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1、农药企业寻求出路在于创新 ( 董维海) 入世以来，国内外农药市场已渐趋融为一体，全球化趋势愈加明显。农药市场表现 出以下特点： 1 国内市场国际化，国际竞争国内化 我国巨大的农药市场将使外国大公司斥巨资投入。截至2 0 0 1 年，世界排名前十位的 农药跨国公司已有八家在我国建立合资历企业，已建成的合作项目有五个。如法国安万 特作物科学公司与我国杭州庆丰农化有限公司( 原杭州农药总厂) 合资成立安万特杭州 作物科学有限公司，合作生产税劲特杀虫剂原药及制剂；先正达公司与江苏南通江山农 药化工股份有限公司成立了合资公司；杜邦公司下上海中西药业建立的合作项目等。 与此同时，农药市场的开放将加快国内农
2、药企业国际化进程，国内企业正在积 极借鉴国外先进经验，走出国门，采用国际标准，加快开拓国际市场，促进国产农药健 康发展。著名国际品牌将继续加大对中国市场的投入，并以技术优势强化高端正地位， 市场竞争将更趋激烈。 2企业向“大型、集中、垄断”方向发展 在我国农药工业“十五”发展规划的“控制总量，加强科研，调整结构，注重质量” 的思想指导下，我国农药行业将重新洗牌。各农药企业只有通过合资、兼并、重组、改 制、强强联合，将企业自身做大做强，才足以形成与外国跨国公司同台竞争的实力，并在 国内外两大市场上有所作为。这一方面、，国内外不乏成功的范例。如2o o o 年，诺华公司 与捷利康公司合并成立先正达
3、公司，成为世界上第一大农药企业；湖北沙隆达公司除兼 并本省农药企业外，还跨省兼并了郑州农药厂，一跃成为国内规模最大的农药企业。可 以说，提高农药生产集中度是振兴民族农药工业的必经之路。 3 安全、高效农药将成为市场主流 随着人民生活水平及环境意识不断提高，农业种植结构的调整，安全、高效、高选 择性、低毒、低残留农药将成为农民朋友的新宠，高毒、高残留农药将被淘汰，绿色经 营成为企业界经营的新观念和新潮流，加快产品结构调整将成为今后农药企业发展的主 线。 4 鼓励创新，加强自主研发能力是农药行业可持续发展的动力所在 - 3 前，我国农药企业普遍规模小，技术水平低。入世以后，国内农药企业将直接面 对
4、全球化浪潮，产品及技术储备关系到企业界生存与发展。这就要求农药企业必须加强 与科研院所及大中院校的合作。积极关注非专利农药产品的研发，密切跟踪专利农药动 态，选择一些国内适用，专利保护期限将满的好品种进行合成工艺及过程化开发，专利 期过后立即进行工业化生产，以低成本优势满足国内需求，并开拓国际市场。 现阶段农药生产企业应以质量营造成品牌，以价格抢占市场，以服务赢得客户，不 断优化分销渠道，既争市场，又树形象，努力提高市场占有率。在此基础上，更注重各 地销售渠道反馈和信息资料收集，科学预测动态的市场供求关系，积极主动地优化企业 产品结构，解放思想，更新观念，适应变化，不断寻求新的“奶酪”，突破农药研发不 力的瓶颈，提升企业的核心竞争力，抢抓机遇，促发展，壮大自我，保障企业的可持 续发展。
