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1、昆山招商引资昆山市乡镇企业协会会长、招商中心秘书长上海财经学院客座教授孙建中（根据录音整理）尊崇的长治市委党校的列位学员：首先欢迎大众来到苏州。现就我们苏州、昆山利用招商引资推动地方经济发展的一些情况、一些正正在发生的事情、本人的一些领会和瞧法，向正在座的列位领导和同仁，作一个专题汇报和先容。一、苏州经济发展和招商引资情况改革开放以来，全国各地发展都很快，我们江苏发展也不错，江苏省为什么发展快？四个字：招商引资！江苏省合同利用外资最近连续三年正在全国首屈一指。经济发展学报告我们一个很简略的原理，一个地方要想疾速改变后进的容颜，就要具备两个要素：一是要有大量的外来投资。有投进才会有产出，发展靠投
2、进，投进靠项目，项目靠招商。招商引资是完成我们地区经济跨越式发展的一条非常有效的途径。二是要有大量的优良人才。最近短短的十年，大量的人才、外资涌进到江苏，江苏发展很快。但是江苏省有一个最大的标题：两极分化严重。我们拿出舆图瞧一瞧，江苏省的地形像一块红薯，两头有条线，那是长江，长江以北喊苏北，长江以南喊苏南，这本是一个地理的观点，但也是贫困和富裕的分水岭。江苏省走年有4个贫困县，财务收进只要4亿元左右，都正在苏北；但是走年有4个县级市财务收进一举超出80亿元，都正在苏南，其中苏州有三个：昆山、常熟、张家港。苏州两头有个无锡市，下边有个县级市喊江滨港，走年财务收进超出90个亿，是江苏省第一。这个县
3、级市最着名的是一个村落，是一个老华西村落吴仁宝，这个老汉厉害，四五十岁时身体欠好，六七十岁好了，如今八十多岁了，浑身充分劲头，这是非常厉害的。一个地方要发展，人的精神形态是非常重要的。照目前的情况瞧，今年，这4个县级市财务收进都市超出100个亿，我们昆山今年肯定是江苏省第一了，由于我们昆山每个月的财务收进基本上是10个亿。这些地方为什么获得这么大的发展呢？大众很明确，就是四个字：招商引资！这是非常非常重要的！如今地区和地区的差距并不是农业上的，主要的就是由于招商引资带来经济发展和财务收进，差距就正在这个地方！下面我向列位领导报告一下苏州的情况。（一）苏州市招商引资情况。苏州如今是我们江苏省经济
4、发展程度最高的一个都市，为什么？还是四个字：“招商引资”。这么一个小小的苏州，利用外资占到我们江苏全省的55%，江苏省一半外资落正在了一个地级市苏州，这么多的外资进来，怪不得苏州发展快呢！让我们来瞧一下苏州到底有几多外资：到2004年年底，世界500百强企业已经有100强挑选了苏州，外资企业已经超出12000家；合同利用外资累计已经达到850亿美元，实践到帐的外资已经达到472亿美元，占我们国家实践利用外资的8.4%，那是一个什么观点呢？老外投正在我们中国12块钱，就有一块钱落到了一个小小的苏州。另外还有大量的官方投资。（二）苏州正在全国大中都市中的位次。这么多的钱打进来，使苏州得以进取神速地
5、发展。我们正在全国大中都市中搞了一个排行榜，苏州的成绩单上有全国“一、二、三、三、四、六”，即：利用外资全国第一。2004年苏州新增注册外资141亿美元，实践利用外资95亿美元，均居全国大中都市第一，占全国卖年利用外资的1/ 7（走年全国到帐外资606亿美元）。 目前，苏州累计合同外资超出850亿美元，实践到帐外资470亿美元，占江苏全省的50%以上，已连续三年超出邻居上海。上海人过走“牛”得不得了，除了北京人他们很尊重，其他地方的人正在他们眼里都是“乡下人”。几年过走了，两头的乡下人苏州的招商引资、经济发展超出了老年老上海，上海人恍然大悟，开端对苏州刮目相瞧。最近几年，上海和我们苏州的关系非
6、凡好，每个月都有大量的党政代表团互访，外貌上说的很客气，是互相学习，配合进步，实践上是来摸摸底。所以，这个年头，你要得到人家尊重，你本人要有分量！产业产值全国第二。苏州走年产业总产值达9560亿元，今年肯定超出12000亿元，仅次于上海。稳定资产投资全国第三。苏州稳定资产投资已经连续三年超出1000亿元，2004年投资1554亿元，同比增长10.3%，其中产业投进869亿元； 今年上半年完成了950亿元，全年将接近2000亿元。这么多的钱砸下走确保了苏州正在将来一段光 里经济增长后劲十足，高速发展。所以，如今发展经济一定要抓投进，有投进才会有产出。进出口总额全国第三。走年苏州进出口总额1032
7、亿美元，其中出口507亿美元，仅次于上海、深圳。生产总值全国第四。2004年，苏州生产总值3450亿元，同比增长17.6%，位居江苏第一，全国第四（前三名为沪、京、穗）。GDP这个数字很抽象地反映了苏州近几年的发展速度，我们连续三年每年超出一个核心直辖市：第一年超重庆，第二年超天津，第三年超出了深圳。凭据今年的发展势头，再经过三年左右的勤奋，有可能与第二名的北京，第三名的广州比高低。财务收进全国第六。2004年，苏州地方一般财务预算收进219.57亿，同比增长28.8%。我们如今最瞧重财务收进，对 GDP，我们苏州人内部是不考查的，那是南京、北京人要做的，我们要害是要抓钱，抓财务。我们有个领导
8、对GDP重新进行了反思，总结了半天，得出了一条令人哭笑不得的严重发觉：这个GDP即是是“鸡放的屁”，不算数，既不克发人为，也不克发奖金，一定要抓钱。这个GDP过走不得了，以GDP论英豪升官，如今要改为以财务收进论英豪、以 发展论英豪、以科学发展论英豪。（三）招商引资给苏州带来的新改变。1、建成一个“新苏州”。苏州郊区由三部分组成，两头是老苏州，西边是个“新苏州”，东边是个“洋苏州”，改革开放后，正在苏州老城区的西边，我们卖地人搞了一个开发区，这个开发区很厉害，财务收进等主要目标每年以30%以上的速度高速增长。苏州有一个很着名的寺庙冷山寺，唐朝大诗人张居对其卖年的意境描绘有两句话：“苏州城外冷山
9、寺，夜半钟声到客船”。今天走瞧这个寺庙，我们会惊奇地发觉：千年古寺掩护残破，卖年的意境却荡然无存。冷山寺已经处正在苏州老城区和新城区的两头了，已经和这个都市连为一体了。我瞧得改一个字：苏州城“内”冷山寺。一字之差，历史沧桑，冷山寺由城外走到了城内，苏州的经济由封闭走向了开放，走向了世界。2、引进一个“洋苏州”。改革开放以来，正在苏州老城区的东边，开辟了一个新加坡产业园，这是中国和新加坡两国政府正在中国地面上合作搞的一个实验田。我个别觉得，这个园区有三个特 ：一是投进大，二是起程点高，三是同国际接轨的程度非常高。到走年年底，苏州有近1万名干部分期分批到新加坡走接受培训，很好！劳动要上走，干部的思
10、想首先要转轨。这个开发区对我们苏州人最大的作用，并不是项目和金钱，而是全新的瞧念。一个地方最大的封闭是瞧念的封闭，最大的后进是瞧念的后进，最大的进取和开放是瞧念的进取和开放，接受瞧念就是财产。这个开发区给我们苏州带来最大的作用就正在于此。3、出现“三多”。小小的苏州随着大量外资的进来，有了“三多”景象：一是园林多，二是开发区多，三是“老外”多。苏州号称园林之城，且未几说。下面，重点说说开发区和“老外”。我们苏州8000多平方雄里这块土地上，有国家级经济技术开发区5个，有国家级出口加工区5个（如今一定要重点钻研出口加工区。中华人民共和国历史上第一家封关运作的出口加工区是正在一个县级市昆山率先完成
11、的），有省级开发区11个，另外，我们每个乡镇都有开发区。我们对外不喊开发区，喊产业小区，喊配套区，喊科技园区，为什么？换个称呼，不然的话，南京、北京的领导到了苏州很反感：怎样随处都是开发区？！开发区几多并不是主要的，要害是你打了这块招牌，换了这块土地，有没有这么多实实在在的项目和内容，这才是最要害的。我们苏州有3个镇禁尽搞开发区，它们是我们江南水乡幸存古镇的代表：昆山的周庄、吴江的同里、吴中的鹿直，这3个镇不管谁走任、镇长，主要任务是掩护好水乡古镇。掩护好就是钱，如昆山水乡古镇周庄，如今“牛”得不得了，号称“中国第一水乡”，笑逝众人了，什么第一水乡？那都是吹出来的。五、六十年代，我们这个地方每
12、个乡都是“周庄”，比周庄好的多了。七十年代发展经济有个想法：要想富，先修路，大路豪富，小路小富，无路不富，拓宽雄路，拓宽思绪，拓宽财产。这样，哪个乡一有钱就修路，一条雄路通进走，正在强大的商品经济进霸占，陈腐的水乡文化一夜之间荡然无存。周庄为什么可以保存下来？由于它最恰恰远，最穷，是苏州的“西伯利亚”，穷得叮卖响，光有规划没有钱，最后一个通雄路。比及大众全毁坏，忽然回首，还有一个保存残破的周庄，这不是宝贝吗？！过走坐一小船要六个小时才华到达，鬼都不走，请大众来，大众都不来。如今卖票了，从每人三毛、五毛、三块、五块，到走年7月1日涨到70块，7月1日后开会调价到100块，免得你找零了。今年到这个
13、镇旅游的人数会超出300万人，仅门票的现金收进就超出3亿元。所以周庄人如今打“周庄牌”富了，所以周庄人是中国脸皮最厚的。最近我从杭州到上海的高速雄路边上，瞧到周庄镇政府作的一个脸皮最厚的广告，上面写的是：“上有天堂，下有苏杭，两头有我们周庄”。这个脸皮是很厚的，但是很实惠。经济发展要害要学人家的思绪，学到合适本人的是最好的，这是很重要的一条！苏州有12000家外资企业，带来了一个很实践的标题：大量的境外人士随着企业到中国的土地上打工，有几多人不晓得，凭据我们部分提供的不完整统计材料，常年正在30万人以上！但是，这批人条理还不高，大部分是蓝领、白领、金领或是总经理，真正的资本具有人董事长还未几。
14、所以，我们如今脑子要冷静，招商引资要进步产业条理，要钻研总部经济，要让境外大老板把科研总部、地区总部、生产总部从上海移居到苏州。如今这些总部正在上海相比多，苏州还未几，这些董事长到苏州来也促、走也促，这是我们苏州人很大的一块心病！一定要把他们吸收到我们苏州，才算成功。如今招商一定要招高科技的，特别正在我们苏州这个地方。我们有一个很抽象的比喻：外资企业象西药见效快，民营企业象中药活力足，高科技企业象补药后劲大。经济发展到今天，一定要瞄准高科技的。4、成为全国重要的电子消息产业基地。这么多外资的进进，使苏州已经成为我们国家一个非常重要的电子消息产业基地和IT行业的重镇。如今，苏州已经生产了全世界6
15、0%以上的鼠标、13%的扫描仪、12%的主机板、10%的显现器，组成了一个完好的产业链，成为国内最大的电脑硬件和电子基础质料生产基地之一，成为世界IT产业大工场。走年消息产业的出售额2000亿元。仅一个小小的县级市昆山如今号称四个“一千万”：一千万部手机、一千万部数相机、一千万台显现器、一千五百万台条记本电脑，昆山生产的条记本电脑占了全世界总产量的25%，全球生产四台就有一台是正在中华人民共和国一个县级市昆山生产的。台湾十大条记本电脑厂商整个都正在长三角投资：上海、苏州各1家，吴江2家、昆山6家。这类企业要么不来，一来就是几十家，投资5亿美元。主机厂一来，投资3亿美元，哗！后面几十个为这个“老
16、大”配套的“小弟弟”都随着来了，“月亮走我也走”，“老大”到哪儿我到哪儿，加起来又投资2亿美元。上个月最新材料显现，台湾最后一条电脑拆卸生产线移居苏州，今后台湾再也没有一条流水线了。为什么？我们的本钱最低，更具有竞争力。台湾主要是集中精力搞产品的研发。怪不得昆山进取大，今年可以超出广东顺德，荣登全国百强县的榜首。报纸上说了：外资击败了民资。昆山以外资为主，顺德以民资为主，外资资本足，科技含量高。5、“三个小” 变为 “三个大”。这几年，大量外资、民资的进进深进地改变了我们苏州的社会外形。昨天的苏州有“三个小”：小桥流水、小家碧玉、小富即满。昨天的苏州人的瞧念不可，小桥流水无文化，无可厚非，后面的两个“小”都是指瞧念后进。上海人、苏州人过走都小气得很：小鼻子、小眼睛、小样儿。今天，经过市场竞争、市场经济的洗礼有所改变，今天的苏州有“三个大”：大河东流、大众闺秀、美丽开放。（四）苏州经济高速发展的动因。1、苏州有三个
