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1、the partys fine style, carry forward the traditional Chinese virtues, practicing the Socialist core values, vigorously carry forward the spirit of Jiao Yulu, Hongqi Canal spirit and spirit of persistence, honesty in politics, strict statesman, stick to the spiritual heights of the Communists. Four t
2、o devotion, as, do play a role in qualifying. Official Communist duty. To fulfill the partys purpose, maintain for the people themselves, and dedication, devotion, maintain pioneer, pioneering and enterprising spirit, active at the well-off extra practice, make contributions. The incentive function
3、of party organizations at all levels should give full play to advanced models, establish a representative, advanced and typical of the times, and guide the broad masses of party members to emulate. In honor of the 95 anniversary of founding as an opportunity to award in recognition of a number of ou
4、tstanding party members advanced grass-roots party organizations, outstanding party workers, and put the pioneer trees. Third, the reform efforts for example, be sure to change into. Learning to teachEducation in order to solve the problem, if it does not solve the problem, it will form, goes throug
5、h the motions. To strengthen the consciousness of problems and insisted on problem-oriented, problem-solving learning education for traction, truly deep investigation into change, modification. A checked swing. Learning education programme for party-building in our city actually proposed to focus on
6、 solution of fuzzy ideals and beliefs waver, consciousness, purpose of the party weak sense, honesty and self-discipline awareness is not strong, depressed, six issues of ethical misconduct study contents specific programmes for all party members and leading cadres above the county level shall focus
7、 on further refinement to the problems. Specific to every party member and every cadre, also requires a combination of actual and controlled, focused and really put yourself in, people see things, see, with their own specific problems to learn Constitution Party rules, series, address, so precision
8、to find the problem, laying a solid foundation for further corrective action. B to make change. For check put of problem, through established rectification Taiwan account, and take special supervision, and on account PIN, approach, insisted do side learn side modified, and that know that modified, w
9、hile focused on put two learn a do learning education rectification with grasp party of mass line education practice activities and three strict three real topic education problem rectification combined up, consolidation expanded has made of rectification results, strongly corrected for officer not
10、for, and Chi and endless corrected four wind, and regulation masses side of abuses, ensure work advance more powerful, and problem solution more completely. Third, we must consolidate our achievements. For more public, some party members who focus on the outstanding issues, combining concentrated中小企
11、业如何销售行业软件产品与通用软件产品形成对比，行业软件产品有其特殊性。第一，它虽然不会有通用软件那么大的名气，市场范围也不会那么大，但它为软件厂商带来的利润却要丰厚得多；第二，行业软件产品的知识产权保护问题，也就是防止盗版问题，没有通用软件产品那么突出；第三，行业软件对服务的依赖性更强。我国的软件产业正处在成长阶段，软件企业正在积极寻找自己进入市场的突破口。实际上，行业软件市场上的机会更多一些。正如一些发言者所说：小公司也可以做大客户。但是，企业在行业软件市场上所遇到的挑战也是很多的。对此，我国软件企业，特别是中小软件企业的认识水平并不乐观。例如，小公司是不是需要做品牌?系统集成商能不能做品牌
12、？品牌行销是不是必定高投入？这些问题都值得同行业人士深入思考。这里刊登的即兴发言，更像是一种“漫谈”，所以给我们提供了见仁见智的机会。从沙龙现场热烈的讨论气氛之中，同样也能让人感觉到，在行业软件市场运作方面，问题的数量远远大于答案的数量。在这里，我们之所以讨论这个话题，是因为中国的行业软件市场是一个百花园，但是硕果累累的那一天还挺遥远，而且要走的路还隐没在草丛之中，等待我们去探索。一、小公司如何做大客户小公司做大客户，是行业软件市场的一个特点。我们创业之初考虑的就是做通用软件，但我们做企业的目的是为股东创造效益。目前中国的软件市场盗版太严重，应对的方法，一个是做行业软件，另一个是做国际市场。行
13、业软件为什么受盗版影响不是很严重呢？这是因为在行业软件市场，我的客户是一个行业。只要你确实能帮助他们提高效益，他们就愿意支付报酬。他们使用盗版软件的风险非常大。另外一个更有意思的现象，我体会小公司一开始做大客户好，而做小客户不太好。为什么呢？因为我告诉大客户，我们的产品技术能带来多少效益，他有充分时间听取我的意见。小公司的品牌影响力不够，但是我有充分的时间展示，这就比较好地抵消了品牌方面的劣势。这样我就不需要做品牌，不需要做大规模，不需要做分销渠道。以这种方式取得成功的关键，第一点是产品技术好，这是真工夫;第二是客户服务一定要好。讲客户效益，产品一定要实实在在能用、好用。一个单子，我花很多时间
14、来做工作，一旦做成之后我就有覆盖整个行业的大单子下来。做IT的必须实实在在地为客户着想，对小客户做广告宣传糊弄一下可能还行，但对大客户不能这样。如果你糊弄他们，大家知道以后，你公司几年来的辛苦可能就白费了。我们公司为什么到现在发展还比较好？因为我们的信誉比较好。有人问，你们公司做大客户是不是有好多关系？我们公司真的没有关系，真的完全白手起家。这也就是说在高科技行业，公司不管多小，只要技术领先，你就可能赢得大客户的订单。所以我们感觉在行业软件市场里面，小公司比较容易生存，只要你手里有真东西。如果手里没有真东西，你可能还是做小客户比较容易，但这样不一定能做长久。在行业市场里面口碑非常重要，这不像消
15、费市场，消费者是不长记性的。当然行业软件市场里面也有困难的一面。第一是进度太慢，扎进一个行业常常需要好几年时间。你要慢慢摸透用户的心理，而用户有一个慢慢接受的过程。不是今天开始做，三个月之后就能收3000万元现金回来。第二是市场容量有限，最大的市场还是消费市场，但是进入消费市场难度比较大，不仅仅是盗版问题，企业的经验也必须比较全面。我们虽然客户不少，但是公司实力不够，还是小公司。只是在行业里面做了几个大客户。另外，我做行业软件卖的是产品，而且是独特的产品，应该是技术驱动的。让客户觉得好，然后客户给我单子，这还属于早期比较粗放的经营方式。所以“小公司做大客户”后面一句话就是“大公司做小客户”。从
16、本质上说，我觉得行业经验非常重要。我可能是小，但是我专注这个行业。二、找准自己的定位 第一，纵向市场和横向市场如何定位，到底有哪些我们可以看到、可以借鉴的成功经验，或者说早期的成功是不是可以保持公司的实力；第二，这样的定位会给企业带来怎样的经验和教训。我们可能会开发一个横向的产品，各个纵向行业都会用到，比如网络管理及网络安全等。但是如果想把这个产品做成功的话，有一个执行策略问题。从市场定位来讲，像金融行业、银行、证券公司、保险公司等纵向行业是比较有钱的。我举一个例子，大家谈到横向的产品也好，或者市场策略也好，要看这些企业的核心业务流程和的需求。纵向软件产品在不同行业前端的一些业务流程可能差别很大，这样的软件即使你想做成跨行业软件，实际上也会遇到很多具体的问题。我觉得纵向软件和横向软件，在价位以及要求的服务和二次开发的含量上，在产品里面
