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1、RALShaper(瑞尔希普)有限责任公司第七届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛RALShaper（瑞尔希普）有限责任公司组员：曹宇 崔雷 高丽丽 胡建 姬玉霞 张一博 蔡志辉2010年5月RALShaper（瑞尔希普）有限责任公司- 1 -1.执行总结- 6 -前言：创业宗旨及商业模式- 6 -1.1冷轧板形控制- 6 -1.2目标市场的描述和预测- 8 -1.3竞争优势- 9 -1.4销售策略- 10 -1.5组织与人力资源- 10 -1.6投资与财务- 11 -2.公司概述- 12 -2.1公司简介- 12 -2.2产品描述- 12 -2.2.1硬件配置- 13 -2.2.2软件设计-
2、 18 -2.2.3系统通信- 19 -2.3专利和相关技术- 21 -3.企业经营管理- 23 -3.1企业战略- 23 -3.2企业计划- 23 -3.3组织设计- 25 -3.4人力资源管理- 28 -3.4.1部门人员配置- 28 -3.4.2员工招聘体系- 28 -3.5绩效管理- 28 -3.6管理创新- 32 -3.6.1自我创新管理- 32 -3.6.2人才管理- 32 -3.6.3技术创新管理- 33 -3.6.4客户关系管理- 33 -3.7团队建设- 34 -3.7.1团队的优势- 34 -3.7.2团队的建设- 34 -3.8企业文化- 36 -3.9企业标识- 37
3、-4.市场分析- 39 -4.1市场简介- 39 -4.2竞争分析- 40 -4.3竞争策略- 43 -4.3.1制造技术壁垒- 43 -4.3.2快速抢占市场- 43 -4.3.3稳健增大产量- 43 -4.3.4保持成本优势- 44 -4.4竞争对手与自我分析- 44 -5.营销与公关- 48 -5.1前言- 48 -5.2环境分析- 48 -5.3心理行为研究- 50 -5.4市场细分- 50 -5.5目标市场的选择- 53 -5.6定位- 55 -5.7产品 价格 渠道 促销（4P）（产品策略）- 57 -5.7.1整体完善- 57 -5.7.2打造品牌- 57 -5.7.3个性包装-
4、 59 -5.7.4防伪措施- 59 -5.8渠道策略- 60 -5.8.1渠道选择- 60 -5.8.2建立有效的客户关系管理系统- 60 -5.8.3电子商务- 61 -5.9定价策略- 61 -5.10促销策略- 62 -5.10.1人员推销- 62 -5.10.2广告宣传- 62 -5.10.3营业推广- 62 -5.10.4公关- 63 -5.10.5优惠策略- 63 -5.10.6其他- 64 -6.生产管理- 65 -6.1厂址选择- 65 -6.2生产运作流程（以某钢厂1250冷轧机生产为例）- 66 -6.3质量管理- 70 -7. 投资与风险分析- 71 -7.1投资分析-
5、 71 -7.1.1投资回收期- 71 -7.1.2投资净现值- 72 -7.1.3内含报酬率- 72 -7.1.4投资敏感性分析- 73 -7.2风险分析- 74 -7.2.1行业风险及对策- 74 -7.2.2经营风险及对策- 75 -7.2.3市场风险及对策- 76 -7.2.4技术风险及对策- 77 -8.财务计划与分析- 78 -8.1财务分析前提及假设- 78 -8.1.1财务前提- 78 -8.1.2财务假设及会计政策- 78 -8.2财务预算- 79 -8.2.1资金需求及运用- 79 -8.2.2融资计划- 82 -8.3财务报表- 84 -8.4销售收入分析- 86 -8.
6、5财务预测- 87 -8.5.1销售预测- 87 -8.5.2盈亏平衡分析- 87 -8.5.3财务报表分析- 89 -9.风险资本的退出- 91 -9.1撤出方式- 91 -9.1.1主板市场上市- 91 -9.1.2二板市场上市- 92 -9.1.3出售- 93 -9.2退出时间- 93 -10.结论- 94 -10.1技术价值- 94 -10.2市场价值- 95 -10.3投资价值- 95 -附录- 97 -附录1对“冷轧机板形控制系统需求厂商”的调查- 97 -1.1.1调查目的- 97 -1.1.2调查方法- 97 -1.1.3调查时间- 97 -1.1.4调查问卷- 98 -1.1
7、.5调查结果及预算- 99 -附录2财务报表附表- 101 -附录3项目指导老师- 103 -1.执行总结 前言：创业宗旨及商业模式冷轧板形控制技术与控制系统是冷轧技术领域中最复杂的技术内容，可称“皇冠上的明珠”。随着高档汽车、家电等用户对冷轧产品质量要求的提高，板形质量成为冷轧带钢最重要的质量指标之一。随着科技的发展，对冷轧板带钢技术有了越来越高的要求。这种技术国内相比国外还不是特别完善，竞争力也不够，由此造成我国相关产业的滞后性。如何提高材料的成形性能，提高材料的使用价值和成品率对我国各行业的发展都具有重要的意义。本项目的冷轧机板形控制系统在国内外有着独特的优势，采用该技术生产，对提高钢材
8、的板形质量有显著的效果，产品的技术性能指标达到了国际标准，填补了国内空白。RALShaper（瑞尔希普）有限责任公司是一家开发生产冷轧机板形控制系统的公司。本公司依托大学实验室，拥有国内领先、国际一流的专利技术，能生产出拥有自主知识产权的冷轧机板形控制系统，以满足国内和国际市场的需求。1.1冷轧板形控制板形直观来说是指带钢的翘曲度，其实质是带钢内部残余应力的分布。只要带钢内部存在残余应力，即为板形不良。如残余应力不足以引起板带翘曲，称为“潜在”的板形不良；如残余应力引起板带失稳，产生翘曲，则称为“表观”的板形不良。板形控制是冷轧板带加工的核心控制技术之一，近年来随着科学技术的不断进步，先进的板
9、形控制技术不断涌现，并日臻完善，板形控制技术的发展，促进了冷轧板带工业的装备进步和产业升级，生产效率和效益大幅提升。随着汽车、家用电器、仪表、电子等制造工业的快速发展，用户对作为原材料的冷轧板带及其涂镀产品尺寸精度的要求越来越苛刻，因为这直接影响到用户的生产率、材料消耗、产品质量以及生产成本。板形是冷轧板带最重要的尺寸精度指标，例如家用电器用材要求平坦度小于5I，波高小于2mm。改善和提高板形控制水平，需要从两个方面入手，一是从设备配置方面，如采用先进的板形控制手段，增加轧机刚度等；二是从工艺配置方面，包括轧辊原始凸度的给定、变形量与道次分配等。常规的板形控制手段主要有弯辊控制技术、倾辊控制技
10、术和分段冷却控制技术等。近年来，一些特殊的控制技术，如抽辊技术（HC轧机和UC系列轧机）、涨辊技术（VC轧机和IC轧机）、轧制力分布控制技术（DSR动态板形辊）和轧辊边部热喷淋技术等先进的板形控制技术，得到日益广泛的应用。板形控制是一项综合技术，生产中必须通过先进的控制手段与工艺参数的合理匹配，才能获得理想的板形。1.2目标市场的描述和预测目前，中国装备了几百台冷轧机。除一些大型企业的冷轧厂有能力、有条件装备冷轧机板形控制系统外，绝大部分企业无法承担其技术引进费用。因此，本项目成果具有重大的推广价值和潜力，而且相比国外进口可以节省50%以上的投资。初步预测冷轧机板形控制系统的全国市场份额可达1
11、0亿元。据相关企业财务部门统计，所开发的冷轧机板形控制系统投入使用后，由于减少废品、质量提高等，年创造经济效益7126.33万元。国内主要冷轧带钢生产厂均使用冷轧机板形控制系统，而这些系统全部依赖进口。目前世界只有极少数著名跨国公司可以提供全套工业生产所需的冷轧板形控制技术与控制系统。以瑞典ABB公司为例，一套冷轧机板形控制系统约需1000万人民币。昂贵的价格严重限制了冷轧板形控制技术与控制系统在中国的应用。广大中小企业无法承担购买冷轧机板形控制系统所需的巨额投资。另外，像德国西门子公司的冷轧机板形控制系统与硬件设备实现了一体化，购买冷轧机板形控制系统的同时需购买它的专用控制系统设备及相关的通
12、讯设备，很难与各生产企业多型号的现场控制设备硬件相匹配。因此，独立研发冷轧机板形控制技术与板形控制系统，形成自主知识产权，并在我国众多的冷轧企业广泛使用，这是我国几代钢铁科技人员的理想。1.3竞争优势表1-1列出了国内外先进水平与本项目水平在板形控制质量上的对比数据。本项目相关技术指标达到了国际领先水平，国内冷轧机板形控制系统全部进口。本项目采用分布式板形控制计算机系统，板形控制计算机采用嵌入式PC工控机，它可以适应目前不同企业冷轧机现场控制设备的兼容性，不需要额外配置特殊的计算机与通讯设备。相比进口，全部技术费用可以降低50%以上。表1-1 国内外板形质量指标对比指标名称国际先进国内先进本项
13、目板形检测精度2-4I10I1-3I板形控制精度8-10I10I6-8I总张力检测精度3.5%5%3%（注：国际先进水平主要以德国西门子冷轧机板形控制系统、瑞典ABB公司分段压磁式板形仪、德国SUNDWIG公司BFI板形仪等国外企业的技术指标为参照）1以技术类似的瑞典ABB公司压磁式冷轧机板形控制系统为例，通过替代引进，一套轧机冷轧机板形控制系统可节省600万人民币。2某钢厂1250冷轧机应用RALShaper冷轧机板形控制系统，提高冷轧带钢板形质量，减少板形缺陷封闭，提高下游工序生产速度。根据财务单位核算，年综合效益达7126.33万元。3相关技术在某薄板厂1050轧机、某冷轧厂2130轧机
14、、1450轧机进行了应用。本技术产品适宜在国内冷轧生产线推广，潜在市场价值可达数亿元以上人民币。1.4销售策略任何一项技术产品的销量前景主要由市场需求决定的。市场中的组织环境和消费群体是其中两个尤为关键的因素，在环境分析与预测方面，我们会从以下几个方面分别来分析，包括公司微观、宏观环境，公司机会环境、公司威胁环境，公司短期、长期环境等全面的纵横分析预测。我们也制定了“两五一十”的长期企业计划，具体详细的做出了市场细分以及目标市场的选择。包括有市场定位、4P策略、品牌的倾力打造、市场价格的合理定价等等。在消费群体方面，我们也对应的做出了销售渠道的选择，包括直销、代销等，也有广告宣传等的促销策略，建立良好有效的客户管理系统。从主抓这两方面进而形成放大效应，使得整个产品从生产到售后的一条龙策略更趋于合理。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、生产副总经理、财务副总经理以及人事副总经理。技术专利属大学所有，教授、教授是专利技术的主要负责人。两位教授拥有多年的科技成果产业化经验；公司聘请了大学市场营销系教授作为营销顾问；另外，公司还聘请了大学法律方面专家教授作为法律顾问；创业小组成员将参与公司的市场营销
