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1、K/3 WISE解决方案清单2015版本,K/3WISE 供应商门户解决方案,K/3产品部 2015年2月,如何销售？ 卖给谁（适应客户）？ 客户业务痛点 解决方案价值亮点 如何卖（销售模块组合）？ 成功客户 金蝶供应商门户解决方案 业务趋势或背景 金蝶解决方案 金蝶供应商门户解决方案关键特性,提纲,供应商门户适用客户,供应商数量多、管理难 采购品种多，询价过程复杂繁琐 订单协同困难，采购催单疲于奔命 双方对账业务繁杂，希望能方便快捷的处理对账,电子、机械、家电、五金等制造行业均可,适用客户,客户特征,适用行业,供求关系复杂，希望通过有效的考核机制，完善的询报价体系，提升采购效率，降低企业成本
2、，改善供求关系的企业,企业与供应商痛点,供应商,企业,公告消息 订单查询 对账处理 绩效考核,供应商不了解绩效考核明细结果,企业绩效考核不明确，人为影响大,无法了解订单状态,订单信息无法共享，重复核对，效率低下,对账流程繁琐，耗时费力,公告消息，发布不便,解决方案价值亮点采购订单信息共享,Before,Now（亮点）,以往采购物料，采购部与供应商通过电话、传真、邮件等方式，多次往返核准订单信息，耗时长、容易错，也不能及时获得供应商的反馈,通过网上进行订单处理，企业发布采购订单，准确快捷，供应商反馈及时迅速，有效提升沟通效率,科学防错,解决方案价值亮点询报价管理,Before,Now（亮点）,传
3、统的传真询报价方式，周期时间长而且很容易泄露报价信息,通过供应商门户的询报价平台，询价报价，比价分析，高效私密，同时保障了供求双方的利益。,解决方案价值亮点网上对账,Before,Now（亮点）,以前每个月对账，对账员和供应商之间，送货入库单据数量大，核对麻烦，还要不断确认，容易扯皮,供应商通过网上对账，进行发货确认、收款确认，财务账、业务账清晰明了。,清晰 快捷,解决方案价值亮点供应商考核,Before,Now（亮点）,传统供应商考核管理通过手动计算，既不全面，也容易受人为影响。 供应商无法及时获取自身绩效考核结果。,通过考核指标自动对供应商进行考核评估，且指标是可自定义设置的 供应商可以于
4、平台上查看自己的绩效考核结果，获知对应不足项目并加以改进，改善管理品质。,共赢,标准模块：供应商管理、供应商门户、采购管理,销售模块组合,成功案例介绍共享集团有限责任公司,询报价、采购协同1小时完成,5分钟轻松完成对账,60%,1小时,5分钟,应用效果,其他典型客户,汽配行业,电子行业,机械装配,五金加工,如何销售？ 卖给谁（适应客户）？ 客户业务痛点 解决方案价值亮点 如何卖（销售模块组合）？ 成功客户 金蝶供应商门户解决方案 业务趋势或背景 金蝶解决方案 金蝶供应商门户解决方案关键特性,提纲,供应链管理的发展趋势,通过不断的发展进步，逐步完成供应链成员企业内部与外部资源的整合，来实现协同商
5、务、全程数字供应链的目标，帮助企业与供应商双赢,内部资源优化,整体产销系统,外部资源整合,电子商务,全程数字供应链,协同商务,供应商门户业务流程,供应商档案,供应商评估,供应商退出,评定分级,合格供应商,绩效考核,订单变更申请,送样申请单,询价单,批准,批准,交货通知,订单确认,品质确认,对账确认,报价确认,检验,品质异常报告,试样处理,比价分析,采购订单,对账单,送样确认,外购入库,N,Y,Y,N,Y,N,供应商门户方案详解,供应商门户,总部,采购部,营销中心,计划部,企业,交货协同,计划协同,订单协同,供应商,供应商,供应商,供应商,公告信息,询报价,如何销售？ 卖给谁（适应客户）？ 客户
6、业务痛点 解决方案价值亮点 如何卖（销售模块组合）？ 成功客户 金蝶供应商门户解决方案 业务趋势或背景 金蝶解决方案 金蝶供应商门户解决方案关键特性,提纲,询报价管理,询报价管理 可以向多个供应商报价，并通过严密的流程控制，杜绝报价信息泄密，保障报价有效 比价分析 通过比价确认，选择价格最优的供应商进行下单,供应商门户特性-询报价管理,可以一次向多个供应商询价,根据供应商递交的报价单，进行比价，并选定供应商后，生成采购订单，下发给供应商。,互动平台,供应商管理,1、简单透明的在线询报价并进行比价确认，降低采购成本，实现阳光采购，； 2、供应商可以于平台查看企业所发布询价单并进行报价，降低沟通成
7、本，提升工作效率。,供应商门户特性-订单交互处理,订单管理,订单交互管理 供应商可以在门户平台实时对订单及订单变更单进行确认/拒绝，减少沟通流转，提升工作效率 订单全程跟踪 供应商可以在平台实时查询订单流转情况，准确快速,询报价管理,互动平台,供应商管理,1、采购订单在线交互，杜绝人为错误，提升采购效率； 2、供应商可以于平台对企业所发采购订单进行评估确认，并反馈评估结果（接受/拒绝）。 3、供应商也可以在平台中查看相关采购订单执行情况（收料/检验/入库/退货）。,供应商可以确认是否接受采购订单以及确定的交货数据和日期,供应商门户特性-订单发、退货管理,供应商发货管理 供应商发货时，通过平台生
8、成交货通知，及时将时间数量告知企业进行收料准备，并可直接生成收料通知单 企业收/退货管理 企业在系统中生成的退货通知会实时传递到平台中，供给供应商查看处理,订单管理,询报价管理,互动平台,供应商管理,1、供应商在平台对所交货产品进行制单，并将单据传递回系统中； 2、企业可以在系统中实时查看供应商送货单据，及时了解送料情况。 3、企业在系统中做退货单，供应商可以在平台中实时进行查看。 4、收发货数据及时准确，信息共享，方便快捷,供应商门户特性-对账确认、付款查询,对账确认 企业根据入库单生成对账单并发布到门户平台，供应商可以在平台上进行查看确认 付款查询 企业收到供应商付款，生成收款单后，供应商
9、即可在平台查看所付款项是否完全收讫,询报价管理,互动平台,供应商管理,1、供应商可以实时查看企业收货、付款状态，降低沟通成本，提升工作效率，改善供应关系。,供应商门户特性-供应商绩效考核,供应商管理,供应商评估绩效考核 企业可以设置不同考核指标，根据指标生成绩效评分表，并传递到供应商平台，供应商可以及时查看评分，针对不良进行改进,1、企业可针对供应商进行绩效考核指标及方案设置，并对供应商在考核期内供应情况进行评分考核； 2、供应商可以于平台上查看对应考核周期内的绩效考核结果，获知对应不足项目并加以改进，改善管理品质。,特别声明,没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或
10、为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。 IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebS
11、phere、Netfinity、 Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是国际商业机器公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX是UNIX INTERNATIONAL CO.,LIMTED的注册商标、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。 Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。
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