《服装终端门店陈列技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装终端门店陈列技巧（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建立优秀的营销团队 BUILD UP A EXCELLENT SALES TEAM DISPLAY陈 列 的 技 巧一、陈列的概念以实用和美观相结合为基础，结合天气、颜色、货量、活动、价格等因素而做出合理的家私方法。二、顾客购买心理的七个阶段 1、注意商品2、对商品产生兴趣3、联想使用商品4、产生购买商品欲望5、和同商品作比较6、信任营业员及商品7、决定购买商品综合以上各点货品陈列的作用；点三、货场的基本构成货场四要素1、室内设计（包括灯光、色调及气氛）2、商品3、营业员4、陈列方法四、货场达到的目的：让顾客能容易看见货品引发他们的购买欲。五、如何使货场达到目的：1、提供良好的顾客服务2、让顾
2、客直接感受和接触货品3、货场清洁4、播放音乐作陪衬，为货场营造良好气氛，给予顾客轻松自在的感觉。（播放的音乐标准心须以节奏轻快的英文歌及儿歌）六、陈列技巧1、橱窗陈列1）突出当时公司要表达的主题思想2）配合当时天气的变化因而改变服装厚薄程度3）设定文打款式，突出配搭效果4）橱窗骨之货品确认齐色齐码并货量充足5）灯光、主题海报的配合6）橱窗的陈列经常保持清洁7）橱窗的陈列定期因货场及市场的变化而变化2、室内陈列营造视线焦点 利用陈列帮具的摆放或货品的颜色摆放营造顾客的视线焦点，于视线焦点处放所想推广的货品，这样更能吸引顾客注意该项货品。 营造顾客的视线焦点的方法有： 三角型聚焦法l 一般人的视线
3、都是以一个三角型模式，而视线的焦点位就是三角型的上端位置。l 于焦点位置推广之货品或海报，就能更有效的吸引顾客 焦点位 镜影对称法l 在集中视线焦点上，除了是以一个三个角型模式外，注意视线范围内左右匀称。 左=右 颜色焦法l 货品陈列，除利用陈列用具摆放集中顾客的焦点外；亦可通过货品通过颜色配搭摆放，同样达到一样效果。l 如果想突出（A）颜色，就可以把（A）色放进（B）色中，但（A）（B）色的分别要比较大，例如黑、红色 代表黑色 代表红色l 如果想同时突出（A）（B）色两个颜色，可以把（A）（B）色摆放，但（A）（B）的分别要比较大，如黑色、红色。 代表黑色 代表红色 以量陈列l 同类型货品以
4、齐款及配合一定货量摆放在一起扩大陈列范围，但要多做正面挂放为佳，让顾客觉得货品多款选择l 以量陈列亦可用于做物价场。以颜色陈列l 一般人的视线都是被颜色所吸引，所以可利用货品的颜色系列，配搭效果，分类存放，亦可达到吸引视线的效果。l 如果可做到颜色的分类存放，可以使货场的整体效果没有那么乱，营造良好的购物气氛。 货场陈列十式一、 锦上添花：将一些畅销的货品放在最当前的位置售卖。注意：A 货场的当前位置。B 货场的次品当前眼位置。目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入口视线明显处，要了解店内何处的位置最好。） 二、 四两千斤将小量的款，通过重点陈列，重
5、点推广而达到销售目的。A将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客。B最TOP20款占总销售的70%80%。C店铺内的库存以TOP20为主。 三、 故事陈列：以几个可以不同的颜色搭配为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀。故事主题明确。目的：使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。方法：把货场分成以几个颜色的服装陈列区域。再把各分布区域的货品配搭陈列。四、 一款多色：当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。目的：达成货品强力促销效果。 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭救能协调。五、 见风使舵：随着天气因素的变化而调动货场陈列。目的
6、：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。方法：天气变冷、变热时节把厚、落款衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色到暖色陈列。六、 一尘不染：目的：给顾客于净舒适的购物环境。方法： A留意货场、地板的清洁。 B检查标签、价格是否正确。 C货品陈列是否整齐。七、 上下呼应：目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要作相应的配搭。八、 内呼外应目的：让顾客被橱窗衣服所吸引后，能很快在店内找到所需货品，否则橱窗陈列就不起作用了。方法：橱窗模特展示的货品，在店内必须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。九、 雷
7、霆万钧：以量感取胜。目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求寻求。方法：把卖场的货品维持在810分的高度，显示出大量货品的气势，并、可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。 十、 千百万化A 内因：库存、销售量。B外因；天气、同行对手、潮流讯息等。l 应对不同的外围或内围因素的影响而作出不同的陈列应变措施。货场陈列平面效果图符号（新家私） A中岛A 上身正面挂放B 中岛B 连身正面挂放 V 收银台 挂通 GV高边柜 层板PVa排挂 配件 DV新低边柜 新货上市海报CV推层台 推广海报YV特形象台 特价海
8、报KV开票台 全身模特z展台 陈列技巧一、 挂装标准1 挂通的应用方法l 正价货品每件挂装之间的距离是三指宽；l 特价货品每件挂装之间的距离是以“能抽出来不吃力”为标准；l 每色每款挂三件，挂不同尺码；l 以系列形式吊挂：先挂衬衫，再挂下身，最后挂外套；l 由V领、圆领到有领衫排列；l 如衣服有花纹，可跟花纹排列；先排圆点，再到横纹；l 由轻到重；l 衣服要面向同一方向；l 所有衣服必须扣好纽扣及拉好拉链；l 西裤应对骨夹挂，裤头向出；若挂通较短，则上下对褶，然后倒转夹挂；l 陈列挂装卖出后，一定要入仓立即补回该货品。2 斜挂通的应用方法l 不可同时挂超过2种款式/颜色，最好是同一种颜色；l
9、每个斜挂通挂5-6件衫；l 由小码到大码排列；二、 叠装标准l 用拷贝纸设定叠装尺寸及使叠后效果更挺；l 每栋叠装占层板间距离的三分之二；l 每层层板放置3-4栋衫，每栋衫之间的距离是2.5工分，每栋衫与层板边的距离是2工分；l 层板上的叠装要备齐所有款式、尺码及颜色；l 由小码到大码叠放；l 同一系列的服装摆在几组互相联系的货架上。三、 配衬标准l 如果店内有鞋陈列架，将鞋（成对的）及手袋放在鞋陈列架内；l 在层板上陈列一些配衬品与服装系列配搭。配衬技巧一、 配衬技巧l 深蓝色的上装，配浅颜色的内衣；l 深颜色的裤子或裙子，配浅颜色的上衣；l 花样复杂的上衣，配净色的下装；l 花样复杂的裤子或裙子，配简单净色的上衣；l 同一组模特（2个或多个）的衣服不可超出4种颜色，最好是在3种颜色内挑选衣服。二、 模特配搭技巧 交叉色配搭：l 在2个或多个模特身上交叉出现2个或多个颜色；l 这种配搭会给视觉带来跳跃感。 单色配搭：l 在1个或多个模特身上出现1中或2种色彩有联系的颜色；l 这种配搭给人予清新的感觉。 多层次配搭：l 模特穿着2件或多件上衣；l 整齐的衣服颜色要有联系。
