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1、万科城五六月推广方案,目录,营销节点 媒体推广计划 活动推广计划 现场包装计划,营销推广目标,时间：2008年5月7号楼的开卖、储备112号楼客户 目标：项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并且延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。,时间：2008年6月112号楼项目亮相，并且引暴开卖 目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼项目亮相时举办大型现场活动，冲击客户对112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。,时间
2、：2008年7月储备后期客户 目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。,4,营销推货节奏,5月,5月10日,6月,7月,7号楼开卖,余货消化期,6月14日,6月15日,112号楼开卖,联排开卖,重要时间节点,5月,6月,7月,6.7日112号楼示范单位开放,主题语,产品信息,得海阔者得“江山”,领航佛山水岸生活海阔,营销推广主题,5.1日千人盆菜宴,海阔系列产品：270平方空中景墅 80135平方空中景院 纯西班牙联排别墅,“后期产品信息预热”,5。10日
3、7号楼开卖,14日112号楼开卖,15日联排别墅开卖,营销活动部署,7号楼开卖,112号楼产品亮相、引暴开卖,后期客户储备、消化之前余货,系列软文炒作、户外、电视、电台,营 销 事 件,1、项目外展 2、会所开放活动,1、万科品牌巡展 2、112号楼示范单位开放及欢乐儿童活动 3、奥运金牌竞猜活动,1、项目外展（顺联、东建、南海嘉信茂广场） 2、业主入伙千人盆菜宴会 3、“发现海阔之美”采风自旅,客户经营,硬广、电视、电台、户外、DM投递,1、现场到访客户梳理 2、外展客户开拓 3、收取7号楼诚意金 4、收取客户112号楼优惠权证,1、开拓外展客户 2、客户深访 3、112号客户诚意金登记（7
4、日） 4、联排别墅客户诚意金登记（7日）,08年5月,08年6月,08年7月,1、开拓外展客户 2、收取后期单位优惠权证 3、梳理现场客户,一、媒体广告宣传,报广稿推广的思路（56月）,电台推广,频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 投放时间： 2008年5月27日2008年6月6日 投放目的： 主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。,电视推广建议,推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万
5、科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城,户外推广,推广时间：5月6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80135平方空中景院 纯西班牙联排别墅 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活海阔 推广信息： （后期产品信息）,二、推广活动,5月,6月,活动时间,5月1日,5月10日,5月底,在首批业主入伙大典里，举办千人盆菜宴，缔造客户良好的口碑，并且使客户介绍亲友前来万科城参观，增加项目客户储备，并且当晚举行精彩的舞
6、台表演。,与FM946一齐举办”发现海阔之美“采风之旅，同时项目配备巧克力DIY、丰富的餐饮。到场客户可分别参观项目全部示范单位。,1、举办奥运中国金牌数竟猜活动，通过丰富的奖品吸引客户竟猜，并且收取客户资料，让客户对万科城的认识。,1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物,1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮,1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定,预计业主基本会参加，并且邀请自己的亲友参加，可以缔造项目良好口碑传播。,通过电台媒体抄作，增加海阔组团的影响力，并且可以邀请区外客户到现场参加活动，增加客户储备,通过竟猜活动可以使更多客户获知万科城信息，
7、并且收取客户资料，促进进口与客户联系。,预计效果,活动物料,活动内容,5月,6月,活动时间,6月全月,6月7日,本月分别每两周举办关于儿童的少儿活动周，在一个儿童月内，项目举办关于儿童的活动，吸引家常带领儿童前来参加。(5月31、6月1日）（6月21、22日）,112号楼开放，并且现场举行大型欢乐活动进行气氛营造，吸引目标客户参加，并且结合本次活动对112号楼进行诚意金登记。,1、活动物料 2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书,1、水岸生活手册 2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书 4、餐饮,通过趣味活动吸引儿童前来参加，增加现场人气，缔造良好口碑传播。,通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。,预计效果,活动物料,活动内容,外展点布置（5月）,顺联国际：5月1日12日 东建世纪广场：5月13日5月16日 5月19日5月22日 嘉信茂广场：5月23日5月25日,现场包装,现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日完成） 112号楼看楼通道包装（6月6日完成）,销售物料,全面家居解决方案 （5月20日） 项目楼巴 （5月22日正式启动）,多谢聆听,
