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1、XXX 2012年全年节日活动方案,2012年节日活动节点图,【元旦】 活动方案,元月1日,New Years Day,【活动目的和意义】,1.增强客户对企业品牌的认可； 2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围； 3.利用口碑传播促进老带新活动开展。,【元旦】 活动方案,元月1日,New Years Day,【活动主题】,新年、新生活、新惊喜 迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会,【元旦】 活动方案,元月1日,New Years Day,【活动针对群体】,【元旦】,元月1日,New Years Day,【活动时间】,2012年12月 31 日下午 活动延续15天,【活动场地】,售楼部或酒店,老业主、意向客
2、户,【活动流程】,12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。 14:30 15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座） 15:3015:35：暖场表演 15:3515:37：主持人开场词， 15:3815:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策 15:4515:55：节目表演 15:5516:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一） 16:2016:35：砸金蛋 迎幸运（砸出10个奖项） 16:3516:45：近景魔术表演,【元旦】,元月1日,New Years Day,【活动流
3、程】,16:4517:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:0517:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束,【元旦】,元月1日,New Years Day,附表一 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹 着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获 胜者有砸金蛋的机会。 附表二 祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字，组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句，获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。,【元旦】,元月1日,New Years Day,【销售策略配合】,一、所有奖项均放到砸金
4、蛋环节送出。 二、 奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名，2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值1200元的家电一件。 三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励老业主现金2000元。 注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。,【元旦】,元月1日,New Years Day,【活动物料准备】,【元旦】,元月1日,New Years Day,【媒体渠道锁定】,【元旦】,元月1日,New Years Day,【活动跟进策略及渠道】,一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广。 二、回馈老业
5、主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。,【元旦】,元月1日,New Years Day,【活动总预算】,活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元 活动跟进：200.00元 合计：10830元,【活动效果预估】,一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目标客户群是一个促进作用。 二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。 三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。,【元旦】,元月1日,New Years Day,【春节】 活动方案,农历正月初一,The Spring Festiva,【活动目的和意义】,1.提高企业和项目知名度
6、； 2.促进项目成交。,【春节】 活动方案,农历正月初一,The Spring Festiva,【活动主题】,喜迎新春，温暖归来 XXX项目返乡置业计划席卷全城,【春节】 活动方案,农历正月初一,The Spring Festiva,【活动针对群体】,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,【活动时间】,2013年1月26日-2月24日,【活动场地】,售楼部,准业主，返乡务工人员,一、2013年1月312月8日（春节前） 凡在此期间看房客户 1.均可获得精美春联一套 2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个）,【春节】,农历正月初一 The Spring Festi
7、va,【销售策略配合】,二、 活动期间定房，额外优惠2013元/套。 三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价值1000元购物券。,附 魔术马克杯： 到访家庭、情侣客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。,元月1日,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,附 所有2013年1月312月8日到访客户均可获得春联一副。,元月1日,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,【活动物料准备】,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,【媒体渠道锁定】,【春节】,农历正月
8、初一 The Spring Festiva,【活动跟进策略及渠道】,一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广； 二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展； 三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。 以口碑效应提高项目美誉度。,元月1日,【春节】,农历正月初一 The Spring Festiva,【活动总预算】,活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元 活动跟进：200元 合计：9750元,【活动效果预估】,一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务工返乡者购房起到促进作用。 二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。,【春节】,农历正月初
9、一 The Spring Festiva,【元宵节】 活动方案,1月15日,The Lantern Festival,【活动目的和意义】,【元宵节】 活动方案,1月15日,the Lantern Festival,活动图片,通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区的认同感和归属感。 邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决策过程。 通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气，营造售楼现场的活跃气氛。,【活动主题】,【元宵节】 活动方案,1月15日,the Lantern Festival,活动主题： 新春开门红 欢乐闹元宵 *项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联谊活动,主题阐释：
10、 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老客户、意向客户关系的良好时机。,【活动针对群体】,【元宵节】,1月15日,the Lantern Festival,【活动时间】,【活动场地】,售楼部或社区活动广场,新老客户及意向客户,农历正月10正月15,【活动流程】,14:0014:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记就坐。,14:3014:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。,15:0015:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜），猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。,14:00前：活动道具准备。 备好电磁炉、元宵及碗筷，有专
11、人负责煮元宵。,14:5015:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。,【活动流程】,15:4016:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。,16：0017:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。,说明： 1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉花糖、甜点等小食品。 2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一系列活动安排在社区内举办。,17:0017:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离场。,【活动物料准备】,【销售策略配合】,计划一：你买房，我装修
12、。 对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元，或返现或冲抵房款。 计划二：你买房，我送车。 在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安奔奔3年使用权抽奖机会。,新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划：,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。 二、报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。 三、可在项目网站和微博上举办“我最喜爱的楼盘”“新春置业计划”等为主题的活动，制造舆论，引发热议。,The Lantern Festival,【活
13、动总预算】,活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11100.00元 合计： 18215.00 元,【活动效果预估】,通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。 通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。 为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步去化。,【情人节】 活动方案,2月14日,Valentines Day,【活动目的和意义】,1.通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源， 以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房决心。 2.引起广大群体的的普遍关注，为我们开发较多的潜在客户奠
14、定基础。 3 在项目周边区域营造广泛的市场宣传，提高项目在市场中的美誉度和认知度。 4.为我们在售楼盘的快速销售做好准备。,【情人节】 活动方案,2月14日,【情人节】 活动方案,2月14日,主题一、浓情蜜意 真情尽显 -* 项目*真情表露情歌比赛活动 主题二，巧克力DIY - *项目*浓情时刻自制巧克力DIY活动 。,【活动针对群体】,【情人节】,2月14日,【活动时间】,【活动场地】,2035之间未婚男女,2月14日,售楼部附近活动广场,【活动流程】,2月13日之前1. 活动公司将现场布置完毕 2.物料准备完毕（巧克力活动）,11:20 -11:30 1.颁奖仪式 （本比赛每20个人为一轮
15、，每轮评选出一，二，三等奖各一名，奖品为手机，100元购物券，50元购物券，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走）,8:008；30 接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵）,8:30-8:35 活动开始.，开发商有关领导致辞。,8:35-11:20 活动环节 1.情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行“真爱表达”）2.巧克力制作时间,2月14日具体安排,11:30 活动结束,【活动物料准备】,【销售策略配合】,一、向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元，参赛嘉宾发放1000元 购房优惠券。 二，在活动期间 推5套“特价房”（采光不好，户型不好，难以销售）的客户可送价值万元的家具家电一套。
16、 三，向参与者以及围观群众发放老带新的奖励政策单页，带来一个并且成交现金奖励2000元。,【媒体渠道锁定】,【活动跟进策略及渠道】,一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示，让其看房客户给我们留下较好的印象。 二. 设置文化墙，将活动照片展示，借此吸引公众视线，增加我们在售楼盘的知名度。 三、电话回访，分清客户类型，针对不同的客户，采取不同的销售策略。,四，凡参加活动的嘉宾免费赠送活动光碟一张，来增加客户对我们的认可感，为老带新的实施做好铺垫。,【活动总预算】,活动物料类：9710 媒体渠道类：16590 合计：26300元,【活动效果预估】,一，为我们增加了大量的潜在客户。 二，加速在售楼盘的传播力。 三，当天至少成交5套房子。 四，加快整个项目的销售进度。,【妇女节
