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1、国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 自信演讲训练 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 课程目录 第一单元：自信讲话训练破冰运动 第二单元：为什么需要讲话训练？ 第三单元：发言前的准备 第四单元：自信公众讲话功略 第五单元：行之有效的沟通策略及模式 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 为什么需要讲话训练 n上课的目的？ n期望从训练中获得的结果？ 国际收支反映的交易是一个经济体对外发
2、生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 为什么需要讲话训练 n说服别人采取行动 n说明情况 n增强印象，使人信服 n娱乐人们 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 学习的方法和要求（4个原则） 1.要有一种强烈而持久的愿望 2.想象自己成功地当众说话 （如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果） 3.让思想引导你的行动 (通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。） 4.练习！练习！再练习！ （我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。） 国际收支反映的交易是一个经济体对外发
3、生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 第三单元 发言前的充分准备 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 第三单元：发言前的充分准备 n充分准备会带给你信心 n登台前的恐惧是正常的心理反应 n恐惧是可以通过控制、练习克服的 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 第三单元：发言前的充分准备 正确的准备方法 n不要逐字记诵演说的内容 （不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸 空气一样，不知不觉地自然涌出） n预先汇集
4、整理自己的想法 n到朋友面前预讲 n对自己要有把握 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 第三单元：发言前的充分准备 如何做到有把握 1.融入到自己的话题中 详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益 匪浅？ 2.避免去想那些会干扰你的消极方面 把注意力从自己身上移开。 3.自己给自己打气 用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它 来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格 来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚。 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是
5、指在本国居民与非居民间的交易。 第三单元：发言前的充分准备 表现出信心十足的样子 n在面对听众之前深呼吸30秒 n昂首挺胸，身体站直，直视听众 的眼睛。 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 第四单元：有效组织演讲 n分析听众 聚焦谁、什么地方？ n发言中心（观点）明确 n内容恰当 n视听教具 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 分析听众 n 多少人来听发言 n男女比例如何 n年龄层次如何 n文化背景如何 n受教育情况如何 第四单元：有效组织演讲 “当我
6、准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而只 用三分之一的时间考虑我想说什么。” 亚伯拉罕.林肯 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 分析听众 试着问自己下面的问题： n听众对这个题目了解多少？ n我了解他们对这个问题的看法吗？ n听众对我有看法吗？是什么看法？ n针对我发言的题目，他们有什么个人经历 ？ 第四单元：有效组织演讲 作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题： 我从这场发言中得到了什么？ 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的
7、交易。 听众类型 不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类 n恭敬 n中立 n有敌意、有逆反或者有抵触心理 第四单元：有效组织演讲分析听众 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 化解敌意 n重视与有敌意的听众之间过去发生的事情 n用温和、友善和赞赏的态度和方式开始 （假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱） n让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方向 。 （不要先讨论你不赞成的事，而是先强调不停地强调你 赞成的事） n从对方的立场看事情，同情对方的意愿。 （我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样） 第四
8、单元：有效组织演讲分析听众 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 化解敌意 n激发对方高尚的动机 （每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自己行为的动机 一种良好的解释） n让对方面临挑战，提醒他注意客观事实。 （假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱） 第四单元：有效组织演讲分析听众 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 换位思考 当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是： n发言的核心问题是什么？ n我从发言中得到什么？ n接下来是什么？ 第四单
9、元：有效组织演讲分析听众 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 重要提示听众 分析听众时要考虑一些“基本要素”，千万不要因为忽视某一个“基本要素” 而搞砸整场发言。 n名字的正确拼写_ n合适的称呼_ n主要决策人_ 1.工作经历 2.最近的工作成就 3.个人兴趣 4.教育信息 n听众的性格爱好 （脾气特别的人、小圈子里的时髦词语 等等） 第四单元：有效组织演讲分析听众 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 发言中心（观点）明确 练习：构思您的发言 1.对
10、谁发言？ _ 2.我要谈什么？ _ 3.听众从我的谈话中将要得到什么？ _ 第四单元：有效组织演讲 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 发言中心（观点）明确 您的观点是什么？ 为发言内容确定一个观点。 （你最希望听众记住的就是您的观点） 第四单元：有效组织演讲 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 内容恰当 包括三个要素 收获收获 论据论据 个人经历个人经历 第四单元：有效组织演讲 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交
11、易是指在本国居民与非居民间的交易。 要素一：收获 回答听众“我从演讲中获得了什么？ 通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。 第四单元：有效组织演讲内容恰当 逻辑 方面地收获情感方面地收获 金钱认同感 安全健康成就 时间安全感 生产力效率愉快 升级了的产品自信 请在您的收获中使用这些词语，因为它最能刺激听众的欲望 。 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 要素二：论据 在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用 以证明你的观点的资料。 论据通常情况下可列举3-6条。 建议只要3条。 第四单元：有效组织演讲内容恰当 国际收支
12、反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 要素三：个人经历 可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经 历、或是能说明你的观点的个人故事。 选举有代表性的1-2个经历。 第四单元：有效组织演讲内容恰当 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 尾声 要点 快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整 个发言的要求，进行重申。 千万不要再提其他与要点无关的信息 第四单元：有效组织演讲内容恰当 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在
13、本国居民与非居民间的交易。 尾声 建议 能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答 客户的内心问题：下一步做什么？ 千万不要再提其他与要点无关的信息 第四单元：有效组织演讲内容恰当 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 视听教具 n活动彩色挂图 n卡片 n投影仪 n幻灯片 n录像带 n产品样品 n补充材料 第四单元：有效组织演讲视听教材 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 投影幻灯片式 内容简单、用词精练 诀窍：稿子就在幻灯片的边框上 第四单元：有效组织
14、演讲视听教材 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 投影幻灯片式 第四单元：有效组织演讲视听教材 在此处写下放映幻灯片之前要说的话 在此处写下放映幻灯片之后要说的话 听我的， 没错！ 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 投影幻灯片式 第四单元：有效组织演讲视听教材 在此处写下放映幻灯片之前要说的话 在此处写下放映幻灯片之后要说的话 清晰易读 颜色变化 针对一个要点 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与
15、非居民间的交易。 幻灯片结构（7要素） 第四单元：有效组织演讲视听教材 主 题 日 程 安 排 收 获 论 据 个人经历 要 点 建 议 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 视觉印象 “我该不该相信这个人呢？” 人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言 人作出判断了。所以外表是被人评判的最重 要的因素（58） 第四单元：有效组织演讲 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 视觉印象 n站姿 两脚平行与肩宽 n双手 自然下垂，自信，不设防 n肩膀 紧缩上提30秒，放松。 n手部动作 大方、得体（不要交叉） n目光交流 拿出主人的眼光 第四单元：有效组织演讲 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 视觉印象 祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂 双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草 第四单元：有效组织演讲 无处摆放的手暴露您的不自信 国际收支反映的交易是一个经济体对外发生的各项交易，即国际交易。所谓国际交易是指在本国居民与非居民间的交易。 视觉印象 心理训练 思考以下关心“话题” 我不打算营造一个不是自己的自己 我曾经想营造一个
