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1、第十一章 企业经营单位的竞争战略与合作战略,nickolleong,第一节 企业经营单位竞争战略,一、经营单位竞争战略和实施的必要性,（一）经营单位竞争战略的 竞争战略：企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有效大市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划和方略。 经营单位竞争战略：企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位，与行业内各种竞争力量开展竞争，争取有效大市场份额和理想的经济效益，所作出的谋划和方略。,一、经营单位竞争战略和实施的必要性,（二）经营单位制定和选择竞争战略的必要性 1 参加竞争的客观要求 实质是求生存、谋发展。 2 谋取竞争优势的需要 对自身各
2、种资源和能力进行整合和提高，从局部优势转变为整体优势、战略优势,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分 1 首位企业竞争战略方案 按实力来划分企业类型：首位企业：竞争实力在行业内最强，处于领先地位；优势企业：行业前10名，甚至52名；中位企业；地位企业。 针对首位企业和优势企业： a首位企业影力保其领先地位 b处于52名优势企业要力争行业内冠军,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分 2 优势企业竞争战略方案 前10名企业，保持优势地位的基础上争取行业第一 前50名企业，尽量谋取优势地位 3 中位企业竞争战略方案 实施
3、优势地位竞争方案 实施巩固中位的竞争战略，努力摆脱处于地位的状况，争取提升一个档次,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（二）按行业中竞争的重点不同划分 1 成本领先战略战略方案 积极建立起达到有效规模的生产设施，在加强管理的基础上全力降低成本，狠抓生产费用和管理费用的控制，以及最大限度的减少研究开发、服务、推销、广告等方面的不合理费用而作出的长远性谋划。 2 差异化战略方案 对自身各种资源和能力进行整合和提高，从局部优势转变为整体优势、战略优势,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（二）按行业中竞争的重点不同划分 3 集中化战略战略方案 实力较弱的企业二级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场
4、提供特定的产品和服务，满足其特殊需要所作出的长远性的谋划与方略。 特定的地区市场、特定的行业、特定的用户群、特定的消费者群。 实施主体：实力不足、生产经营规模不大的企业二级经营单位。,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分 1 进攻型战略（优势经营战略） 企业二级经营单位凭借自己所拥有的某一方面或几个方面，或拥有的整体优势参与市场竞争，同对手较量，以争夺市场，赢得顾客所作出的长远性的谋划或方略。 实质：主动进攻，以优取胜,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分 2 赶超型战略 企业二级经营单位经营实力不如竞争强手，但由于领导层
5、决策争取，经营得法，使自身经营形势良好，经营处于上升势头，因而努力追赶对手所作出的长远性的谋划或方略。 注意问题：明确追赶对象；明确追赶内容；明确追赶要求,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分 3 防御型战略 企业二级经营单位经营实力很弱，在竞争强手进攻下，短期内无还力之手，准备退出某些市场以固守最后一个或少数几个市场所作出的谋划或方略。 实质：避开激烈的市场，把力量集中到强手未涉及或无暇顾及的市场上，把这些细分市场作为自己最后的阵地加以固守，确保生存。 注意问题：选择好固守的市场；开发固守市场所需产品，以补取胜。,二、经营单位竞争战略类型及其选择,（三）按
6、企业经营单位的竞争实力不同划分 4 转移型战略 企业二级经营单位经营实力不断减弱，所从事的经营领域中最后一个细分市无法固守，准备退出这一经营领域而转移到新的经营领域所作出的长远性谋划或方略。 实质：处于不利的经营地位，被迫选择退出原有经营领域；或所从事的经营领域已进入衰退期，无利可图。 注意问题：选择好退出的时机；研究进入哪一个新的经营领域。,第二节 企业经营单位合作战略,一、经营单位合作战略及其趋势,（一）经营单位合作战略的含义 内涵：企业二级经营单位通过竞争以特定方式在某一方面或某些方面与对手或其他利益相关者实行联合、联盟、合作，以达到共同确定的目标，促进相互的发展所作出的比较长远性的谋划
7、和方略。,一、经营单位合作战略及其趋势,（二）行业内竞争与合作的趋势 1 市场竞争的激烈化、尖锐化，促进对手之间走向合作化、联盟化、集团化。 国内外市场竞争激烈，单个企业势单力薄 企业之间联合起来，优势互补，形成合作优势、联盟优势。 2 合作的坚固基础是拥有自身的特色优势、战略优势，即竞争优势。 合作中不能忘掉竞争，不能放弃增强自身的竞争优势，特别是核心优势、特色优势。 既竞争又合作，从竞争走向合作，在合作中进一步培育自身的竞争优势。,二、经营单位合作战略类型及其选择,（一）按合作对象不同划分 1 中、中两方合作战略方案 2 中、中、中合作战略方案 3 中外合作战略，中中外、中外外等多种合作战
8、略方案,二、经营单位合作战略类型及其选择,（二）按合作内容不同划分 1 科技开发型合作战略方案 同行业企业共同投资，合作开发以高新技术为主要内容的谋与方略。 目的：抢占高新技术的制高点，谋取自主创新的知识产权。,二、经营单位合作战略类型及其选择,（二）按合作内容不同划分 2 产品生产型合作战略方案 行业内同类产品生产厂家之间在产品生产上的合作，有利于避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效益。 例子：中外合作产品,二、经营单位合作战略类型及其选择,（二）按合作内容不同划分 3 资源开发型合作战略方案 行业内生产同类产品的竞争双方通过谈判协商，通过合作开发资源，既保证各方资源的充分利用
9、，也使获得资源的成本大大下降。,二、经营单位合作战略类型及其选择,（二）按合作内容不同划分 4 市场开发型合作战略方案 对象：针对“走出去”企业 我国产品外销受阻原因：我国行业内部企业缺乏合作；打价格战，搞恶性竞争 行业内企业联合进军国外市场,二、经营单位合作战略类型及其选择,（三）按合作形式不同划分 1 契约式合作战略方案（松散型合作战略） 通过签订契约性协议，建立合作关系，形成合作组织或联盟组织的战略，参与合作的各方的资产规模、组织结构和管理方式都不发生变化。 特点： a合作组织约束力不强 b合作范围有限 c合作组织不太稳定 d协调成本高,二、经营单位合作战略类型及其选择,（三）按合作形式
10、不同划分 2 股权式合作战略方案 合作各方采用投资入股的方式结成合作伙伴，根据股权大小，享有独立的权利和承担相应的义务。 特点： a有利于确定合作各方的权利和义务 b有利于扩大合作范围 c有利于增强合作组织的凝聚力和竞争能力,二、经营单位合作战略类型及其选择,（三）按合作形式不同划分 3 合资式合作战略方案 两家或多家企业共同出资成立一家独立企业开展合作的战略 优点： a有利于建立长期合作的关系 b有利于共同分享合作伙伴内部的资源和能力 c有利于将合资各方的资源和能力转化为自身内部的资源和能力,三、经营单位合作战略决策中应解决的问题,（一）选择合理的合作目标（财务目标，技术、管理、人才和市场等方面的收获） （二）既合作又竞争，以竞争促进合作 （三）合作中要善于取长补短，提升自身优势 （四）努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作,Thank you!,
