鲁通A卡项目介绍教材

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1、鲁通A卡 高速公路任我行 鲁通A卡项目说明书 产品介绍 合作收益 市场分析 鲁通卡A卡是由山东高速信联支付有限公司、 北京京安利德科技有限公司、广东南粤银行联 合推出的高速公路通行费折扣卡。 鲁通卡A卡为记账卡，一卡一车，卡与车辆绑 定，使用方式为“先通行，后缴费”。 产品介绍 优势分析 首次针对个人用户，先通行后付费 ，通行费打95折，60天超长帐期 。 A B C D 超低门槛，联合银行、保险，实现“ 免押金、纯信用”的业务模式 开正规发票可抵税，服务费提供增值税 发票，通行费提供增值税普通发票。 网络式管理，一键式还款，轻松掌 握鲁通A卡状态、消费记录等内容 。 在此处输入文字内容 优势

2、对比 鲁通A卡充值卡现金 支付 方式 记账卡 先通行后付费，超长账期，最长60天， 缓解企业资金压力。 电子交易，避免携带大量现金。缴费全 部通过互联网操作，快速、便捷。 预付卡 先充值后消费 电子交易，避免携带大 量现金。 现金 即时支付 通行 费用 全国通用，8个省打折，其中5个省打 9.5折优惠 仅在本省内打9.5折优 惠 无优惠 账单 管理 登陆交通厅网站可查询帐单，便于企业 管理 无无 开具 发票 服务费开增值税发票、通行费开增值税 普通发票，节省企业税务成本 充值金额与发票金额不 对等，需要单独挂帐， 增加财务成本。 过路费小 票 用卡流程 2月29日车主未缴纳相关费用的（含扣款不

3、成功）。“通行费+服务费”自动形成银行贷款（协 议确定）支付给高速。单笔最长贷款期限为90天。 客户提供材料照片及截图客户签字表单 8、身份证 9、行驶证 10、交强险保单复印件 11、车辆挂靠协议 12、企业营业执照 13、客户手持已签字贷款合同 以及申请书与客户经理的合照 14、客户贷款帐户excel的截图 鲁通A卡申办材料（个人用户） 1、任我行业务申请书 2、南粤e贷申请折页 3、任我行用户服务协议 4、南粤e贷6号借款协议 5、第三方数据查询授权书 6、还款说明书 7、申请人近三个月的过路费数 据或通行费记录或发票 准入条件 1、国籍：持有第二代身份证 的中国公民，不含港澳台籍 人士

4、 2、年龄：25周岁（含）-50 周岁（含） 3、借款人所在城市：ETC联 网城市 4、经营主体：经营稳定，单 车近三个月高速通行费1.8万 目标客户 客户类型：个人客户 额度限制：每人5台车 准入条件 5、从业年限： a.所有车辆行驶证中，至少一 台车满足发证 年限12个月 b.所有车辆均无法满足行驶证 发证年限12个月，则必须提 供，且驾驶证发证年限36个 月 6、经营范围：仅限道路运输 行业 7、信用标准：无信用问题（ 银行征信无问题） 风控要求 1 2016年4月1日李师傅驾驶车辆使用鲁通A卡从济南到石家庄运输货物 2 2016年5月20日出帐单，显示4月份李师傅高速费总费用 2016

5、年5月31日之前为李师傅的缴纳款项时间，付款后可开具增值税发票 3 鲁通A卡使用细则费率及还款周期 4 2016年6月1日前李师傅未按时全额结算高速费（通行费+1.5%的服务费）自动 形成银行贷款，由广东南粤银行先行支付给山东高速。贷款最长期限为90天。 5 2016年6月1日起，李师傅按照贷款金额每日1的比例缴纳滞纳金，直 至还清全部本金及滞纳金。 2016年6月25日前李师傅仍未还清本金和滞纳金，25日后李师傅的A卡将自 动停止使用，李师傅支付完全部本金滞纳金后才可申请继续使用。 6 鲁通A卡使用细则费率及还款周期 后付费ETC 市场空白 已办理ETC卡 的不到5% 2800亿的高速公路通

6、行费，用ETC卡结算的市场有多大?截止 2016年6月底，我国载货汽车保有量2143万辆，其中办理ETC卡的 车辆全国只有大概不到5%的比例，每20辆车才有一辆车是用ETC卡 支付的，其他19辆还是现金结算，这个发展很不平衡。而后付费的 ETC卡使用车辆在少之又少，市场较为空白。鲁通A卡产品市场空间 巨大。 市场分析 货车保有量：货车保有量： 21432143万辆万辆 负责ETC卡的发 放 基层客服部业务开拓 业务面签及资料上传 提供账单及账单结算 销售费用对账及结算 负责贷款发放 客户资料审核及授信 贷款定向支付给高速 业务对账及本息结算 客户逾期时进行追缴 负责客户违约赔偿 客户资料初审及

7、备案 保费对账及费用结算 违约客户的资金追缴 违约客户的赔款支出 ETC运营企业 签约银行签约保险公司 010203 ETC业务相关方介绍（一 ） 负责前期系统开发 组建深圳车联 ETC板块业务全部交由 深圳车联专业化运作 后期不再作为合作方 负责业务拓展管理 维护全系统对接平台 业务资料初审及反馈 全国业务招商及管理 新增值扩展服务签约 负责业务拓展 ETC业务市场拓展 授权进行客户面签 客户逾期风险管理 接受深圳车联管理 京安利德深圳车联合作服务商 040506 ETC业务相关方介绍（二 ） 签约保险公司 签约银行 当前业务合作方为“广东南粤银行”，国有城商行，前身为“湛江 市商业银行”。

8、待ETC业务增加到一定规模，将陆续签约其他商 业银行。 当前业务合作方为“泰山保险股份有限公司”，全国性国有保险公 司。待ETC业务增加到一定规模，将签约其他保险公司，形成共 保的业务模式，分散风险。 ETC业务相关方介绍（ 三） ETC运营企业 当前业务合作方为“山东高速信联支付有限公司”，国有企业，负 责发售鲁通卡及高速公路通行费结算。今后将陆续签约其他省市的 ETC运营企业。 合作服务商 深圳车联 京安利德 建立全国范围内的业务销售网络，实现互惠共赢。 股份制金融服务公司，成立于2014年，法人代表为王世山，主要 职责为ETC业务拓展，逐步增加合作方以进一步优化合作模式； 逐步扩展其他相

9、关增值业务。 股份制科技公司，成立于2004年，长于互联网系统开发，平台系 统运维及大数据采集分析。前期主要业务分为三部分，一、全国烟 草系统信息采集及山东烟草业务系统升级维护；二、为山东38万 烟草零售户接入银行信贷资金服务（提供供应链金融平台）；三、 自2012年与山东高速建立业务合作关系并拓展ETC增值业务至今 。随着业务规模的扩大及专业化管理的需求增强，公司于2014年 先后成立了“深圳车联金融服务有限公司”和“深圳优市网金融服 务有限公司”，分别独立运营ETC业务及供应链金融业务。原公 司仅保留全国烟草系统信息采集分析及山东烟草业务系统升级维护 业务。 ETC业务相关方介绍（ 三）

10、2012年12月致2015 年底，山东高速发 行鲁通B卡后付费司 机端用户通行卡。 鲁通卡后付费业务发展历程 2014年4月致今， 山东高速发行鲁通 A卡企业端用户通 行卡。 2016年4月致今，山 东高速首次联合银 行、京安利德发行 鲁通A卡个人端用 户通行卡。 业务运转流程 核心 企业 个人 用户 银行贷款信用保险 提供相关服务或商品 在线金融平台 签约用户发起订单或产生账单 相关银行放款支付给核心企业 保险公司作为“信用风险兜底方 ” 提供交易合同信用保险 核心企业收到全额货款后 提供相关服务或商品 签约用户偿还银行贷款 关系 方 相关利益 银行安全高收益的资金投放 保险获得优质业务资源

11、 高速加大发卡量杜绝应收账 款 能源集中扩展用户 轮胎快速扩展市场并获得预 付款 维保获得推荐客户扩大业务 规模 1. 有国家监管机构核发的相关公 司经营执 照 2. 注册资本金不低于50万元。 3. 未有不良经营历 史，企业及 法人征信正常，无逾期、欠息 、不良记录 4. 经工商登记系统查询 ，公司 经营状态正常，无停业、诉 讼、破产申请程序等。 合作服务商要求 合作服务商资质 1. 申请人向融信保理填报代理商申请 表； 2. 填写融信保理的代理商业务开展承 诺书； 3. 营业执照电子版原件及复印件； 4. 税务登记证电子版原件及复印件（新 版营业执照的不用提供）； 5. 组织机构代码证电子

12、版原件及复印件 （新版营业执照的不用提供）； 6. 法人身份证电子版原件及复印件； 7. 开户许可证电子版原件及复印件； 8. 其他关于代理资质的相关证件（若有 ）。 合作服务商资料清单 申请 l符合代理商资质要 求 l填写代理商申请表 审查 l车联网要对合作 服务商进行考查 签约 l与车联网签订合作 推广服务协议 l缴纳“线上服务系统端 口开 通费”5000元 保证金退出机制：代理商无违约、欺诈等风险发生的情况下，自终止 委托代理协议之日起180天内退还代理商保证金。 合作服务商合作流程 数据信息费 加油卡、轮 胎、润滑油 分润 通行费分润 保险分期分润 业绩考核奖励促销活动奖金 合作服务商收益分益 润滑油授信 轮胎授信 高速救援服务 加油卡后付 代采代购 保险分期 远景展望 鲁通A卡 联系人：冯霞 电 话：18888306136 地 址：济南市历下区经十东路8000号龙奥金座3号 楼20层 营销部：济南市经四路万达B座1307室