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1、 1 张宇光 二一五年十二月 陕西中环企业（集团）公司发展规划 2 互联网的本质是连接、开放、协作、分享，首先因为对 他人有益，所以才对自己有益。利他主义。 3 中环公司发展战略(三大战略) 建设高效有特色 技术服务企业的 战略目标 源创新：坚持以蓝海为主的战 略，以独特的市场营销赢得优 势地位。 建立人才评价、激励、培训机制 ，广招各类人才与公司契约合作 。“硅谷模式：N+1”。 建立各类创新平台，加强资源整 合，协同创新，形成经营创新优 势，提升整体实力。 4 资源整合 市场开拓 广揽人才 三推进“硅谷 模式：N+1” 中环公司发展战略(三大战略) 5 中环公司 合作战略 与金融共舞 与政
2、府合作 与同行互补 与巨人同行 与企业合资 与伙伴结盟 “硅谷模式：N+1” 6 发展方针：站在巨人的肩膀上前进： 引领未来构建平台跨界经营自主创新 工作方针 企业的发展应该朝着四个化走，生产智慧化、系 统数据化、营销社会化和产业生态化。 7 合成 实现 研究 分析 创新设计流程模型（研究、分析、合成、实现） 3、了解人群 2、了解环境 1、确定目标 真实、测试 观察结果、了解 4、构建洞察 原则、抽象 5、探索概念 6、构建方案 制定、计划 7、实现产品 8 4 职业卫生检测与评价 静电检测、特种设备及节能 检测、环境检测（公司发展的基础）红海战略 一 二 3 5 食品、保健品、化妆品检测快
3、速检测法检 （公司发展的主要方向）蓝海战略 主要经营方向：第三方检测 三 为客户提供：人事代理，职称评定，认 证及业务培训（公司发展的辅助） 9 经营工作遵循的方针 中环检测 业务 中泰咨询 辅助业务 食品检测 主要业务 持续改进与源创新 源创新者必须建立强大的生态系统来支持该理念， 而使生态系统内的所有成员都能分享真正的价值， 10 运营体系（架构） 中环检测联盟平台快速检测平台 食品产业创新联盟 移动互联网 有线及无线 中环公司整合：各类实验室、技术、人才资源 大数据 云计算 创新运营模式 利用互联网乡镇实验室 整合各类资源 建立实验室战略联盟平台 生态圈 11 中环公司实验室联盟：作为乡
4、镇检测所的 检测技术后援：法检 中科院实验室 渭南实验室 西工大实验室 省食药检验所 师大实验室 高新区核心实 验室 实验室的整合 12 检测平台 环保检测 职业卫生检测 锅炉能耗检测 食品、保健品检测 空气检测 无损检测 中环检测联盟平台 13 检测业务 外包服务 提供商 辅助产品外检 产品质量教育培训 产品质量科技支撑体系 企业产品内检报告 企业检测信息化管理 产品质量安全咨询、法律服务 中泰公司提供的辅助业务： 14 内部环境 风险评估 控制活动 信息和沟通 内部监督 企业经营会面临哪些风险？ 企业 自然风险 自然风险战争风险 市场风险 管理风险 投资风险 人员风险 破产风险 信用风险
5、15 建立一流的销售团队。刺猬战略：成为行业第一。 方式一 通过联营方式组建一流的综合实验室，建立一流的 专家技术团队。与其他省市实验室联盟，信息共享 。 开展培训工作，培养和造就大批专业人才。 方式二 建立“信息平台”，开展电子商务营销。网上商城， 网上培训，网上办公。蓝海战略：开拓新的市场， 新的业务。创建食品产业“生态圈”。建立起“生态系 统型的客户关系”，垄断关键资源。 方式三 公司经营手段与方式 16 公司管理 所有的活动都要管理化 所有的管理都要制度化 所有的制度都要流程化 所有的流程都要表单化 所有的表单都要信息化 17 公司业务总体结构公司业务总体结构 市 场 质量审核部 认证
6、业务代理 技术咨询及服务 培训部 市场策划部 检测技术部 实验室 18 分配管理员 业务流程业务流程 技术与服务提供商 相关培训 现场检测 咨询研讨 检测服务外包 延展服务 第三方第三方 检测报告检测报告 19 中环公司市场联盟 建立“中环”品牌 检测服务外包 政府检测技术支撑 公正的第三方检测 检测解决方检测解决方 案提供者案提供者 20 支撑公司发展的两个轮子 创新科技 21 欢迎加盟中环公司-实现我们的梦想 22 公司的价值观：德行天下 没钱时，把勤奋布施 出去，钱就得。钱再 布施出去，人就来了。 有人时，把爱布施出去， 事业就来了，事业成了， 把智慧布施出去，喜悦就 来了。 天道 酬勤
7、 财散 人聚 博爱 领众 德行 天下 23 中环公司工作特点 长期性 复杂性 风险性 性质 u开放性 u人为性 u公正性 u技术性 经营特点 u全员 u全天候 u全过程 u全方位 u无所不在 知识更新 技术服务型 24 公司经营理念 公司经营理念 超前思维 埋头苦干 锻造团队 跨越发展 25 公司经营工作的指导思想 为客户提供“优质、专业、公正、高效”的检测技术服务和公正 、科学、准确、及时的检测数据；发挥每一位员工的学习创新 能力。 中环核心价 值观 重要 目标 紧紧扣住为客户和政府提供实施科技支撑 保障能力 工作 重点 紧紧围绕发展客户，培养客户为工作重点 不竭 动力 知识不断更新，经营方
8、式不断创新 26 市场工作的目标任务：开拓客户需求 围绕客户中心突出重点客户 发现 需求 培养 需求 创造 需求 引导 需求 27 实验室建设 技术服务 科研开发 客户体验 首席客户官 28 客户的定制化服务： 29 建立与客户的紧密的互动关系-开拓新市场 充分了解客户需 求 引领客户 升级 30 开发客户 的方法 直接拜访客户 通过当地安监局 通过亲朋接触客户 通过客户介绍客户 通过新闻等渠道寻找客户 用网络发现客户 31 客户关系维护 开发客户 环评公司 网络营销 安评公司 认证公司 研究所，设计院 安监局 32 业务员上 门服务 业务员回访服务 常年外包服务 途径与方法 客户初步认可、
9、客户进一步认可 建立常年合作关系 客户依靠中环提供的检测技术服务平台 33 完善检测科技体制和运行工作机制 精心编制公司“十三五”规划 稳步推进检测综合性技术服务 创造条件整合相关的实验室 加强内部员工培训工作 公司发展重点工作 主要工作举措 34 （一） 精心编制市场开拓规划 梳理优先主 题 从区、县开始工作，以点带面 明确战略重 点 厘清工作目 标任务 凝练重点 项目 全面谋划 系统设计 整体推进 重点突破 从职业卫生检测入手 35 公司项目实施优势公司项目实施优势 技术优势 合作团队优势团队优势 市场运作能力强 行动迅速 丰富的合作实验实验 室资资源 良好的主管部门沟通渠道 36 内部工
10、作环境舒适 信息和沟通流畅 员工团结和谐 n 企业文化 企业文化是指企业在生产 经营实践中逐步形成的、为 整体团队所认同并遵守的价 值观、经营理念和企业精神 ，以及在此基础上形成的行 为规范的总称。 37 建立和维护一个高效的团队是一个困难而有意义的旅程 确立团队要求 核心组 招集关键的人 团队发现 定义目标和范围 识别技能 团队发布 团队形成 团队终止 庆贺成功 重新指派团队 成员 回顾和学习对照目标衡量成就 角色分类 改进流程 及时培训 评估团队 行动计划 业绩评价 演练冲突管理 确定团队 运作指南 确定方向 决定责任制还 是自制的团队 定义角色和职责 团队训练监控进度与目标 的对比情况 38 人类因梦想而伟大， 你因学习而成长，又因行 动而成功，愿天下所有最 美好的事情每天都发生在 您和您家人身边！ 39 中环公司发展的的目标愿景 建立以实验室为基础行 业互联网创新科技公司 建立检测技术、产品研发战 略联盟 形成依靠科学技术进步创新型 联盟实验室体系 建立与国际接轨的第三方 检测中心 成为拥有上市公司的集团 化公司 一条主线、四个重点 40
