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1、房产部经纪人岗前培训 专业名词解释 Date1房产部经纪人 目录 p 我们的行话 p 专业领域名词集锦 Date2房产部经纪人 一、我们是房产经纪人 我们的“行话” 我们是指：一些对地产市场、行情及交易流程 、费用不熟悉的客户，他们往往容易轻信他人 ，不会砍价。 水鱼 Date3房产部经纪人 撩盘 我们是指：到处打探某些楼盘是否有意放盘或 寻找中介代理。 Date4房产部经纪人 水牌 我们是指：二手楼地铺玻璃窗上张贴的放盘、 放租信息牌。 Date5房产部经纪人 街客 我们是指：买家误闯误撞自己摸上门，来之前并 没有得到该盘或该经纪公司的任何资料和信息， 多是逛街的时候，路过顺便自己走了进来。
2、 Date6房产部经纪人 筍盘 我们是指：性价比比较高的房源。 Date7房产部经纪人 抽佣 抽佣：房产经纪公司的销售管理人员一般很少参 与直接的销售工作，主要从事管理、协调、策划 、凑客的工作，销售人员的佣金所得其中一部分 抽出来归这些人员所有。 Date8房产部经纪人 跳盘：同行挖走业主房源 跳客：通过同行挖走其客户资源 跳单：买卖双方通过中介搭建平台之后，两者“ 过河拆桥”私下交易 “三跳” Date9房产部经纪人 “四盘” 洗盘：房产经纪工作人员通过业主资料或其他途 径，来了解房屋的最新动态和基本情况 跑盘：通过实际走访了解楼盘信息 Date10房产部经纪人 射盘：经纪人帮助客户匹配盘
3、源 封盘：这是在有客户有意购买某物业时而采取的 一种暂时性营销策略，封盘时只有分行经理或指 定人员才有权看到该物业信息 Date11房产部经纪人 甩户：指一家房产经纪公司将自己的客户直接告 知合作方，由合作方直接联系客户。如客户成功 签约，通常情况两家公司分摊比例为三七开或者 四六开。但现在多半都用在业务员之间的关系。 甩户 Date12房产部经纪人 我们是指：主要是指个人行为以中间介绍人的 形式隐瞒客户、业主双方的真实报价和出价从 中某些利益的人群。 房虫 Date13房产部经纪人 我们是指：主要是指房产经纪公司代理、委 托房源的时间超出了合同主体的期限。导致 公司违约的时间或者亏损的情况。
4、 着火 Date14房产部经纪人 我们是指：主要是指开展买卖或者租赁经纪业 务中的一种销售手法。需要和业主方有良好的 信用关系和沟通关系。在市场信息较少的情况 下先行控制房源的手段。 套搓 Date15房产部经纪人 我们是指：是指两个或者两个以上的房产经纪 公司之间就房源之间的合作，主要特指某一家 经纪公司的房源是代理或者委托形式的。 串房 Date16房产部经纪人 我们是指：主要是指两家房产经纪公司因房 源或者客户合作成功后分摊佣金的合作方式 。是指两家公司五五分成。 半儿掘 Date17房产部经纪人 我们是指：是指房地产经纪公司因未能保护好自 己的客户或者房源导致此信息的流逝被其他公司 占
5、据。 切户 Date18房产部经纪人 我们是指：主要是指房地产经纪公司冒充个人 套取房源信息。或者指某些客户套业务员有关 系房源方面的信息，从而可以自己找到此房源 而越过房地产经纪公司。 套房 Date19房产部经纪人 我们是指：经纪人通过某种手段控制房屋价格 波动。 扎价：经纪人通过某种方法稳定房屋价格。 浪价 扎价 Date20房产部经纪人 二、行业专业名词集锦 建筑类 1、多层：多层房屋一般为4-6层，一般采用砖 混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋 一般规格(房型)整齐，通风采光状况好，空间 紧凑而不闭塞。多层住宅居住舒适度较高。建 筑造价较低，容积率较低。 Date21房产部经纪
6、人 2、小高层 人们一般7-10层，配带电梯的建筑称为“小高 层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构。 小高层有多层房型好特点，又有普通高层的结 构强度高、耐用年限高、景观系数高等优点， 很受购房人欢迎。 Date22房产部经纪人 3、高层 10层以上为高层住宅。高层住宅是城市化、工 业化的产物，高层住宅的优点是可以节约土地 、增加居住人口。 Date23房产部经纪人 4、别墅 独栋住宅形式，带室内车库，两至三层楼形 式，容积率又非常低。 还像很多类别墅，如：联排，双拼。 Date24房产部经纪人 5、公寓 用地性质：一般为住宅；产权年限70年； 特点：精装修交房标准，拎包即可入住；配套 设施
7、完善；物业管理提供高于普通住宅的额外 优质服务；销售价格一般高于区域整体水平。 Date25房产部经纪人 住宅用途： 1、住宅： 是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工 家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学 生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、 不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、 疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。 Date26房产部经纪人 2、商住： 从房屋用途的角度来说，商住两用是指以住宅 立项，一般处于城市核心地段及商务中心区； 既可居住，又可办公；具备写字楼功能，可注 册公司。 Date27房产部经纪人 3、商铺： 是经营者为顾客提供商品交易、服务、感受体 验的场所。商
8、铺首先是商品交易的场所；不仅 包含了交易功能，而且包含了服务功能和感受 体验的功能。如：百货、超市、餐饮等等。 Date28房产部经纪人 4、写字楼： 专业商业办公用楼的别称，严格地讲，写字楼 是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明 确注明的。 Date29房产部经纪人 分户/未分户 越来越多的小区是采用集中供暖分户计量或预留 分户计量，也就是说通过装备有分户热计量系统 的用户可以根据自己的需求通过调节装置来控制 室内温度，最大可能的利用室内自由热，花的钱 与使用的热量直接挂钩，同时可以节能减排。地 暖是集中供暖分户计量后最佳的采暖方式。 供暖： Date30房产部经纪人 产权类 商品房产权
9、分为：市属产权和区属产权 (1)市属产权：由市房屋管理部门进行房屋权属登 记、颁发房产证。 (2)区属产权：由各区办理。 Date31房产部经纪人 (3)市属产权与区属产权区别：产权不颁发土 地使用权证，只有房屋所有权证，而市产权有 。由于办理土地证期限较长，故在办理速度上 区产权比市产权要快。 Date32房产部经纪人 税费 1、公共维修基金 公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用 设施、设备的维修养护基金。单位售卖公房的 公共维修基金，由售房单位和购房职工共同筹 集，所有权归购房人，用于售出住宅楼房公共 部位和共用设施、设备的维修、养护。 Date33房产部经纪人 2、各付 买卖双方交易
10、中产生的各项税费，根据税费政 策，由买卖双方各自承担。 3、净得 由买方支付所有税费，成交价为卖方实际净得 的房款。 Date34房产部经纪人 4、包税 卖方所得的房款中，包含其应交纳的税 费额。 Date35房产部经纪人 租赁 四气：暖气、天燃气、热水器、空调 全齐：指日常生活基本常用的设备设施如家电 ：冰箱、电视、洗衣机、热水器、空调等；家 具：床、沙发、衣柜、茶几、电视柜、餐桌、 椅子等。 Date36房产部经纪人 定金：是指为担保合同债权的实现，双方当事 人通过书面约定，由一方当事人向对方预先支 付一定数额的金钱作为担保的方式。 订金：严格讲订金只是一个习惯用语，而非法 律概念。其与定金最本质的区别在于，订金不 具备债的担保性质，收受订金的一方违约，只 需返还所收受的订金即可，而无需双倍偿付。 Date37房产部经纪人 居间服务：是指经纪人以居间人的身份，利用 自身所拥有的资源（市场资源、人力资源等） 向委托人报告订立房屋合同的机会或提供订立 房屋合同的媒介服务，并收取报酬（居间费用 ）的过程。经纪人在中间起到见证方的作用。 Date38房产部经纪人 入住时间 1、完税 买卖双方过完户，拿到契税发票后，买方才可 入住。 2、下证 买卖双方过完户，拿到房屋产权证后，买方才 可入住。 Date39房产部经纪人 工工 作作 愉愉 快快 Date40房产部经纪人
