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1、商务谈判实务试题及答案整理单选代理地位谈判的特征为( B、对抗性小、谈判广而深)日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是(B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物)谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。能作为应策的是(A、真宽则宽)可不参加战略决策的方案辩论的是(B、上级领导)不能反映谈判伦理观的进取性的追求是(B、职位晋升)不属于谈判阶段应遵循的准则的是(D、达理)下列是货物费的解释方式的是(B、惯例法)谈判中合理的决策过程所包含的步骤有(A、方案论证垄断市场地位给谈判带来的特征不包括(C、巧运心计)以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是
2、A、能言善讲)自然条件信息不包括(C、生活方式)“小气鬼”可归为哪种策略(C、蚕食战)给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法(A、宠将法)推理的形式有(A、类比、归纳、演绎)大型谈判中,辅助人员不可缺少,他们的工作有(B、分析形势 )战略决策过程中方案论证的步骤包括(D、陈述假设)谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策(B、场外决策)技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时(A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更)下列哪项原则足以使合同无效(D、违反国民经济计划)通过提问获取信息,需要注意的是(C、时机)国际商务谈判对手的特点是(A、多国性、多民族性)以下方
3、面可以实现谈判心理缺陷修补的是(B、组织措施)谈判中所持的态度具体表现有(A、硬立场)在商业谈判中的话题类型有(A、介绍 、谈判合同条文 、价格、谈判分歧)直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的(C、获取渠道)谈判中会后总结的方法有(C、捡重总结、假设总结)合同正文谈判时,应遵循语义一致的原则,为了实现该原则,必须遵守的规则包括(C、共识规则)成功重建谈判的原则不包括(A、妥协原则 )战术决策的形式有(B、即席决策)纲举目张原则的“目”是(B、通用条款的分条款)不能体现公正实用性原则的选项是(B、平等性 )论证的原则有三个:(C、全面性、本质、和具体的原则)战术决策中具体的阶段策略是针对什么
4、而采取的谈判手法(A、特定对象)不属于谈判组织的总原则的是(B、消除误解)以下是宏观经济信息的是(B、税收政策)表面上,谈判手的年龄表现不出(D、是主谈人 )合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现(A、公正实用 ) 不能作为谈判终局的判定准则的是(D、逻辑准则)再谈判中,在退让时,以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度(B、以自己的立场为尺C、以自己的能力为尺)根据谈判目的的不同,也会带来用语的不同,从谈判的目的来看不包括( C、礼貌以下具体策略可归为“蚕食战”的是(B、减兵增灶)为克服最终差距或思想障碍,争取相对平
5、衡的条件,可以有好坏搭配、谈判升格等策略,这是针对哪一具体阶段的策略(C、最后决战)战略决策过程中,方案选取遵循的原则有(B、择优选取)“挡箭牌”策略的运用的注意点有(D、顺理成章)运用“谈判升格”策略的注意点有(C、不可滥用)讨价运作过程中可不考虑的原则是(D、讨价条件)合同正文谈判不涉及(C、附件)信息的利用过程肯定涉及到信息的(A、管理)论证一般由(B、论题、论据、论证方式 )三个因素构成。合同附件处理内容依据的原则之一是(A、突出个性) 从业务角度看,不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是(C、利害冲突 )不属于谈判终结的形式的是(A、小结 )在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同
6、文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了(D、共识规则)为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是(A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则)讨价的力度规则具体表现为(A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温)面对具有北欧文化背景的谈判对手,应采取的谈判措施有(A、坦诚相待、以危求安、以理服人)在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有(B、设问调侃、列单调侃)不属于谈判手的个人信息的是(D、谈判权限)从实务角度看,对谈判决策实施的监督手段可不使用的是(D、出席谈判)有效传递信息必须注意(D、时机)以成交结
7、束谈判时,主持应该包含那三个方面的内容(B、清理、部署、必要的保留)面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以(A、外交用语)为基础用语。“欲擒故纵”策略运用的注意点有(B、言谈与分寸)商务谈判信息的收集方法不包括(D、分析法)理解谈判手的音调传递的真实意思,可以不考虑(C、粗细)将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的(B、功能 )综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容(B、加工 )以谈判举行的地点对谈判进行分类,以下不归属于该类别的是(B、敌对国的谈判)商务谈判的干扰信息主要来自于(C、现场之外)做到具体讨价,要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有(D、分类和分档)
8、质量保证条款属于哪种条款(B、特殊条款)对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取(A、外交-文学)的用语结构来表达思想。谈判决策过程中,对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析,以求(D、论证)战略决策的实施责任以谁为主(D、项目谈判的负责人)合同条文公正实用的原则表现出(B、合法性)谈判手做戏可以不达到的目的是(A、表演)半官半民的谈判的特点不包括(C、节奏快)商务谈判用语有很强的针对性,表现方面可不包括(C、地点)战术决策过程中,评价信息的要素有(A、信息真伪)在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循(A、有的放矢和对症下药 )的原则谈判信息的价值性表现为(C、对谈判作用的大小)准合
9、同的谈判的“准”的意思是(B、有先决条件)、对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用(B、外交-商业法律)的用语表达思想。谈判结束时,所用语句应突出(A、稳健、中肯、切题)随谈随写不反映在下列哪个方面(D、备忘录)属于“强攻战”策略的是(D、请君入笼)下列哪项是中止谈判(B、有约期终结谈判)快速思维应遵循两个原则(B、快速反击和振奋斗志的原则)礼貌微笑应对是下列哪种策略的基础(B、扮菩萨)考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行(A、思想水平、工作作风、业务水平)下列属于国际商务谈判中主体用语的是(A、商业法律用语)语言信息是从哪个角度进行归类的(B、载体)客座谈判的特征是(D、易坐“冷
10、板凳”)下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次(B、生气)为了积极有效的调整追求目标,对于己方,追求心理变化的应策有(D、荒而不慌)属于文辞方面的附件的是(A、术语解释)从信息载体角度来讲不包括以下哪类信息(D、直接信息 )商务谈判中组建谈判班子的原则是(B、业务实力原则和进度原则)战略决策的实施责任以哪个单位为主(C、受托谈判的单位)不是三类合同的特征的是(D、手法多变)针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有(C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略)商务谈判的在线信息可从以下方面获悉(B、谈判技巧的实施)不是不求结果的象征性谈判形式的是(B、准合同谈判)“预备队”可归为哪种策略
11、(A、运动战 )在合同附件的选择中能够起决定作用的是(A、交易内容)属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是(D、从外向里)、合同各条款的命名要贴切,能够准确地反映交易性质,要求正文书写必须把握(A、用语分寸)谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动,这是谈判手心理哪种阶段性的表现(C、客观性)要让对手详细做价格解释可以采取的办法是(A、事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求)无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是(B、商务主谈人)垄断市场地位给谈判带来的特征不包括(C、巧运心计)“谈判对手突然把较高的报价降下来”,这是一条(A、在线信息)谈判手应具有谈判所需要的个性,即
12、(A、自在个性)灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段(C、沉默和重复)不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是(B、诚实)企业的商誉属于哪类商务谈判信息(A、市场信息)在追求随谈判阶段变化的情况下,对谈判对手的应策可以是(D、紧之有望)“擒将战”的具体策略包括(B、宠将法)散射思维贵在多路出击,消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上,以便各个击破,因此,要求运用者应(B、善于转移思路)谈判中辅助人员的作用包括(A、准备资料、分析形势)谈判书的谈判主要特点是(D、预备性、计较性、保留性)需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是(B、“非公开信息”)“最后通牒”策略运用的注意点包括(A、“
13、通牒”令人可信)先期探寻的严谨性原则表现在(D、分析探寻目标特点,周密部署探寻行动,冷静预测探寻结果)属于书面谈判的步骤的是(B、确认)技术解释并非纯交流阶段,而是(C、融合“交流与谈判”的软谈判阶段)从合同正文的谈判组织角度讲,凡不是一气呵成的文字条件,均属“过后文字”,都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则(A、随谈随写)以下不属于外交谈判的特征的是(B、随意性)运用“步步为营”策略主要突出(D、说理)“磨时间”策略运用的注意点有(A、态度温和)合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的(A、主从规则 )“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追求(C、答
14、得准确,适时适度,出言不悔)对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是(D、外交-商业法律)为了积极有效的调整追求目标,对于对方,阶段追求心理变化的应策有(C、予之不松)属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是(C、疲劳战)属于谈判信息口头传递方式的是(C、明示)评论价格解释的规则是(A、攻防兼顾,进攻有序,穷追不舍,曲直交互,随布随收)国际商务谈判中占据主导地位的是(D、谈判手)价格解释阶段的重点在于搞清楚(C、货与价的关系)商务谈判中组建谈判班子的原则是(D、进度原则、业务实力原则针对谈判开场,可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略,具体可使用的策略不能是(D、最大预算)“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点(B、中间人)不是客主座轮流的谈判的特征的是(A、内外结合)在小结过程中为防止谈判结果产生反复,须做到(C、适时与恰当)“影子战”的具体策略包括(C、声东击西)下列选项与贯通全文原则不相符合的是(C、程序条款)确定实施决策的责任必须明确实现决策的(A、义务和责任人 )以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法(A、比较法)合同附件的谈判原则不包括(B、与主文