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1、冷饮批发店 市场开发可行性分析报告前言市场营销学是一门实践性很强的课程，作为一名营销专业的学生，我们要正确的运用市场营销学的原理、方法和技术。通过该课程的学习，我们不仅能理解、把握市场营销的基本理论和专业知识，而且还能运用营销理论，投入到市场实践活动中，去寻找问题、分析问题和解决问题，使我们真正了解企业营销活动，掌握营销岗位所需要的基本专业技能，成为一名理论知识和专业技能兼备的综合性人才。我们都知道，21世纪是青年都喜欢张扬个性、展示自己的风采。在江阴这片富庶的土地上，人们的物质生活已经得到很大的满足，继而想要得到精神的满足，追求个性的一面。然而现阶段江阴的冷饮市场趋于一致化，在一定的程度上无
2、法在满足广大青少年对个性的追求。针对这一特点，我们组通过一定的市场调查，在集体讨论的基础上，提出我们拟开发的项目是开设冷饮批发店，“吃”出活力，“吃”出精彩，我们的冷饮店将面对全体青少年。在我们的店里面，顾客们可以亲自去挑选自己最想吃的产品，同时，在我们的店里面也将会出售和我们出售的主打产品相关的饰品，给顾客耳目一新的感觉。我们小组经过的一系列调查与分析，发现目前江阴在冷饮市场开发还是有欠缺的，我们未来的市场前景是广阔的。为此我们选择了这个项目，我们有信心能够将这个项目做好，通过我们组全体成员的共同努力，在多次讨论研究的基础之上，最终确定这份冷饮批发店市场开发可行性分析报告。本报的具体人员分工
3、如下：项目撰写人员目标市场分析唐佳飞店址选择分析赵 冉经营投资分析成 丹经营定位分析周 蕾结 论 分 析王 迪封 面、目 录唐佳飞由于我们团队成员知识水平有限等原因，报告肯定有不足之处，甚至可能会有错误的说法，在此也希望大家能提出宝贵意见。目录一、冷饮批发目标市场分析1目标商机分析2目标产品分析3竞争状况分析4目标顾客分析二、冷饮批发店址选择分析1地址方位分析2道路交通状况分析3经营定位分析4分析结论三、冷饮零售经营投资分析1. 固定经营费用估算2流动资金估算：3月变动费用估算：4月营业额估算四、冷饮经营定位分析1热情周到的服务2别具一格的产品3个性的搭配4温馨魅力的店面设计五、分析结论正文一
4、、冷饮批发目标市场分析1.目标商机分析当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以各类商家都抓住这个市场，并引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢？我们组认为，冷饮在未来的时段里面是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是夏天的一种必需品，在另一个方面，人们对冷饮的需求量也是十分巨大的。据我们组了解江阴目前在花园路和文化路上的冷饮批发店做的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发冷饮店
5、，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们的介入无疑是一个良好的商机，是个难得的机会。 江阴是个经济发展比较好的地区，人均消费也是很高，在炎热的夏天到来之际，人们都希望能在商店里面发现自己喜欢的冷饮，那样会满足他们自己的生理和心理需求。而我们的店将会给他们提供这样的一个平台，为他们提供他们所需要的商品。2.目标产品分析我们的主打产品是和路雪旗下的可爱多系列，可爱多含义是：带来快乐时尚，分享青春感受，这个主题也符合我们人们的青春个性。另外我们将会把其它的一些产品囊括在我们的批发销售之中。其中，以下的产品在市场上的销售一直处于领先阶段，如： 此外，我们的附带产品也是搭配可爱多雪糕系列的，如：别针、T恤
6、、相册等3.竞争状况分析为了能让我们的冷饮批发店在江阴有立足之地，我们对该地区进行了竞争状况调查，熟话说“知己知彼，百战不殆”，因此，了解这个地区同行的数量、竞争对手的经营状况以及对新店址的选择是否正确显得尤为重要。根据我们小组的调查得知，目前在此地区还没有很规模的冷饮批发店，大部分依然是分散在经营，并且这些批发店没有自己的特色，不能体现自己所卖的主打产品，在人们当中没有形成特别大的反响。所以说，我们这家冷饮批发店将会填补江阴在这行业的空缺，也为江阴这个城市注入新的活力。4.目标顾客分析 江阴目前有119.77万人，其中儿童和青少年占有很大的比重，这无疑是我们销售的主要对象，面对如此大的市场，
7、我们要做的是不断提高我们产品的质量，不断推出新的产品，在迎合消费者口味的基础上，将我们的店做的更好。二、冷饮批发店店址选择分析1. 地址方位分析我们组拟开设的“冷饮批发销售店”的店址选择在步行街的最前面，目前是间卖报亭。此处也位于进入澄江福地的最始端处，面积适中，和肯德基，苏宁电器对面，店前是进入步行街的十字路口，旁边还有供行人休息的特色环形椅子，环境优雅。身后则为大型的华联商贸，更能为我们所销售的产品带来更多的消费者。周围更还有火锅店，服装店等商店，而且与肯德基对面的良好的地理位置更为我们的产品吸引了许多顾客，在步行街上的顾客，其中有多数是携孩子购物，而可爱多也是针对儿童喜好的冰激凌，在加上
8、夏季的来临，气温的升高，出来购物的顾客都需要解暑的冷饮，而且可爱多的价格也能满足大众的消费，所以我们组一致认为这个位置是我们最好的选择。2. 道路交通状况分析此间报亭不敢说是步行街的中心地段，但是处在来往的十字路口的交接地段，使此处交通非常便利，人流量大，而且多数是年轻一族，其中也不乏吸引来海外顾客，同时市区也是我们学生常去的地方，这更给我们即将销售的产品带来了便利。3. 经营定位分析a. 特色的装修环境本店的表面颜色，我们将设计与周围环境相符合的色彩，但是其中不乏含有创新。至于店面的内部，我们将进行别具一格的设计，色彩也多以清凉色彩为主，给消费者不一样的清凉舒心感觉。b. 热情的服务因为本产
9、品是针对广大儿童的产品，所以我们更应该做到热情，做到和善温柔，给顾客留下良好的印象。c. 适当的优惠活动虽然本产品的价格适中，但是由于是针对广大儿童，所以我们觉得适当的送点小饰品，小玩具，以吸引更多的顾客。4.分析结论综上所述，我们有信心会把它办得很好，并且会越来越好。三、冷饮零售经营投资分析1. 固定经营费用估算房租分摊：2000元/月（六平米）设备投入：一台电风扇70元两把凳子30冰柜4000元两台收银机和验钞机1200元一把大太阳伞（厂商赠送）设备投入总计：5300元设备投入分摊：147.2元/月（以三年计算）装修投入：60元/年（因店面小起且以玻璃窗为主，只需将剩余表面积涂以绿色的涂料
10、吸引街客）装修分摊：5元/月人员工资：店长1500元/月店员700元/月4=2800元（每人半月班）电费：600元/月水费：20元/月管理费用：600元/月月总费用：7672.2元2流动资金估算：产品名称 单价 数量 单价/元蒙牛随便 1 900 900大布丁 0.7 900 630可爱多 2.3 600 1380冰工厂 0.7 900 630冰激凌 2.5 1000 2500三色杯 1.2 600 720茶类饮品 1.25 1500 1875营养快线 2.5 400 1000矿泉水 0.7 1000 700月进货总成本 103353月变动费用估算：以每项费用在销售总额中的比重来计算：（1）
11、运费：0.1%（2） 商品损耗：0.3%（3） 营业税：6%总比重：6.4%4月营业额估算入店人数=平均日人流入店率=200015%=300人/日购买人数=入店人数入店购买率=300人80%=240人每日消费额=购买人数人均消费额=2404元=960元每月营业额=每日消费额30天=960元30=28800元也就是说我们以最保守的估计每天只有240人进我们的点消费，且人均只购买4元左右的冷饮，则我们店的一个月经营收入将有28800元。5.经营利润计算月变动费用=营业收入综合变动费用率=288006.4%=1843.2元/月月销售毛利润=营业收入毛利率=2880060%=17280元/月月营业利润
12、=销售毛利润-变动费用-固定费用=172801843.2-7672.2=7764.6元/月年经营利润=月营业利润12月=93175.2元/年6.投资额估算预计投资额=租金（半年）+装修费用+设备费用+第一期流动资金=12000+60+4000+5300+10335=316957.投资回收期估算投资回收期=投资总额年经营利润=3169593175.2=0.3根据以上测算，如若在正常经营下，我们半年不到的时间就可以收回投资。因步行街上还没有类似冷饮便利店我们的市场占有率可能达到70%，我们推出的产品是面向全体顾客的，我们的店址也很有优势，人流量大，有着良好的客源，所以我们将呈一种良性的姿态经营下去
13、。四、冷饮经营定位分析一、热情周到的服务我们的冷饮店将本着让所有来到我们店里面的顾客“开开心心而来，快快乐乐而回”的服务理念，服务于所有来到我们店里面的顾客。当然，我们的店以提供服务为主，帮助顾客得到想要吃的冷饮是我们的首要责任，我们将用我们的热情服务来对待每一位顾客，将最好的印象留给顾客。二、别具一格的产品面对竞争日益激烈的冷饮市场，产品升级已是刻不容缓，商家们打着各种旗号促销已经成为最常见的手段。我们的冷饮店将从产品自身入手，加大对产品本身设计的多样性，争取“人无我有，人有我优”。同时也要本着对顾客负责任的态度，让每一位顾客来到我们的店就像感觉在自己家里一样亲切。三、个性的搭配 我们的冷饮
14、店打入青少年市场，这也是当今青少年追求时尚、紧跟潮流的个性特点。我们的店既有我们的主打产品，同时我们也会推出个性时尚饰品，让青少年在吃到最想吃到的冷饮的同时，搭配到最时尚的饰品。四、温馨魅力的店面设计我们的冷饮店中放置的物品相对较少，店内两旁放置2个冰箱，中间位置放置一个玻璃桌，另配置2把椅子。另外,我们还准备一张长椅，方便顾客休息。在与店门相对面的墙上贴上我们的产品的包装以作展示，展示的摆放会按照一定的方式，当顾客进门时起到吸引的效果。所以，我们会在玻璃上采取一些人性化的设计，打出我们的招牌。五、分析结论综上所述，我们的方案具有可行性。我们的店位于江阴步行街中心区域的报刊亭处，向西是中山站，向东是各种专卖店和商场，人流量大，交通便利，有助于为我们的点带来更多的顾客。我们大学生对首次创业肯定有着很大的激情，但也存在着一些不足，这也符合我们大学生的特点。在日后的经营过程中我们会及时的根据实际情况进行调整，让我
