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1、第六章 职能战略的制定一、单项选择题1、将市场划分为小的子目标市场，是一种（ ）A、集中营销行为B、差异营销行为 C、市场引导行为 D、市场细分行为2、在财务战略中，企业短期资金的筹集方法，主要是 （ ）A、发行股票B、发行债券C、银行信用 D、社会信用3、一个企业在不同的情况下，针对下属单位和不同的产品，采用不同的研究与开发战略，这是（ ）A、防御型研究与开发战略B、相机型研究与开发战略C、渗透型研究与开发战略D、进攻型研究与开发战略4、“戴尔直销”模式实现了“规模经济性”与“满足顾客个性化需求”的良好结合，这种目标市场选择模式是指（ ）A、产品专业化B、全面进入C、大规模定制D、市场专业化
2、5、生产能力战略是制定生产战略的起点。一般来说，企业的生产能力战略包括扩大战略、追随战略、反向战略和（ ）A、同向战略B、质量战略C、紧缩战略D、威慑战略6、企业以集中进攻方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长，这是（）A、防御型研究与开发战略B、相机型研究与开发战略C、 渗透型研究与开发战略D、进攻型研究与开发战略7、企业能否把握市场机会，有赖于目标市场的选择。企业企图为所有的顾客群体提供他们所需要的所有产品，这种目标市场选择模式是指（）A、产品专业化B、全面进入C、大规模定制D、市场专业化8、生产能力战略是制定生产战略的起点。一般来说，企
3、业的生产能力战略包括扩大战略、追随战略、威慑战略和 （ ）A、同向战略B、质量战略C、紧缩战略D、反向战略9、久负盛名的“戴尔直销”模式的实质是（ ）A、大规模定制B、产品专业化C、市场专业化D、单一市场集中化10、企业最重要的职能战略是（ ）A、生产战略B、人力资源战略C、财务战略D、营销战略11、下列哪一项属于企业长期资金筹集方式（ ）A、商业信用B、银行信用C、公司债券D、应付账款12、下列哪一项属于人力资源开发战略途径（ ）A、任人唯贤B、破格提拔C、岗位轮换D、自主培养单项选择题参考答案1、D 2、C 3、B 4、C 5、D 6、D 7、B 8、D 9、A 10、D 11、C 12、
4、D13、图中M表示市场，M1、M2、M3分别表示不同的细分市场；P表示产品，P1、P2、P3分别表示不同类型的产品；黑色方格表示企业的目标市场选择。请根据示意图判断属于哪一种目标市场选择模式？（ ）A、单一市场集中化B、选择性专业化C、市场专业化D、产品专业化14.根据示意图，判断属于哪一种营销方式？（ ）A、无差异性营销B、差异性营销C、集中性营销D、混合营销15、企业同时向几个细分市场销售同一产品，是指哪一种目标市场选择模式？（ ）A、选择性专业化B、产品专业化C、市场专业化D、单一市场集中化16、企业专门为某一类顾客群服务，是指哪一种目标市场选择模式？（ ）A、选择性专业化B、产品专业化
5、C、市场专业化D、单一市场集中化17、图中M表示市场，M1、M2、M3分别表示不同的细分市场；P表示产品，P1、P2、P3分别表示不同类型的产品；黑色方格表示企业的目标市场选择。请根据示意图判断属于哪一种目标市场选式？（ ）A、单一市场集中化B、选择性专业化C、市场专业化D、产品专业化18、按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，将形成三种模式的细分市场，以下哪个选项是正确的分类结果？（ ）A、同质偏好、分散偏好、点状偏好B、同质偏好、分散偏好、集群偏好C、同质偏好、异质偏好、分散偏好D、同质偏好、异质偏好、集中偏好19、企业采用的最普遍、最多的筹集方式是（ ）A、商业信用B、银行信用C、应付费
6、用D、发行公司债券20、在市场细分时，根据消费者对某一产品的知识，态度，使用情况和反应对市场进行细分，这是根据什么标准进行细分？（ ）A、人口B、消费者心理C、消费者行为D、地理单项选择题参考答案13、B 14、C 15、B 16、C 17、D 18、B 19、B 20、C二、名词解释题1、集群偏好市场细分模式：又称自然细分市场，不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同的细分市场。2、财务战略：根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。3、生产战略：是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展相对竞争优势的基本途径
7、，规定企业生产制造和采购部门的工作方向，为实现企业总体战略服务。4、市场补阙者：指市场营销能力薄弱、为求得生存而拾遗补缺的公司。三、简答题1、人力资源战略规划的制定过程和步骤。答：人力资源战略是企业根据总体战略的要求，为适应生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才而进行的长远性的谋划和方略。人力资源战略是为实现企业总体战略服务的，因此，人力资源战略规划必须首先以企业总体战略的要求来确定目标。其次，根据目标，人力资源战略规划可以从人力资源开发战略、人才结构优化战略、人才使用战略三个方面入手制定。2、简述生产质量战略的主要内容。答：生产质量战
8、略的主要内容包括：（1）产品功能战略；（2）产品性能战略；（3）产品使用寿命战略；（4）产品经济性战略；（5）产品外观战略。四、论述题1、试论述人力资源开发战略与人才使用战略的基本途径。答：人力资源开发战略的基本途径：（1）引进人才战略；（2）借用人才战略；（3）招聘人才战略；（4）自主培养人才战略；（5）定向培养人才战略； （6）鼓励自学成才战略。人才使用战略的基本途径：（1）任人唯贤战略； （2）岗位轮换使用战略；（3）台阶提升使用战略；（4）职务、资格双轨使用战略；（5）权力委让使用战略；（6）破格提拔使用战略。2、论企业财务战略制定的主要内容。答：企业财务战略制定的主要内容：（1）资金筹集：筹集方式包括长期筹资（股票、证券）、短期筹资（商业信用、银行信用、应付费用），筹集结构即长期资金与短期资金分占多大比例，可以采用低风险安全战略、低成本冒险战略、低成本低风险战略。 （2）资金运用：长期投资、短期投资、投资组合。 （3）利润分配：满足企业的再投资、稳定的股利、合理的股利基金。
