《中原东莞莲湖山庄营销推广和传播案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中原东莞莲湖山庄营销推广和传播案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销推广篇,项目卖点,面临的问题,莲花山景观资源 莲花山风水涵养 三叠水 半山地势，视野开阔,生地 发展商首次涉足地产，缺乏 口碑沉淀 如何吸引高端客户到达现场 如何形成产品的差异性,客户,产品 服务 性价比,如何象上帝一样缔造神圣,炒地,塑型（形）,积淀,造势,项目营销思路,第一步 炒地,生地,熟地,事件炒作,1、片区规划及市政建设炒作,道路装饰,视觉阻隔,修路！,2、私人投资建公园,与政府协作，进行莲花山北旅游景点开发 （实质上，为本项目的业主建筑休憩通道）,3、全城联动征故事,向长安和大岭山征集有关莲花山的传奇故事，汇编成册、人文导入,4、事件炒作聚人气,古化石发现之旅,风水大师高价购地
2、,山间探宝,5、健康水体探原因,天然泉及翡翠湖形成原因探秘,水体水质矿物质鉴定,地质勘测，天然泉与翡翠湖形成探因（电视全程直播）,与政府共同做好环保文章 （环保方案征集暨历史故事征集活动）,第二步 塑型（形）,1、与名师携手,与国际级名师携手，采用名师、名品、名牌，打造豪宅印象 每期一栋楼王，五套大师亲自设计作品 珍藏版，限量发售,借势发挥,2、与名院联袂,园林规划设计、建筑设计、建筑施工单位、物业管理公司进行全国招标 选取实力强、有影响的公司作为合作单位，以提升项目的影响力，解决发展商品牌号召力不够的问题,寻找事业成功的、有责任感、有影响的名人作为本项目的形象代言人，通过名人效应来体现发展商
3、实力，拉身项目形象。 备选人：李连杰,3、与名人联姻,4、大范围高调宣传,核心客户,长安,大岭山,推广宣传范围,莞城,深圳,广州,偶得客户,提升形象及品位 拉动长、大市场,第三步 造势,1、全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅,悬念发动,？,全城寻找最生态、最神秘、最有特色的别墅,2、镀金楼王模型展示及购房赠镀金房模活动,每套楼王或大师亲自设计作品，均制作一个房模，出售前在主题会所展示，客户购买此房后即获此赠品,3、佛学大师勘定项目风水、平安祈福、寿龟放生仪式,4、客户购房直饮水方案征集,5、买房送长寿“发财树”,6、买房送庄园（农地）,8、世界知名别墅作品鉴赏,7、向全市高端客户征集“我心
4、中的梦幻别墅”设计理念 （或别墅定制的居住思路征文）,地块标志塔的开光剪彩 （名人、佛学大师、东莞要人）,形象代言人主持 一期楼王拍卖会,拍卖款捐赠活动,9、一期楼王现场拍卖会,与高消费产业嫁结,世界名车鉴赏,古玩、珠宝拍卖,与长安国际酒店合作，在此建立国际会议或国际人才培训基地,第四步 积淀,1、亲情问候,2、亲子活动,完美细节,3、荔枝节,4、家庭厨艺大比拼 (体现水质健康环保优势),5、文化周末活动,钢琴音乐会,异域舞蹈激情之夜,6、服务到位，细致入微,物业管理,住户专车,业主回访,7、老客户的互动活动,中原利用在莞的豪宅客户资源，组织开展莲花山体验之旅郊游暨楼盘鉴赏活动,之于本项目的优
5、势,愉景花园 新世界花园,东莞高档客户聚集地 中原在操盘过程中建立了丰富的高端客户信息库 对高端客户心理、行为习惯把握准确,蓄客超过1000人，全国转介客户过百,1、丰富的客户资源,沿海龙泊东江 佳兆业水岸山城,中原优势,中原进入东莞以来，成功地为近3万客户服务，这些客户对中原具有充分的信任感，是中原后期项目的重要资源,口碑传播 中原网络炒作 港深穗莞四地联动 事件炒作 中原季刊 老客户重点推介 ,2、多媒体推广手段,中原优势,免费广告 免费宣传 全国派发,CENTAPRO丰富的商家资源,专业的招商、销售队伍,3、专业的操作队伍,中原优势,中原建筑研究中心,对万科第五园户型及外立面优化 对万科城总规修改调整 东莞尚书苑首创平层赠送面积,中原优势,愉景花园-半年提四次单价，价涨量不减 御鹿华庭-差异化概念，首创台北风情街区，销售50000平米商铺 龙泊东江-活水别墅，改变东莞镇区江景不值钱的观念， 佳兆业沙田项目-健康海景概念 东莞尚书苑项目-紧临马路拒绝噪音，3000地价照样赢利,中原优势,领先的策划力量,全国视野，专业操作,优势资源，共享平台,皇牌代理，信心标志,4、28年，27城,为您，我做到！,中原优势,谢谢！,
