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1、*1 单击此处编辑母版标题样 式 单击此处编辑母版副标题样式 霞浦房屋出租 wenku1 温州巨信实业租赁部培训资料 -胡德星 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 关于租赁 其他事情， 你就跟带你 看房的经纪 人谈吧！ 我可以 考虑租 给你。 价格能不能便宜 点？ m2 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 关于租赁 房屋租赁的概念 房屋租赁是指房屋所
2、有权人作为出租人将其房 屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租 金的行为。 m3 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 一.为什么要做租赁业务 m4 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 一.为什么要做租赁业务 1.租赁业务的特点 2. 市场空间 3. 对公司的意义 4.对员工的意义 m5 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿
3、井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 一.为什么要做租赁业务 1.租赁业务的特点 1.操作简单 2.成交周期短 3.金额小 4.引导性强 租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。 m6 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 一.为什么要做租赁业务 2. 市场空间 m温州现居住半年以上的外来人口约20万人，而对于 m200万温州市区本地户口来说，受拆迁、工作地点变更、 m家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8 %的
4、租房需求 m人群。按保守计算，有14万套的租赁需求。由于温州 m这个城市快速成长，又有利于公司提高市场占有率。 m租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工 m提升自身的业务能力，又能提高自身的收入水平。 m7 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 一.为什么要做租赁业务 3. 对公司的意义 m能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额 m能快速将上下游客户资源变现 m能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑 m8 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井
5、建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 一.为什么要做租赁业务 4.对员工的意义 m初步认识市场、了解行业 m逐步了解客户心里 m提高谈判技巧，为做好买卖打好基础 m9 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 二.怎样做租赁业务 How? ? m10 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 租赁业务交
6、易流程 经纪人找房源、客户 进行房源匹配 继续介绍 陪同看房 不满意 满意 签署看房确认书 m11 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 满 意 承租方带好 签定合同 出租方带身份证、产权证 身份证和 证明 租金与押金 签字确认 物业交验 租后服务 经纪人定期 电话回访，帮助 解决争议 m12 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 二.怎样做租赁业务 （
7、一）资源获取 （二）资源录入 （三）匹配 （四）带看 （五）签单 附加资源维护 m13 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 （一）资源获取 1 接待 （1）电话接待 （2）店面接待 m14 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 （一）资源获取 2.社区 3.老客户介绍 4.网络 5.身边的每个人（同学 朋友 同好 老乡） m15 为煤矿服务的矿井建设施
8、工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 （二）匹配 有两种方式 1. 锁定客户,寻找房源 （跟进） 2. 锁定房源,寻找客户 （发房源） m16 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 匹配的关键 m1.要明确本次匹配的目的 m2.要灵活（地点的转换） m3.要有针对性（明确重点的推出对象） m4.要有对比性（比重点推出要差的对象 m5.要有引导性（如租1000的合租可推两居）
9、m17 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 l了解房源基本6项 l掌握客户基本9项 l最好实地勘察房源再匹配 m18 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 房源基础6项 了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间 掌握信息，服务客户。 1.房子位置的便利条件 2.租金多少？ 3.出租时间/是否同意短租？ 4.房租的付费方式和押金的预留金额
10、 5.房屋内的装修和家电情况简介 6.是否考虑做钥匙托管 m19 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 客户基础9项 m1.租房的目的（住家OR办公VS地段要求） m2.居住人数及合住人的关系 m3.看房人是否为决策者 m4.能接受的付款方式 m5.最高承受价格 m6.对装修的要求 m7.对户型的要求 m8.对家电的要求 m9.是否能接受中介费 m20 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系
11、独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 l拆迁户：空房子 l应届生：带家电设备，交通方便 l合租客户：房间大小要相似 l用于结婚的客户：装修一定要精致 l高级白领：小区要高档，物业管理要好 。 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求 点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。 m21 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 （三）有效带看 带看前的准备 m1.对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房 子。 m2.要会选择时间看房来规避缺点 m3.要会灵活强逼看房，约死时间（二
12、选一法则 ：是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点 ） m4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） m5.约看的套数（自己会排序） m22 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 带看中 m.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客 户介绍和规避） mB.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多 的资料. m方便向业主介绍。 mC.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子 的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客 户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（ 防
13、止递名片，握手） mD.看房完毕，出门时要与业主有告别语。 m23 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 带看后 m带看后的每一个客户都需要揣一脚 mA.如客户不满意，继续寻找。 mB.如客户满意，下定。（速战速决） mC.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持 公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。 m（1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居住 人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等 。 m（2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的
14、； 业主人比较好的；付款方式低的等。 m24 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 房东出租房屋一般都会要求以下条件： n承租期限不得低于1年，合同一年一签。 n付款方式为押一付半年或一年一付， 房租提前一个 月支付。提供身份证原件，留复印件。 过儿，巨信地产终 于帮我们找到房子 了。把我们俩的身 份证带上去签合同 办手续入住吧！ m25 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和
15、选煤厂不适用于本规定。 （四）签单 如果看房成功，签订房屋租赁合同；如 果没有看上，则继续询问客户详细需求，继 续为其找房 签约材料： 承租客户：身份证、 业主：产权证明、身份证 （熟知合同内容，注意大小写、付款方式 、违约条款和补充协议。） m26 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 m 收取佣金： 收取承租方第一个月月租金的100 收取出租方第一个月月租金的100 租客支付房租以及押金 我们可以提供收据范本，但是一定不 能用我们的收据替房东打收条。 m27 为煤矿服务
16、的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 物业交割流程 进门 开空调、冰箱、热水器 清点家具 检查厨卫等设施 检查家电 抄水电表 客户签收 关门 m28 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 巨信地产为我提供 了很好的服务，我 会支付月租金 100%的佣金！ 终于可以不 用睡马路了 ！下次租房 还找巨信地 产！ 巨信地产都已经 帮我出租过好几 次了，我信任他 们！ 就算客户想 跟我私底下 成交，我也 不会同意的 ！ m29 为煤矿服务的矿井建设施工、洗煤厂、选煤厂是指煤矿企业附属的矿井建设施工企业、洗煤厂企业、选煤厂企业，与煤矿企业没有附属关系独立的洗煤厂和选煤厂不适用于本规定。 认识一下 m 水表 m 电表 m 煤气表 m30 为煤矿服务的矿井
