长安星光4500销售话术724

《长安星光4500销售话术724》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长安星光4500销售话术724（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、长安汽车销售有限公司 1 长安星光4500销售话术 长安汽车销售有限公司 产品概述: 长安星光4500采用欧美流行安全车身，运用数字 化设计理念精心铸就，凝聚42项专利精华,主、被动 全面安全防护，全新考究内饰工艺，融合经济、实 用性，全力打造的超长轴距、满足商务、城市物流 的新一代高品质新经济商用车。 长安汽车销售有限公司 3 &长安星光4500市场定位 &长安星光4500快速销售话术 &长安星光4500特性介绍话术 &长安星光4500对比介绍 长安汽车销售有限公司 长安星光4500市场定位 一、品牌定位 长安汽车销售有限公司 长安星光4500产品品牌定位 长安汽车销售有限公司 长安星光45

2、00市场定位 二、产品定位 新经济商用车 长安汽车销售有限公司 长安星光4500市场定位 三、细分市场 微客市场 大型化需求缩小化需求轻客市场 新的细分市场 长安星光4500 根据市场调查显示，消费者对于微车产品的需求具有 大型化的发展趋势，同时轻客用户具有需求小型化的趋势 。 同传统微车相比，长安星光4500在外观尺寸以及装载 能力上超出了传统微车的范畴，相对于传统微车具备有更 强大的装载能力，并具有轻客的装载能力与微客的经济性 。 长安汽车销售有限公司 个人用户市场 主攻市场 货运物流市场 （以货用为主，都市物流运输 ） u个人用户运输的主要货物种类为建筑 装修材料、农副产品、日用百货等方

3、面 集团用户市场 主攻市场 货运物流市场 （市内物流配送） 员工通勤 （面向100人以下中小型企业 ） 商务接待 （中小型企业） u针对单位用户，除主力车型仍为6座（ 或7座）车型，另外对于员工人数在100 人以下的企业可作为员工通勤兼顾货用 车，也可投放9座或11座作为单位商务 接待用车。 长安星光4500市场定位主攻市场 长安汽车销售有限公司 长安星光4500市场定位 四、目标消费群体 核心用户特征描述 城市中、小批量货运用户，城乡中短途载客营运用户； 追求产品的经济实用性能，更大载货空间，便捷的货物 存放方式。 长安汽车销售有限公司 10 &长安星光4500市场定位 &长安星光4500快

4、速销售话术 &长安星光4500特性介绍话术 &长安星光4500对比介绍 长安汽车销售有限公司 一、产品核心卖点 微车价格 轻客功能 装载功能 经济实用 底盘功能 安全性能 标准轻客 微型客车 标准轻客 平头轻客 长安汽车销售有限公司 车身长达4.4米，座位数7-11人，相当于一般轻客的装载功能。 装载功能标准轻客 微客的价格，使用成本低，空载率低，更加经济实用。 经济实用微型客车 大梁截面增加，材料更厚，底盘承载能力达到轻客水平 底盘功能标准轻客 前轮前置，遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收、减缓对驾驶仓的撞击 安全性能平头轻客 长安汽车销售有限公司 欧风外观超强承载 经济实用安全车身 特

5、色卖点 二、长安星光4500特色卖点 长安汽车销售有限公司 长安星光4500特色卖点 欧风外观 贯穿前后轮眉的侧 面浮雕线，线条变 化中渗透出流畅和 舒展，使整车造型 更硬朗、动感。 晶透有神前组合灯 与宽大的银色镀铬 隔栅浑然一体，雄 厚的保险杆与前罩 板造型错落有致， 整体造型线条多变 、流畅，尽显粗矿 大气的风范。 欧风旅行车的对开 式背门设计，背门 打开方式灵活，轻 便，开启度在90度 和260度之间，260 度开度属于国内首 创，最大化的提升 了运载的便利性。 粗矿的前脸造型 硬朗的侧围腰线高档的对开式背门 长安汽车销售有限公司 长安星光4500特色卖点 安全车身 车架整体冲压成型

6、，关键部位采用多 层钢板结构，车身 强度高，车身扭转 、弯曲刚度高，抗 变形能力强，结实 耐用。 前轮前置，遇冲击 时前置的轮胎及大 梁能够有效的吸收 、减缓对驾驶仓的 撞击，保证您的生 命安全。 低重心，超长轴 距设计，轴距达 到2.8米，车辆行 使更加的平稳， 承载能力更强。 吸能车身 坚固车架 低重心，超长轴距 长安汽车销售有限公司 长安星光4500特色卖点 超强承载 具备5、7、9多种 弹性车舱，大空间 ，座椅组合灵活多 变，全面满足载人 、载货等多种需求 。 车内长3.24米，车 内宽1.465米，车 内高1.35米，车内 可用容积达到4.83 立方米。 整体冲压成型加粗 加厚大梁，

7、全面加 强型底盘。采用 185宽胎面大轮圈 和加厚的5片钢板 簧，使整车的承载 能力更强，更耐用 。 宽大空间弹性车舱 超强承载 长安汽车销售有限公司 长安星光4500特色卖点 经济实用 购置成本低，主流 轻客价格在6万以 上。空载率低，使 用效率更高，更能 体现用刀用到刀刃 上。 整车油耗较市场主 流轻客低得多，综 合路况下百公里为 7.9L，而金杯、中 顺的油耗均在15升 以上。 养路费、维修、配 件费用低。维修方 便，县乡网络都有 长安强大的售后服 务体系。 低油耗低成本 低养护费用 长安汽车销售有限公司 18 &长安星光4500市场定位 &长安星光4500快速销售话术 &长安星光450

8、0特性介绍话术 &长安星光4500对比介绍 长安汽车销售有限公司 主要特性介绍 新颖的外观造型 充裕的装载空间 实用的个性设计 坚固的整车构造 卓越的性能系统 经济的价值享受 长安汽车销售有限公司 新颖的外观造型新颖的外观造型 长安汽车销售有限公司 国际时尚的侧面浮雕线造型 贯穿前后轮眉的侧面浮雕线，线条变化中渗透出流畅和舒展，使整车造 型更优美、动感 长安汽车销售有限公司 浑厚、大气的正面造型 秉承“继承与创新”的理念，外观 设计具有高度的前瞻性，晶透有神前 组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然一 体，雄厚的保险杆与前罩板造型错落 有致，整体造型线条多变、流畅，尽 显浑厚与大气，商务的气质锐不可挡

9、 ，给您带来全新的视觉感观。 长安汽车销售有限公司 高档的对开式背门 全新的对开式背门设计，背门打开方 式灵活，轻便，同时采用加强型四铰链两 档开启设计，可以开启在90度和260度两 档位，260度开度属于国内首创，最大化 的提升了运载的便利性，方便叉车直接装 卸。同时背门开启的可靠性高（背门固定 性好）。 长安汽车销售有限公司 与前大灯相互辉映的炮筒式 后组合灯，功能分区清晰，立体 感强，车灯醒目，提高行车安全 性。 炮筒式后组合灯 动感铝合金车轮（标准型配备） 铝合金轮毂，强度更高，不易 变形，散热性能佳，提升刹车性能 ，美观时尚，动感十足。 长安汽车销售有限公司 充裕的装载空间充裕的装载

10、空间 长安汽车销售有限公司 宽大的内部空间 车内长3.24米(仪表台板到背门的距离)，第一排坐椅靠背到背门的距离为2.44米 ,车内宽1.465米，车内高1.35米，车内可用容积达到4.83立方米。 长安汽车销售有限公司 5-9座超大弹性空间 排座椅、具备5、7、9多种弹性车舱，大空间，座椅组合灵活多变，全面满足 载人、载货等多种需求。 长安汽车销售有限公司 挑高顶棚设计，内部空间大 挑高顶棚设计，内部空间大，使您在乘坐的时候倍感舒展，心情愉悦,另外载货的时候 也增加了容量,商务商用两相宜。 长安汽车销售有限公司 实用的个性设计实用的个性设计 长安汽车销售有限公司 源于欧美商用车单边门设计 单

11、边门设计，使车身整体性好，车身强度高，安全性好，右侧单边开门，确 保上下车安全。 长安汽车销售有限公司 布局简洁、紧凑的前舱（前罩板下） 集成式中央控制盒，使整车线路布局更 规范、紧凑、合理。 配备安全横梁，保护舱内的水箱、中央 控制盒、散热器等部件。 三液（清洗液、防冻液、刹车液）布局 合理，方便清洗和补充，使您维护更方便日 常维护、保养更加方便； 千斤顶置于前罩 板，方便拿取。 三合一阅读灯 阅读灯可以实现左中右单独控制，满足驾乘 人员对灯光的不同需求，使用非常方便。 带指示 功能的阅读灯，能提醒车门的关闭情况，提高行 车的安全性。 长安汽车销售有限公司 可90旋转的宽大双遮阳板 可90度

12、旋转的宽大双遮阳板，可 以遮挡前方或侧方的阳光照射，方便 、实用，确保行车安全。同时内置化 妆镜（副驾驶），便于轻松整理妆容 。 前排采用隐藏式上下车防滑踏 步板，能够使上、下车方便自如， 美观的同时更体现实用。（其它轻 客踏板均是外露）。 隐藏式前排上下车踏板 长安汽车销售有限公司 高档的对开式背门 全新的对开式背门设计，背门打开方 式灵活，轻便，同时采用加强型四铰链两 档开启设计，可以开启在90度和260度两 档位，260度开度属于国内首创，最大化 的提升了运载的便利性，同时背门开启的 可靠性高（背门固定性好）。 长安汽车销售有限公司 宽大的中后侧滑窗 中后窗宽大，中门窗面积达0.4平方米

13、，后侧窗面积为0.45平方米，同时采用 推拉式中后侧滑窗，通风效果好，视野好，提高行车安全。 长安汽车销售有限公司 超薄大功率中央空调 空调出风管全新设计，采用直管，管路布置更加合理，出风量大，制冷剂采用 R134a，全新配备大功率压缩机，制冷效率提升，同时送风更柔、风噪低，令 车内空气清爽、均衡；同时超薄双色设计，与顶棚溶为一体占用空间小，美观 。 长安汽车销售有限公司 多功能、多选择、高舒适性座椅 1、座椅设计充分考虑人体力学要 求,座椅包裹性好，靠背角度及头 枕高度可调，同时座椅泡沫加厚、 强度高，舒适性好，而且座椅布料 采用高级面料，既有档次又耐磨。 2、第二三排靠背角度可调、带可 伸

14、缩式头枕，有效实现对乘员头部 、颈部、腰部保护，提高乘坐舒适 性和安全性；第四排座椅连动翻折 、方便、省力，使空间多功能化， 装货方便、客货两相宜。 3、有多种座椅组合方式可供选择 ，充分满足您不同客货需求。 长安汽车销售有限公司 带加强筋的车顶棚 3条车顶棚加强筋、使车顶更坚固、更可靠。 长安汽车销售有限公司 安全的四幅方向盘 1、设计参考座椅的位置，符合人机工程，使驾驶员操作时方便； 2、方向盘手感舒适、细腻，四辐结构加强了转向盘的刚度，能更准确地传递驾驶 员的操作目的，转向更轻便、更安全 3、方向盘转向柱内锁套采用圈焊工艺，加强了整车防盗功能，满足全球最严格的 欧洲转向防盗法规。 长安汽

15、车销售有限公司 实用的多处储物空间 驾驶室多处采用人性化的储物 盒设计，左边设计的票据盒符 合使用习惯；右边的多处储物 盒空间大，可以存放更多的物 品，同时拿放方便，让人性化 的设施触手可及。 分体式出风口 分体式出风口，风向各自控制 ，出风口网格结构更可靠，多 角度调节出风口，出风量大， 冷暖效果好。 四喇叭音响系统（标准型） 四喇叭音响系统缓解你的驾驶疲劳，给你愉快的旅途享受，使您轻松享受音乐 带来的乐趣 。 长安汽车销售有限公司 坚固的整车构造坚固的整车构造 长安汽车销售有限公司 车身强度高 提高强度的同时改善钢的成 形性能，车身侧围采用整体冲 压技术，车身抗扭转能力强， 结实、可靠、耐

16、用 。 车架前段采用高强度钢板 双相高强度冷轧钢板，是普 通钢板的两倍，能更好保护乘员 安全。保险杠里面加钢板，防撞 和安全性高。 长安汽车销售有限公司 加强型纵梁 大梁截面增加，材料更厚，承受载荷更大（星光4500的高度*宽度*料厚127*77*2 ）。同时，星光4500纵梁宽77mm（海狮系列仅仅为60mm）,比轻客的大梁还要宽， 大大提高了整车的耐用性和承载性。 长安汽车销售有限公司 前摆臂加强和加粗设计，更能承 受路面的震动，使车内舒适性增 强. 加强和加粗的前摆臂 车体后裙板两层钢板加厚设计 车体后裙板两层钢板加厚设计，使车 后部更坚固，能有效减少追尾带来的 损失 。 长安汽车销售有限公司 5片加厚钢板后悬挂 后悬挂系统采用5片变截面的 钢板弹簧设计，钢板弹簧簧片加厚 、跨度和弧度全面优化，使承载能 力更强，舒适性也加强。同时钢板 弹簧前吊耳加宽加大，采用3层钢 板焊接结构，车子稳定性更好。 麦弗逊式独立前悬架 轿车式麦弗逊式独立悬架，大大提高了乘坐的舒适性（金杯为扭杆式前悬架，乘坐 舒适性差）；前悬架行程大，刚度小，变形柔