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1、XX集团有限公司战略和组织结构报告,第1页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,一、项目回顾和概述 项目董事 08：3008：50 二、战略规划 项目经理 08：5010：20 三、组织结构优化 项目经理 10：3011：30 四、下一步工作安排 项目经理 11：3011：40,今日议程,第2页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在项目第一阶段，项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查,第3页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,第一阶段,第二阶段,第三阶段,时间安排,11月1日-12月4日,主要活动,访谈和问卷调查 内部能
2、力分析 外部环境分析 战略规划制定 组织架构设计 部门职能说明,最终成果,XX集团战略和组织结构报告,第四阶段,12月5日-1月10日,2003年 1月10日-3月5日,2003年 3月5日-3月31日,发展战略规划 组织结构设计,部门岗位职责、绩效 和薪酬管理体系设计,制度建设 核心流程优化,企业文化,项目进度,第4页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,企业内部能力分析,集团战略定位 及实施步骤,外部环境分析,组织诊断,组织结构 优化方案,财务状况分析 生产能力分析 营销能力分析 研发能力分析 基础管理能力分析 人力资源能力分析,饲料机械行业分析 粮食机械行业分析 钢
3、结构行业分析 仓储工程行业分析 输送设备行业分析 环保机械行业分析 自控设备行业分析 饲料添加剂行业分析,组织设置 组织职能 组织效率,组织结构优化方案 部门职能说明,三大层次的业务组合 战略实施的三大步骤,本报告的主要思路,第5页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在分析了XX集团的内部资源能力和行业环境后，新华信的七大战略建议,进一步巩固和发展两大核心主业：机械制造和工程安装； 通过拆分业务，逐步实现“行业客户多元化”，降低经营风险，实现可持续发展； 五年内经营性目标增长130%，即2007年实现销售收入7亿； 五年内资本性目标为：至少有一项业务通过上市或其他融资手
4、段达到规模和效益的快速增长； 剥离非核心业务：饲料添加剂； 为了实现战略目标，战略实施应分三步走：2003年调整优化，2004年夯实基础，20052007年全面提升； 长远而言，XX集团必须以稳定的核心业务带动成长性业务的发展，共同培育新兴业务，才可能成为“基业长青”的企业。,第6页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,新华信对XX集团管理模式的三大核心建议,建立完善规范的法人治理结构，通过“双保险机制”，降低由于管理不善可能带来的经营风险，为实现资本性目标夯实基础。 第一重保险：董事会对经营班子的制约，组织上通过战略发展委员会和投资管理委员会实现； 第二重保险：集团对分
5、子公司的制约，组织上通过新设审计监察部和强化扩大财务部职能实现，制度上通过考核保证。 为了实现“行业客户多元化”，根据目前业务的发展，分拆成立若干专业分子公司，进一步专业化，达到“做精做强做大”的目的。 通过组织设计和职能配置得以实现大宗原材料的集中采购、营销信息和客户关系的集团共享，从而达到整合XX集团资源，降低成本，提高效率，促进销售和利润增长的目的。,第7页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,一、项目回顾和概述 项目董事张江燕 08：3008：50 二、战略规划 项目经理李开彤 08：5010：20 内部资源能力分析 外部市场环境分析 业务战略定位 战略实施步骤
6、三、组织结构优化 项目经理李开彤 10：3011：30 四、下一步工作安排 项目经理李开彤 11：3011：40,今日议程,第8页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在内部资源能力方面共分析了六大要素，通过分析找出了XX集团的七大竞争优势和三大突出劣势。,XX集团的主要竞争优势: 营销能力较强 “XX”品牌在行业内的知名度、美誉度较高 生产经验丰富、生产技术水平较高 研发能力较强 员工队伍的文化结构和年龄结构较为合理 企业的凝聚力较强 财务资金状况良好 XX集团的突出劣势： 基础管理水平亟需提高 成本核算体系还未建立 制度建设与实施仍需进一步加大力度 信息管理系统建设方
7、面还存在较大差距等 企业的动力机制（如人力资源的开发与管理等）还需进一步健全 战略规划和管理能力不高,第9页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,内部资源能力分析的六大要素,财务状况,基础管理能力,生产能力,研发力,营销力,人力资源管理能力,第10页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX集团是集饲料、粮食机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企业集团，是国家定点专业生产饲料机械的重点企业，饲料机械行业唯一一家国家级重点高新技术集团。 发展过程,1968-1991 创业发展阶段,由计划经济逐步向市场经济过渡，计划经济的痕迹较重
8、,1992-至今 快速发展阶段,发展特点 产品线逐步延深和拓宽 技术改造和创新的步伐加快 产权改革不断深化 人才招聘力度逐步加大 1995：集团公司成立，国有独资改为国有控股 1996：引进技术，合作生产，改善产品结构 2001-2019：第二次改制，国有股权流转,XX集团背景,第2次改制后的股权 共分为7部分,第11页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源：XX集团2019年10月份合并资产负债表，固定资产包括固定资产、长期投资、无形资产和递延资产。,长期负债 5.3,3.095亿元人民币,3.095亿元人民币,固定资产23.4,流动资产76.6,流动负债7
9、2.9,所有者权益21.8,XX集团资产负债情况（2019年10月）,XX集团公司的资产负债状况分析图,第12页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源：XX集团2019年10月份合并财务报表。,总体来说，集团的盈利能力不强，利润率不高。,以下各种财务比率的分析数据显示了XX集团财务的基本现状,第13页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源：XX集团营销部销售情况统计表，其中不包括创日收入；中宏、金洋公司销售额包括自营收入和集团内部销售收入。,集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长， 1998-2001年平均增长率
10、达到28.62%。2019年110月，全集 团销售收入已达2.647亿元，年度销售收入有望再创历史新高。,第14页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,总体来说，集团公司的综合生产能力处于行业前列，生产效率较高，产品质量较好，具有一定的竞争优势。,XX集团共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等，以及高精度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。,生产人员学历构成：具有大专以上学历人员占21.0%。高级 职称人员：占1.5%：中级职称人员：4.9%；初级占12.
11、8。,1999年，饲料机械和饲料成套工程通过ISO9001国际质量体系认证。产品的质量保证体系比较健全，产品质量较好。,企业问卷调查：有63.9%的被调查者认为“产品质量较好”。,问卷调查：有47.5%的被调查者认为“产品质量保证体系健全”,0.8,1.0,1.2,1.4,1.6,1.8,2.0,98,99,00,01,02/10,年均增长率为18.21%,1.224,1.665,1.802,1.184,1.027,集团总产值 （亿元人民币）,财务数据来源：财务部XX集团总产值统计表（不包括金洋和创日）；产值按照现行价格计算。,企业问卷调查：“生产设备总的来说比较先进”,数据来源：XX集团公司
12、管理现状评估调查表，后面有关问卷调查的数据均来源于此调查。,第15页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,问卷调查显示：90.2（55人）的被调查者认为“总的来说，公司的生产能力处于行业领先水平，具有竞争优势”。,人,问卷调查显示：有60.7%（37人）被调查者认为“生产技术先进，经常有创新”。,企业问卷调查显示：大部分被调查者对XX集团目前的生产技术和生产能力持肯定态度。,人,第16页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,但是XX集团在生产水平和能力方面还仍然存在一些亟需改进和提高的地方。,生产人员素质水平需要进一步提高,问卷调查：34.4的被调查
13、者认为“生产人员素质高”。长期合同工与临时合同工比例为1.56:1。,集团在生产设备的投入上还应加大力度（如大部分机床为普通机床，而且部分机床的加工精度已经不能符合产品精度加工要求）。,问卷调查：只有39.3%被调查者认为设备水平总体来说比较先进。,生产的计划性，以及工艺和现场管理水平需要提高,问卷调查：只有26.2%的被调查者认为“生产计划性较好，现场管理水平较高”。另外，只有23.0的被调查者认为 “生产工艺流程的设计比较科学有效”。,生产成本和制造费用还有一定的下降空间,问卷调查：有67.2%的被调查者认为“现有产品的制造费用还有较大的下降空间”。,第17页,2019-12-15,201
14、9JSMY-REPORT01,企业问卷调查：多达85.2的被调查者认为 “与竞争对手相比，公司的营销能力处于优势地位”,公司营销能力在行业中具有很强的竞争优势，强力引导了XX公司从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场不断开拓进取的奋进之路，使XX成为行业内的领头羊之一。,第18页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX集团在多年的营销实践中创造并总结了很多销售模式：如技术销售的模式、单机+工程的销售模式、销售人员技术化模式以及售后服务刚性模式（即24小时内有答复，72小时内到现场的刚性规定），从而赢得了客户和市场的认可，使“XX”品牌的知名度和美誉度不断提高。 XX集
15、团现有产品30余个系列，300多个品种，产品组合丰度较为合理，能够及时研究市场的需求，为客户量身订做产品和服务。销售收入近5年以来一直保持着较高的增长率。,支持率,第19页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,数据来源：XX集团公司行政部。,营销人员整体文化素质较高，52.5的人员具有本科以上学历。,营销人员职称构成： 具有初级职称的人员占60.0%。,XX集团的销售队伍具有较高的文化素质，这是XX销售在激 烈的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。,第20页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,企业问卷调查：只有21.3的被调查者认为“公司的产品具有
16、较强的竞争优势”。,人,尽管XX集团产品的市场占有率在不断提高，但是，在对企业的问卷调查中，认为“公司的产品具有较强竞争优势”的被调查者的比率相当低（只有21.3%），原因何在？ 值得深思 ！,第21页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX营销可能存在的“短板”：,在市场信息的收集和研究方面还需要进一步加大力度。 行业动向及竞争对手分析 客户行为分析 产品的市场占有率分析 新产品的市场开发及盈利能力分析等等 缺乏系统的市场决策机制和新产品开发计划，对于市场需求的变化大多是被动地接受和适应。 营销战略需要进一步明晰。 销售费用的控制机制还需要进一步强化 。 销售队伍的管理和激励还需要进一步加强。,企业问卷调查：有29.5的被调查者不认为“销售部门做到了定期分析营销活动的成本，研究降低成本的措施”，超过了持肯
