XX集团有限公司战略和组织结构报告

上传人:章** 文档编号:115338471 上传时间:2019-11-13 格式:PPT 页数:155 大小:2.92MB
返回 下载 相关 举报
XX集团有限公司战略和组织结构报告_第1页
第1页 / 共155页
XX集团有限公司战略和组织结构报告_第2页
第2页 / 共155页
XX集团有限公司战略和组织结构报告_第3页
第3页 / 共155页
XX集团有限公司战略和组织结构报告_第4页
第4页 / 共155页
XX集团有限公司战略和组织结构报告_第5页
第5页 / 共155页
点击查看更多>>
资源描述

《XX集团有限公司战略和组织结构报告》由会员分享,可在线阅读,更多相关《XX集团有限公司战略和组织结构报告(155页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、XX集团有限公司战略和组织结构报告,第1页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,一、项目回顾和概述 项目董事 08:3008:50 二、战略规划 项目经理 08:5010:20 三、组织结构优化 项目经理 10:3011:30 四、下一步工作安排 项目经理 11:3011:40,今日议程,第2页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在项目第一阶段,项目组进行了大量的访谈、沟通和两次问卷调查,第3页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,第一阶段,第二阶段,第三阶段,时间安排,11月1日-12月4日,主要活动,访谈和问卷调查 内部能

2、力分析 外部环境分析 战略规划制定 组织架构设计 部门职能说明,最终成果,XX集团战略和组织结构报告,第四阶段,12月5日-1月10日,2003年 1月10日-3月5日,2003年 3月5日-3月31日,发展战略规划 组织结构设计,部门岗位职责、绩效 和薪酬管理体系设计,制度建设 核心流程优化,企业文化,项目进度,第4页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,企业内部能力分析,集团战略定位 及实施步骤,外部环境分析,组织诊断,组织结构 优化方案,财务状况分析 生产能力分析 营销能力分析 研发能力分析 基础管理能力分析 人力资源能力分析,饲料机械行业分析 粮食机械行业分析 钢

3、结构行业分析 仓储工程行业分析 输送设备行业分析 环保机械行业分析 自控设备行业分析 饲料添加剂行业分析,组织设置 组织职能 组织效率,组织结构优化方案 部门职能说明,三大层次的业务组合 战略实施的三大步骤,本报告的主要思路,第5页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在分析了XX集团的内部资源能力和行业环境后,新华信的七大战略建议,进一步巩固和发展两大核心主业:机械制造和工程安装; 通过拆分业务,逐步实现“行业客户多元化”,降低经营风险,实现可持续发展; 五年内经营性目标增长130%,即2007年实现销售收入7亿; 五年内资本性目标为:至少有一项业务通过上市或其他融资手

4、段达到规模和效益的快速增长; 剥离非核心业务:饲料添加剂; 为了实现战略目标,战略实施应分三步走:2003年调整优化,2004年夯实基础,20052007年全面提升; 长远而言,XX集团必须以稳定的核心业务带动成长性业务的发展,共同培育新兴业务,才可能成为“基业长青”的企业。,第6页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,新华信对XX集团管理模式的三大核心建议,建立完善规范的法人治理结构,通过“双保险机制”,降低由于管理不善可能带来的经营风险,为实现资本性目标夯实基础。 第一重保险:董事会对经营班子的制约,组织上通过战略发展委员会和投资管理委员会实现; 第二重保险:集团对分

5、子公司的制约,组织上通过新设审计监察部和强化扩大财务部职能实现,制度上通过考核保证。 为了实现“行业客户多元化”,根据目前业务的发展,分拆成立若干专业分子公司,进一步专业化,达到“做精做强做大”的目的。 通过组织设计和职能配置得以实现大宗原材料的集中采购、营销信息和客户关系的集团共享,从而达到整合XX集团资源,降低成本,提高效率,促进销售和利润增长的目的。,第7页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,一、项目回顾和概述 项目董事张江燕 08:3008:50 二、战略规划 项目经理李开彤 08:5010:20 内部资源能力分析 外部市场环境分析 业务战略定位 战略实施步骤

6、三、组织结构优化 项目经理李开彤 10:3011:30 四、下一步工作安排 项目经理李开彤 11:3011:40,今日议程,第8页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,在内部资源能力方面共分析了六大要素,通过分析找出了XX集团的七大竞争优势和三大突出劣势。,XX集团的主要竞争优势: 营销能力较强 “XX”品牌在行业内的知名度、美誉度较高 生产经验丰富、生产技术水平较高 研发能力较强 员工队伍的文化结构和年龄结构较为合理 企业的凝聚力较强 财务资金状况良好 XX集团的突出劣势: 基础管理水平亟需提高 成本核算体系还未建立 制度建设与实施仍需进一步加大力度 信息管理系统建设方

7、面还存在较大差距等 企业的动力机制(如人力资源的开发与管理等)还需进一步健全 战略规划和管理能力不高,第9页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,内部资源能力分析的六大要素,财务状况,基础管理能力,生产能力,研发力,营销力,人力资源管理能力,第10页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX集团是集饲料、粮食机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企业集团,是国家定点专业生产饲料机械的重点企业,饲料机械行业唯一一家国家级重点高新技术集团。 发展过程,1968-1991 创业发展阶段,由计划经济逐步向市场经济过渡,计划经济的痕迹较重

8、,1992-至今 快速发展阶段,发展特点 产品线逐步延深和拓宽 技术改造和创新的步伐加快 产权改革不断深化 人才招聘力度逐步加大 1995:集团公司成立,国有独资改为国有控股 1996:引进技术,合作生产,改善产品结构 2001-2019:第二次改制,国有股权流转,XX集团背景,第2次改制后的股权 共分为7部分,第11页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源:XX集团2019年10月份合并资产负债表,固定资产包括固定资产、长期投资、无形资产和递延资产。,长期负债 5.3,3.095亿元人民币,3.095亿元人民币,固定资产23.4,流动资产76.6,流动负债7

9、2.9,所有者权益21.8,XX集团资产负债情况(2019年10月),XX集团公司的资产负债状况分析图,第12页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源:XX集团2019年10月份合并财务报表。,总体来说,集团的盈利能力不强,利润率不高。,以下各种财务比率的分析数据显示了XX集团财务的基本现状,第13页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,财务数据来源:XX集团营销部销售情况统计表,其中不包括创日收入;中宏、金洋公司销售额包括自营收入和集团内部销售收入。,集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长, 1998-2001年平均增长率

10、达到28.62%。2019年110月,全集 团销售收入已达2.647亿元,年度销售收入有望再创历史新高。,第14页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,总体来说,集团公司的综合生产能力处于行业前列,生产效率较高,产品质量较好,具有一定的竞争优势。,XX集团共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等,以及高精度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。,生产人员学历构成:具有大专以上学历人员占21.0%。高级 职称人员:占1.5%:中级职称人员:4.9%;初级占12.

11、8。,1999年,饲料机械和饲料成套工程通过ISO9001国际质量体系认证。产品的质量保证体系比较健全,产品质量较好。,企业问卷调查:有63.9%的被调查者认为“产品质量较好”。,问卷调查:有47.5%的被调查者认为“产品质量保证体系健全”,0.8,1.0,1.2,1.4,1.6,1.8,2.0,98,99,00,01,02/10,年均增长率为18.21%,1.224,1.665,1.802,1.184,1.027,集团总产值 (亿元人民币),财务数据来源:财务部XX集团总产值统计表(不包括金洋和创日);产值按照现行价格计算。,企业问卷调查:“生产设备总的来说比较先进”,数据来源:XX集团公司

12、管理现状评估调查表,后面有关问卷调查的数据均来源于此调查。,第15页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,问卷调查显示:90.2(55人)的被调查者认为“总的来说,公司的生产能力处于行业领先水平,具有竞争优势”。,人,问卷调查显示:有60.7%(37人)被调查者认为“生产技术先进,经常有创新”。,企业问卷调查显示:大部分被调查者对XX集团目前的生产技术和生产能力持肯定态度。,人,第16页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,但是XX集团在生产水平和能力方面还仍然存在一些亟需改进和提高的地方。,生产人员素质水平需要进一步提高,问卷调查:34.4的被调查

13、者认为“生产人员素质高”。长期合同工与临时合同工比例为1.56:1。,集团在生产设备的投入上还应加大力度(如大部分机床为普通机床,而且部分机床的加工精度已经不能符合产品精度加工要求)。,问卷调查:只有39.3%被调查者认为设备水平总体来说比较先进。,生产的计划性,以及工艺和现场管理水平需要提高,问卷调查:只有26.2%的被调查者认为“生产计划性较好,现场管理水平较高”。另外,只有23.0的被调查者认为 “生产工艺流程的设计比较科学有效”。,生产成本和制造费用还有一定的下降空间,问卷调查:有67.2%的被调查者认为“现有产品的制造费用还有较大的下降空间”。,第17页,2019-12-15,201

14、9JSMY-REPORT01,企业问卷调查:多达85.2的被调查者认为 “与竞争对手相比,公司的营销能力处于优势地位”,公司营销能力在行业中具有很强的竞争优势,强力引导了XX公司从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场不断开拓进取的奋进之路,使XX成为行业内的领头羊之一。,第18页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX集团在多年的营销实践中创造并总结了很多销售模式:如技术销售的模式、单机+工程的销售模式、销售人员技术化模式以及售后服务刚性模式(即24小时内有答复,72小时内到现场的刚性规定),从而赢得了客户和市场的认可,使“XX”品牌的知名度和美誉度不断提高。 XX集

15、团现有产品30余个系列,300多个品种,产品组合丰度较为合理,能够及时研究市场的需求,为客户量身订做产品和服务。销售收入近5年以来一直保持着较高的增长率。,支持率,第19页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,数据来源:XX集团公司行政部。,营销人员整体文化素质较高,52.5的人员具有本科以上学历。,营销人员职称构成: 具有初级职称的人员占60.0%。,XX集团的销售队伍具有较高的文化素质,这是XX销售在激 烈的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。,第20页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,企业问卷调查:只有21.3的被调查者认为“公司的产品具有

16、较强的竞争优势”。,人,尽管XX集团产品的市场占有率在不断提高,但是,在对企业的问卷调查中,认为“公司的产品具有较强竞争优势”的被调查者的比率相当低(只有21.3%),原因何在? 值得深思 !,第21页,2019-12-15,2019JSMY-REPORT01,XX营销可能存在的“短板”:,在市场信息的收集和研究方面还需要进一步加大力度。 行业动向及竞争对手分析 客户行为分析 产品的市场占有率分析 新产品的市场开发及盈利能力分析等等 缺乏系统的市场决策机制和新产品开发计划,对于市场需求的变化大多是被动地接受和适应。 营销战略需要进一步明晰。 销售费用的控制机制还需要进一步强化 。 销售队伍的管理和激励还需要进一步加强。,企业问卷调查:有29.5的被调查者不认为“销售部门做到了定期分析营销活动的成本,研究降低成本的措施”,超过了持肯

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 其它文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号