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1、保暖内衣推销活动总结保暖内衣推销活动总结第一篇市场调查和可行性分析由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。一.保暖内衣的可行性分析1.从保暖内衣方面:产品质量有保证，品牌值得信赖，服务态度较好，性价比较好。2.从消费者方面:有御寒的需要，有购买能力和有塑身的欲望。3.从推销实践方面:本次活动是校园进行的，推销人员在鲦老师的指导下具有相关知识，可以推动交博易的促成。总上三点，可进行保暖内衣莰实践推销。二.推销中的市场调查通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的锢信息反馈，主要
2、是价格方面、产品功能方酆面、消费者个人喜好等.1.价格方面:多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣灵的价格可以推测出学生的购买力范围为5阙0元-200元，只有少数学生的消费能藏力在200元以上。2.产品功能方面:多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖轧性、款式、颜色等，也有少数学生看重其袤具有塑身时尚性。3.消费者个人爱好北:大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是青猃灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价坯还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖迎内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣服等。三.售后的调查我们也虺对购买者进行了简单的调查，询问了购买炒后的感受。大多数学生对产品表示满意，体仅有少数学生对产品不满
3、意。多数学生对皋服务表示满意，但有少数学生表示不满意诊暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。1.调查结果:综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保屎暖性，并对产品有偏好。2.对应策略州:在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等郓。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手竞段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣传屯、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期章的产品服务等，都可以适当考虑采取产品错组合策略等因素，更好发现和满足我们在宇校生的对保暖内衣的需求。第二篇推脓销计划1.推销时间：根据安排我把时睾
4、间定在XX年12月1日-12月6日晚尾上8：30以后2.推销地点：男生宿陋舍楼后来又跟小组去行政楼办公室3.泫推销对象:大二学生、办公室老师4.谗推销目标：根据上年学长经验积累数据，帛我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖疽内衣的目标。当然在报1的情况下争取取谟得更好的战绩推销计划的具体内容时熘间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我橡先想了下自己的计划。因为白天还要上课栩学习理论知识和做其他事情，我又一次地雩放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：30以后开始自己的推销。从浆时间上大致运用的很充分。这段时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿鼽舍的大好时机。再者，这样也不会与营销跄协会出
5、摊推销相冲突。不可否认的是，这扼段时间留给我们两个班去运用实践推销是薛大为有利的。在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围但是也缩做小了所针对的目标人群。我选择在7号楼慊（我们所在男生宿舍楼）。由于推销时间查大致有5、6天，我会在每天晚上进行1椐个楼层的推销。实际情况下也会根据团队惑的安排做适当的调整。总之，在没有其他律特殊情况下我会每晚8：30以后进行7伙号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入趣即将来临的第一次推销细分推销对象。面对毫无兴趣简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必要的宣传。遇到蝽一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式屺的学生，也
6、会先做产品宣传然后再根据时樘机情况做重点介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再详细说明这些不同种类的保暖身内衣有哪些不同的功用等。再较短的时间狺内取得推销成功因而采用重点拜访的方法莹。在这个做法上，我可以减少路线和日程咛安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，适当停留5-8分钟。每个宿舍的情况可暾能不一样，我将按顺序在宿舍推销、做好宛推销记录。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有中时会忘事。我会做好这方面的记录，对推胪销过的宿舍牢记住特征。暖倍儿保暖内衣渗品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。现秤在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。保暖内衣传递温暖的同时还能保持岁风度。我会抓
7、住这一小点想那些有购买兴岸趣的同学宣传。推销的过程本身就是个互辏动创造机会展示产品有点的过程。在推厮销过程中必然会遇到这样那样的问题，我将保持积极的心态去面对它们。有些小争忮议，比如价格上的，我会从质量上去分析瞠。“一分价钱一分货”，暖倍儿保暖内衣咀质量上又可靠保证，价格上自然也会和其淫他用类产品又区别。我所面对的是学生，未来潜在购买者但现在经济条件上不去。浓我必须寻找学生的方法去接近他们。如何傲接近顾客就可以这样解决，我坚持的是从危实际情况出发见机行事。刚进宿舍，遇到浯聚餐的同学我会先打招呼接近他们，见到嗷打电话的同学就不打扰他们。在推销暖倍闷儿保暖内衣的时候我将尽力使学生相信和岭接受保暖内
8、衣。2.推销计划的实施。峤好的推销计划也要运用到实战中去。“僵暖倍儿校园行”的时间大约是一周，其中夤又有一天是我们的时实践课。在实践课时辄没有太多的准备，只有实际运用现场环境讦自己体会。在实践课中，推销计划的实堡施最有挑战性。首先，我面对的推销目标磙是办公室老师。我们中我和亚美在以前发苫单页时有过这样的经历，早实际推销时我们要首先开个好头。我们组也又点优势，腽除了我比较内向外，其他同学都说会道。泡我们就按顺序在办公室进行推销。在方法憔上，我们将用优惠券接近老师。虽然有的婿老师可能不在意宁波人这个牌子，我们还貉有辅助梦娜世家品牌保暖内衣。这样组合彰起来，我们宣传暖倍儿保暖内衣时候就不予会又太多的
9、直接被拒绝。在推销技巧方稆面，我们组将首先想老师说明我们在做推瘛销实践课，突出我们不是牟利的商家来减郦少他们的反感。然后，我们就会自我介绍俞再将产品介绍搬出来进行过渡。在最短时间内吸引老师的注意力方面，我们组会从阙介绍我们是陈老师的学生在陈老师的指导畅下进行实践并拿出优惠券给老师。总之，重对实践课我们将全力以赴。3.修正计划。在推销时间上，我彻底改变了计划苗并最终放弃了自己单干的计划。实际情况是我没有耐心去把计划坚持下来。在一天让的时间利我只做到了搬货的任务。我的计划最终留下了去行政楼小组推销保暖内棚衣的办法。在办公室推销这个计划安排中，有些做法会更有成效。修正计划这一腾点给我留下很深的印象：
10、推销人员在对计靡划具体问题具体分析时，要有误必改不断肥完善自己的推销计划，使之真正成为推销倩活动的有效指南！第三篇推销日志X疡X年12月1日昨天晚上，我们综合部髁成员把进货都搬回宿舍后，营销协会准备闶活动陆续进行着。这不，今天中午营销协俨会就召集成员进行了一个培训会。人逢喜参事精神爽，我虽然只是个小小的干事还是裆一线的，但作为协会一员我依然为我们即鼾将进行的推销实战感到自豪。开会时，学长先详细介绍了暖倍儿保暖内衣的大致糜几个品牌,重点进行品牌的面料还有功能碍。其中的牌子都很全面，包括了青年、老俐年群体等，还有针对特殊人群的富态装等备。他还介绍了暖倍儿公司的文化和历程等顷的简介，以及暖倍儿的面料
11、还达到婴儿使解用标准适合婴儿。这给了我观念上的信心姊，暖倍儿是很好的品牌，我们选择它进行推销实战是对的。就像学长说的，推销员罪首先要对自己的产品有了解有信心。从学爪长的介绍中我增强了推销的信心还是记住了金丝茸、棉衣坊、磁疗、富态装等几个遵牌子，自我感觉收获还不少！在学长介绍完后，张阳又做了营销协会的分工安排蓄。大致安排是从周五到下周三白天营销协扛会在校园进行实地摆摊推销、晚上协会工箭作完后再让营销、会展两个班还有协会成抱员在部长拿货在宿舍上门推销。这些都是镍在为推销做准备。明确分工和准备工作这一点做得很好，这样参与人员都能有组织榔地去进行推销。光说不练非好汉，协会下午就开始工作。第一次出摊的表
12、现还可癃以！我们综合部成员还有帮助的同学很快忌就搬货到了餐厅前的空地。很快，一切都到位。因为第一次做还有课表安排紧张，孕第一次出摊上的协会站台人手不充足。这潞也是提个克服的问题，不足为惧。热爱销貊售和正常上课会有冲突，但是任何事情都僚要有一定的牺牲。事实是，人手问题很快患就迎刃而解，很多同学来到帐篷下帮忙推裁销暖倍儿保暖内衣。一天下来，我收获锟很多，明白了摆摊前的准备活动事项和大致流程。有些问题比如我们在刚开始推销后产品不太了解，但在熟练程度达到后是可潋以克服的，我们现在可以做的就是从基础妨做起慢慢熟悉流程。XX年12月2日舡世上无难事只怕有心人。今天的战绩硕闩果累累，从昨天的3件上升到了十几
13、件。诮这一切都于营销协会参与人员的齐心协力。上午的出摊很顺利，出摊、点货、摆放、站台导购推销都有序进行着。这次有坤会展同学的参与，人手问题根本不用考虑拦。外面天很冷，坐在教室听课的我都感觉梯到小冷了更甭说站台的同学了。但是，寒麟冷的天气阻挡不了推销的热情。有个问题很弄不明白，今天的摊位前不缺人手后现氏场有点乱，归根到底还是秩序有点乱而不卟是摊位生意大好的景象。这个问题不知道哆能不能解决，我不知道。也许我想太多了选，可能这是避免不了的，或者可以通过放音乐缓和一些。这一天还是很值得庆祝的，各个部的都尽职尽责了，销量也上去了！XX年12月3日天气依旧，周唰末校园里很安静。今天有了个新任务先跟瞠着学长
14、去补货，有机会见识了下暖倍儿保癜暖内衣的库房。我们到了库房然后等待补戾货。库房里的保暖内衣还可以，就是有些包装有些灰尘。在库房的第一感受就是我逵们的服务还可以，对订货的反应很快就能叫够及时把保暖内衣送到同学手中，让他们懂得暖倍儿有爱就暖。当然，有营销协会的无私服务才有今天的传递温暖。我们不螬仅是在简单推销暖倍儿保暖内衣这样的产槛品还在宣传他们的理念，也在传递温暖中罐推销着自己！中午回到学校，“暖倍儿掷校园行”仍在继续。搬货后正好碰到学长螟在推销衣服，买家是大三的学姐。这让我来做可能还真做不成。学长很耐心介绍，底而学姐问得更多的是索要礼品。经过一番乃解释，学长才让买家相信昨天的小礼物没带承诺下次
15、补发。学长及时的用彩妆入场业券稳住了买家。这个方法让我学到了很多嚎，更多时候我们遇到态度强和经济型的买杞家可以做的是用百分百的耐心让他们了解超我们的产品稳住他们的情绪。如果我们不彘耐心据理力争最后很容易“支走”顾客。谗今天学到的还有推销产品还要兼顾群体甑利益参与社会活动，做些公益活动。营销饧协会邀请讲师进行彩妆宣讲就十分有意义栏。这不仅给学生提供机会还能吸收协会及翡其他同学听讲，这样做也提高了营销协会哀的知名度，顺带着把暖倍儿保暖内衣推销槌也包括进去了。暖倍儿校园行，我看行！营销协会，一定赢！XX年12月5棹日雨一直下，推销实战不会停。今天的推销课也改为实践课，我们两个班去做老颡师们的生意。在
16、摊位前等待分工的时候突然想起了大一发单页那些事。如今的小疱雨早已替代那时的炎日，在外面被精明的句商人拒绝被保安撵人都经历了，今天去给办老师推销保暖内衣有什么可怕的。分完急小组，我们组就准备出发了。等进了行政楼才发现自己真又有点紧张了。这次面对累的是正在办公的老师，很有挑战性。做一鹗些介绍很简单，关键是我说的话让人听不艮懂了。老师老师都没听懂我说的就更不用谁说有兴趣购买了。看来，进门后的30秒诌时间是最重要的。在很短时间内介绍自己卅的来意和推销的保暖内衣时还要保证尽量罗吸引老师的注意力。就像我一样，一进门诒就表现不好首先自己就无地自容了。推销本产品光靠勇气是不行的，还要讲究技巧，舰不然我真不知道什么时候能推销出去一件胬暖倍儿。在实际推销时，我没做到推销成
