名导出 11 写 字 铺 分割它 -丰富它-创造它 12 控制 策略 1投资反租，统一经营。在带给投资客
4、最大收益可能的同时， 给他们关于未来的确定性，也就是可以预见的业态构成。 2低开高走，按揭算帐，以低风险，高回报率为诱饵在产品 入市初期，引发写字楼中小户型的投资热潮。 SLOGAN导出 13 大投资时代 GREAT TIME FOR INVESTMENT 发展眼光-果断投资-获得财富 14 援引大航海时代的开拓精神 15 冒险黄金前赴后继的人 16 初期广告推广 目标：带来大批投资客，产品入市引爆人气。 大航海系列主题报广 户外及工地围档宣传包装 燕沙新产品的软性宣传 广播网络造势 OUR SKILL FOR LIFE 17 后续工作 坚持售后反租，统一经营的理念初衷。 完善丰富销售现场，补充销售资料，道具。 根据销售状况，重要节点调整价格及策略。 谢 谢 It is very kind of you to carry it
