营销会议发言稿格式

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1、营销会议发言稿格式 整合营销会议发言稿 尊敬的各界朋友、各行精英，大家好！我是齐鲁印刷刘振胜，很荣幸参加本次资源整合营销会议，有机会跟大家欢聚一堂，资源共享！齐鲁印刷有限公司创建于xx年，现已发展成为集专业品牌形象vi设计、平面设计、包装设计、印刷制作为一体，专门从事企业宣传和设计印刷的综合性设计印务公司。为了更好的服务于广大客户，我公司特聘请知名广告设计公司创意总监及各大美院青年设计师成立专门的设计机构，该机构具有前瞻性的设计观念和视觉设计表现能力，专业提供企业形象策划、品牌视觉战略以及各类艺术设计服务。齐鲁印刷有限公司主要服务于一些规模较大的食品、服装、酒店、房地产等企业的广告策划、创意、

2、包装设计、样本设计等，主要经营企业画册、产品画册、封面设计、印刷品设计、产品包装设计、手提袋、海报、喷绘、展板设计制作等内容。齐鲁印刷有限公司携其设计部、印刷部，配备全新高端胶印机、数码印刷机、电脑全自动控制切纸机等国际一流先进设备，为您提供前期策划包装设计与后期印刷、装订、磨切、包装盒加工等一站式服务。我们作品积累丰厚，不断得到厂家的口誉及社会的好评！ 随着科技通讯越来越发达，资源的整合营销已经成为大势所趋。十年来，齐鲁印刷积极与商业界人士在商业创作中相互交流碰撞，建立互补多赢的人脉关系，促进相互之间的业务合作，努力为广大客户搭建资源共享平台。 齐鲁印刷作为实力派品牌设计公司，以前瞻视野为您

3、提供一流的设计印刷服务。希望在本次会议上结实更多的有识之士，让齐鲁印刷创意与思想结合的设计，为您的品牌插上腾飞的翅膀！ 系出齐鲁，精印天下齐鲁印刷期待与您资源共享，共创辉煌！谢谢大家！ 年度营销会议发言稿 公司领导、各位一线的指挥官和奋斗在一线的同事： 大家新年好！ 今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。 大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。 公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获取。 如果终端营运不

4、够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。 所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。 但公司目前的终端状况却不容乐观： 一、终端状况简析 1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片） 1)服务：基本接待不规范，细节服务空白 2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动 3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差） 4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现 5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划 6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强 7)技能：缺少专业知识和导购基本技能

5、8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差 9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营 10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白 还有很多其它方面，这里就不一一列举了 这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。 在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考） 所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年！ 2、以下是店铺员工专业素质的情况：（幻灯片投放） 绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不

6、能顺畅解说； 很多人缺少对顾客分析研判的概念； 商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次； 淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏； 几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案； 很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议； 大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制； 没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化； 没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走 以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。 “导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是

7、因为终端人员的专业素质不够。 所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！ 3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：（幻灯片投放） 核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。 而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到913万以上的水平。 可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。 所以，09年更是一个终端业绩提升年！ 4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放） 从上表可以看出： 1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8.

8、8%，但销量却占总业绩的29%。 2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。 3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。 也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。 4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。 5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！ 任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。 从市场经营的角度来

9、讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括： 首先是为了树立品牌； 其次是为了获取较高利润； 其三是为了稳定销售渠道和市场。 类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。 而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。 若要改变现状，必先改变思想： 无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！ 没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？ 不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。 所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！ 5、

10、其它方面的分析（幻灯片投放） 终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。 因时间和篇幅关系在这里不多赘述。 二、经营环境概述 1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放） 1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑 2、很多消费者的消费信心普遍下降 3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金 4、各地商场的价格战也将更加残酷 整体经营形式将十分严峻。 这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。 2、除了

11、经济环境，更大的压力则行业的竞争：（幻灯片投放） 威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。 一类是lee、lvise、apple等一线品牌。 虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。 但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。 而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。 又因为我们产品组合的尴尬、风格老化的无奈、终端形象的滞后、业绩上不去的被动，加上小魔鱼、btboy、坚持我的等后起时尚品牌也对威鹏有一定冲击，我们在商场的生存空间越来越小。 另一类则是我们的直接竞争对手

12、：旗牌王、增致、波顿等。 因为大家的品牌定位、专柜位置等各方面条件相对比较接近，也因为同属于将被商场清洗的对象，为了生存，这些直接竞争将更加激烈，甚至惨烈！ 在行业竞争范畴内，大家比的是管理、是创新，拼的是提升的速度、是终端营运的硬功夫！ 在这样的竞争中，要看谁先走出来、走上去！ 因为保守的品牌和革新慢的公司，势必被淘汰，或被迫降格去和流通货去抢市场、拼价格、整天在生存线上挣扎 所以，办事处的一线指挥官要快速强化终端营运管理、提升一线员工的专业素质和水平，使威鹏的终端尽快实现品牌化、规范化的管理，缩小与一线品牌的差距。 3、其它方面的分析（幻灯片投放） 社会消费理念、市场发展趋势、渠道变革、经

13、济环境与消费力的变化、消费心理与需求发展等 同样因时间和篇幅关系在这里暂且略过。 三、内部管理概述 要做好终端，公司的配套服务体系的完善和内部管理的提升是必不可少的，对于公司存在的问题，公司领导也已经非常清楚，比如：（幻灯片投放） 1、品牌定位不够清晰，缺少战略规划和延续性的核心思想 2、终端始终缺少一套有效且规范的营运模式，以及建立模式的方法 3、在企业经营思想、整体营销战略规划和发展策略等方面缺少系统的宣导 4、整盘货品缺少整体感，品类结构上存在硬伤 5、产品缺少文化内涵和思想，为卖服装而设计服装 6、产品缺少创新，总是多年的老面孔，款量难以满足专卖需求 7、新品上市缺少主题、系列性和详细

14、的销售搭配、陈列排面指引 8、商品上货不能按专卖规律，缺少对商品生命周期的控制 9、终端形象更换频繁，浪费资源又没效果，难以有效吸引目标群体 10、缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广 11、销售跟进和调配检控缺少专业的指引和在终端的跟进 12、缺少对产品品类、折扣、产销比、畅滞销产品共性的研究和综合分析 13、缺少vip服务系统，以及对vip的消费特征、消费趋势的研究、建档 14、服务体系不健全 15、销售系统开发缺少行业调研和专业规划 16、产品质量在细节上一直得不到完善 17、组织架构扭曲 18、团队执行力差 19、直营和加盟、商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决 20、加盟政策过于苛刻，很难招到行业内的优质客户 21、价格体系应适当调整和规范 22、考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等 所以，公司已经开始着手在内部管理、考核机制、营运模式、品牌规划、品牌推广、终端形象、商品企划、产品研发、新品推广、销售分析、系统完善和推广等宏观软、硬条件的各个方面进行论证、改进和提升； 四、终端发展策略