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1、汉中市汽车行业市场调查汉中博通汽车销售服务有限公司市场部二一三年八月汉中市汽车行业市场现况【行业背景】近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。汉中市汽车行业目前处于发展期。在全国汽车市场逐渐从一线城市转入二、三线城市的发展方向下，汉中市汽车行业将迎来更多机遇。【汉中市汽车种类】汽车的种类按用途分可分为乘用车与
2、商用车。乘用车在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位，它也可以牵引一辆挂车。乘用车按照车身、车顶、座位、车门、车窗结构或数量的不同，分为以下11类。普通乘用车车身为封闭式，侧窗中柱有或无。车顶（顶盖）为固定式，硬性顶。有的顶盖一部分可以开启。座位4个或4个以上，至少两排。后座椅可折叠或移动，以形成装载空间。车门为2个或4个侧门，可有一后开启门。活顶乘用车车身为具有固定侧围框架的可开启式。车顶（顶盖）为硬顶或软顶，至少有两个位置：封闭、开启或拆除。可开启式车身可以通过使用一个或数个硬顶部件和/或合拢软顶将开启的车身关闭。座位4个
3、或4个以上，至少两排。车门2个或4个侧门。车窗4个或4个以上侧窗。高级乘用车车身为封闭式，前后座之间可以设有隔板。车顶（顶盖）固定式，硬顶。有的顶盖一部分可以开启。座位4个或4个以上，至少两排。后排座椅前可安装折叠式座椅。车门4个或6个侧门、也可有一个后开启门。车窗6个或6个以上侧窗。小型乘用车车身为封闭式，通常后部空间较小。车顶（顶盖）固定式，硬顶；有的顶盖一部分可以开启。座位2个或2个以上，至少一排。车门2个侧门，也可有一个后开启门。车窗2个或2个以上侧窗。敞篷车车身为可开启式。车顶（顶盖）可为软顶或硬顶，至少有两个位置；第一个位置遮覆车身；第二个位置车顶卷收或可拆除。座位2个或2个以上，
4、至少一排。车门2个或2个以上侧窗。仓背乘用车车身为封闭式，侧窗中柱可有可无。车顶（顶盖）固定式，硬顶。有的顶盖一部分可以开启。座位4个或4个以上，至少两排。后座椅可折叠或移动，以形成装载空间。车门2个或4个侧门，车身后部有一仓门。旅行车车身为封闭式，车尾外形按可提供较大的内部空间设计。车顶（顶盖）固定式，硬顶；有的顶盖一部分可以开启。座位4个或4个以上，至少两排。座椅的一排或多排可拆除，或装有向前翻倒的座椅靠背，以提供装载平台。车门2个或4个侧门，并有一后开启门。车窗4个或4个以上侧窗。多用途乘用车上述7种车辆以外的，只有单一车室载运乘客及其行李或物品的乘用车。但是，如果这种车辆同时具有下列两
5、个条件，则不属于乘用车而属于货车。短头乘用车一种乘用车，它一半以上的发动机长度位于车辆前风窗玻璃最前点以后，并且方向盘的中心位于车总长的前四分之一部分内。越野乘用车在其设计上所有车轮同时驱动（包括一个驱动轴可以脱开的车辆），或其几何特性（接地角、离去角、纵向通过角、最小离地间隙）、技术特性（驱动轴数、差速锁止机构或其他型式机构）和它的性能（爬坡度）允许在非道路上行驶的一种乘用车。专用乘用车运载乘员或物品并完成特定功能的乘用车，它具备完全特定功能所需的特殊车和/或装备。例如：旅居车、防弹车、救护车、殡仪车等。SUVSUV英文全称是SportUtilityVehicle，即“运动型多用途车”；CR
6、VCRV英文全称是CityRecreationVehicle之意，即城市休闲车；SRVSRV的英文全称是SmallRecreationVehicle，即“小型休闲车”，一般指两厢轿车；RAVRAV是一款小型运动型车。Recreational(休闲)、Activity(运动)、Vehicle(车)，车是四轮驱动；HRVHealthy(健康)、Recreational(休闲)、Vigorous(活力)之意，和上面的“V”不同，纯粹玩的是一个概念。MPVMPV的全称是Multi-PurposeVehicle，即多用途汽车。它集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，车内每个坐椅都可调整，并有多种组合的方
7、式。近年来，MPV趋向于小型化，并出现了所谓的S-MPV，S是小(Small)的意思，车身紧凑，一般为57座。CUVCUV是英文Car-BasedUtilityVehicle的缩写，是以轿车底盘为设计平台，融轿车、MPV和SUV特性为一体的多用途车，也被称为Crossover。NCV按照字面理解是NewConceptVehicle，新概念轿车。它是以轿车底盘为平台，兼顾了轿车的舒适性和SUV的越野性。RVRV的全称是RecreationVehicle，即休闲车，是一种适用于娱乐、休闲、旅行的汽车。RV的覆盖范围比较广泛，没有严格的范畴。商用车分为三大类：（简略介绍）客车（包括驾驶员座位在内的座
8、位数超过9座的车辆，客车有单层的或者双层的，也可牵引1个挂车。客车有细分为小型客车、城市客车、长途客车、旅游客车、铰接客车、无轨客车、越野客车、专用客车）；半挂牵引车；货车（货车又细分为普通货车、多用途货车、全挂牵引车、越野货车、专业货车和专用货车）。【汉中市宏观经济环境】2012年汉中市计划实现生产总值（GDP）772.26亿元，年均增长15%。GDP比上年增长15.2%以上。汉中作为陕西地区经济发展较快的地区之一，GDP产值逐年提高，经济不断发展，为汽车行业的消费提供一个良好的平台。财政税收稳步增长，实现财政总收入75.95亿元，同比增长17.7%；城镇居民人均可支配收入19827元，同比
9、增长16.5%；农民人均纯收入6181元，增长17.0；居民消费价格总水平涨幅呈回落趋势，居民消费价格总指数上涨2.8%，分别比上半年和上年同期回落0.8个百分点和2.5个百分点。随着居民人均消费支出的不断增加，城市及农村居民消费观念有了明显的提升，相对在选择购买的汽车品牌时更倾向于技术先进、品牌知名度较高的合资品牌。未来的合资品牌汽车消费潜力较大。汉中的汽车市场增长率应与当地GDP增长相吻合，预计销量增长大于15%。汉中市的整体经济逐年快速发展，人民的生活水平不段的提升，这些都有助于汽车市场的发展。【汉中市宏观社会环境】全市户籍人口为380万人，比第五次全国人口普查户籍人口增加6.7万人。全
10、市常住人口为341万人。汉台区53.5万人、南郑县47.1万人、城固县46.5万人、洋县38.4万人、西乡县34.2万人、勉县38.8万人、宁强县30.8万人、略阳县20.2万人、镇巴县24.7万人、留坝县4.4万人、佛坪县3万人。汉中市城镇人口相对集中，主要集中在以汉台区为中心的南郑、城固、洋县、勉县等地，占总人口的65.7%，便于开阔汽车行业市场。全市常住人口中，0-16岁人口为52万人，19%；17-64岁人口为252万人，占70.3%；65岁及以上人口为36万人，占10.7%。人口持续增多，人口结构丰富，为汽车市场提供广阔消费人群。除城区外，周边各县都有广泛的客户群体。特别是相对人口较
11、多的县，随着中高收入及知识人才群体的扩充，汽车消费群体增加，进一步促进了汉中市汽车行业的多样化及高端化发展。【一汽-大众微观环境】一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。经过多年的不断发展，一汽-大众在长春和成都，佛山三厂共有三大生产基地，包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂（成都分公司）和发动机传动器厂。生产能力一汽-大众拥有长春、成都、佛山三大生产基地，日产量达4500台。长春基地位于中国长春
12、西南部，已形成年产66万辆的生产能力。成都基地位于成都市经济技术开发区内，2011年10月13日正式建成投产，设计产能35万辆，并达到了每分钟生产一辆轿车的能力。佛山生产基地位于佛山市南海区，一汽-大众佛山分公司于2011年12月1日正式成立，并预计于2013年8月建成投产，首期产能将达到36万辆。产品情况一汽-大众主要生产大众集团旗下的大众和奥迪两大品牌，其中，大众品牌的产品有：全新捷达、全新宝来、高尔夫、高尔夫GTI、全新速腾、速腾GLI、全新迈腾、新CC；奥迪品牌的产品有：奥迪A4L、奥迪A6L、奥迪Q3、奥迪Q5、奥迪Q7等系列车型。市场表现2012年一汽-大众在整体车市增幅减缓背景下
13、，产销量双双突破130万辆，经营业绩再创新高。据官方统计数据显示，一汽-大众全年生产整车1,342,012辆，同比增长31.7%，终端销售整车累计达到1,368,776辆。其中，大众品牌终端销售965,888辆，奥迪品牌终端销售402,888辆（含进口车）。年销量跃升至行业第二名，市场份额达到9.6%。与此同时，为了支撑百万体系，一汽-大众的经销商网络发展速度也在提升，一汽-大众在全国有600余家特许经销商，两年之内增长了100多家。一汽-大众新开业100家一级网络，20家二级网络，实现了80%的地级市覆盖率，是全国汽车品牌营销服务网点最多的汽车企业。按照一汽-大众的规划，其整个销售渠道分为L
14、1（一级）和L2（二级）两大网络。在L1中，又分为旗舰店、一型展厅和二型展厅；而在L2中，则分为销售服务店、城市展厅和特许服务店。一汽-大众2013年销售目标为150万辆，在所有车企目标销量中排第一，相比去年增涨10%。企业全年销售收入达到2,850亿元，为国家上缴税金460亿元人民币。根据最新的J.D.Power用户满意度调查报告，一汽-大众大众品牌SSI销售满意度以869 分获得第三名；CSI服务满意度也处于行业领先地位。【汉中市汽车市场情况】汉中市整体乘用车保有量在7.6万辆左右，目前汉中市一汽-大众保有量约3800台。2013年截至到7月31日汉中当地上牌量约为10487台，汉中市一汽
15、-大众品牌市场份额占比4.11%，汉中汽车行业排行第五位。预计2013年我司全年销售台数为937辆，增涨比例为16%。2013年汉中市一汽-大众品牌市场份额占比4.69%，并于2014年在汉中汽车行业中排行进入前三名。我国目前已经取代美国成为世界上最大的汽车生产与消费市场。国民消费水平的不断提高也为汽车行业带来了巨大的商机。可以说汽车行业迎来了它的黄金时代，同时也带动起汽车相关行业的大力发展。近两年来，汉中市汽车行业逐渐从二级网点向一级网点转变、从专营店向特许经销商（4S店）转变，这是汉中汽车行业的发展趋势。汉中市中、低端汽车品牌市场已经成熟，高端汽车品牌逐步进入汉中市场，汉中市汽车行业市场正在稳步有序的完善中。
