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1、上海安威士科技股份有限公司 国内营销中心 2014年3月,营销项目营销阶段管理流程规范,纲要,概述 项目组织结构 营销项目管理阶段划分 营销项目管理流程诠释 营销项目日常报流程,发布目的 明晰项目计划，监控项目跟进，分解项目预算，合理使用费用。 适用范围 所有国内营销项目。 工作原则 项目计划项目的销售负责人应于项目预立项时提供初期的营销计划，随着项目的推进在立项时制定合理有效的项目营销计划，并按计划推动项目发展 项目监控营销中心监控项目进度、费用、风险等关键要素，费用预警、指导方向、协调资源、规范流程 预算分解按规范要求，以关键点划分按比例安排项目营销预算 项目费用总额=营销可支配费用包+咨
2、询费合同额外购成本）20%,概述,纲要,概述 项目组织结构 营销项目管理阶段划分 营销项目管理流程诠释 营销项目日常汇报流程,项目组织结构,纲要,概述 项目组织结构 营销项目管理阶段划分 营销项目管理流程诠释 营销项目日常汇报流程,营销项目管理阶段划分,图例:,销售参与阶段,销售不参与阶段,费用控制关键点,销售相关决策、技术评审点,营销项目管理阶段划分,关键点解释： 预立项：包含预立项评审，技术评审点。经销售前期跟踪，项目销售负责人按照公司预立项申请流程发起预立项，同时提交项目的初期计划及预算、确定初期项目组成员；预立项申请通过后，项目启动进入销售费用监控流程。 立项：包含立项评审，决策评审点
3、。经公司预立项审批过的项目，通过与客户商务、技术等方面的正式交流，项目销售负责人向公司提请立项申请，同时提交项目计划及项目预算；正式立项后总裁办确认项目核心组成员。 投标：包含标前评审，可选决策评审点。客户发出投标邀请书，并经过公司标前评审后参与局方招标程序。 签约：包含经过中标决策评审及合同技术评审。我公司收到中标通知后,到合同签订阶段发生的合同谈判、商务准备以及可能发生的提前备货等活动。 初验：项目达到合同要求中的初步验收标准，并催缴验收款。 终验：在合同约定的项目实施周期内完成了终验标准后，配合项目组完成的终验活动以及终验收款，此后项目转入运维期。,纲要,概述 项目组织结构 营销项目管理
4、阶段划分 营销项目管理流程诠释 营销项目日常汇报流程,项目全流程中销售参与阶段活动的描述 项目全流程中需销售提交的相关表格 营销项目计划、预算管理描述,营销项目管理流程诠释,预立项流程,营销项目管理流程诠释,预立项,预立项申请所需表格,营销项目管理流程诠释,立项流程,营销项目管理流程诠释,销售提供,立项申请表,项目营销计划,预估收益、下期预算,立项决策评审要素表,输 出,营销计划,下期预算,核心项目组成员,立项,立项申请所需表格,营销项目管理流程诠释,标前评审流程,营销项目管理流程诠释,销售提供,标书审批表,标 书,输 出,标 书,投标,中标评审流程,营销项目管理流程诠释,销售、实施经理 共同
5、提供,中标决策评审表,项目营销阶段总结,输 出,实施阶段销售计划、预算,实施计划,投标,投标申请所需表格,营销项目管理流程诠释,合同评审流程,营销项目管理流程诠释,销售提供,合同审批表,合同模板,输 出,合同及附件,签约,签约申请所需表格,营销项目管理流程诠释,营销项目管理流程诠释,提前采购、提前实施所需表格,销售项目转运营项目所需表格,营销项目管理流程诠释,营销项目计划、预算管理流程图,营销项目计划、预算管理流程图,营销项目管理流程诠释,营销项目计划、预算变更所需表格,营销项目管理流程诠释,实施阶段,项目实施阶段，项目控制权移交给项目经理，由项目经理组织资源，开展项目活动，形成项目产品，实现
6、项目目标。根据项目管理过程的定义及项目的特征，划分项目阶段为项目启动、项目规划、项目执行、项目收尾四大阶段，项目监控过程贯穿每一个项目阶段。 项目启动阶段：任命项目经理，组建项目团队，召开项目启动会议，完成营销与项目组之间的交接。 项目规划阶段：明确项目目标，定义项目范围，编制可行的项目计划，并严格进行评审。 项目执行阶段：根据项目计划，开展工程实施、软件开发等活动，形成可交付产品，并初步验收。 项目收尾阶段：解决初验遗留问题，试运行并移交给客户，对最终产品、成果、服务验收，结束项目。 项目监控过程：对项目进行综合管理控制，确保项目目标的最终实现。主要包括：变更管理控制，范围控制、进度控制、成本控制、资源控制、质量控制、风险监督和控制、绩效报告等活动。,纲要,概述 项目组织结构 营销项目管理阶段划分 营销项目管理流程诠释 营销项目日常汇报流程,营销项目日常汇报流程,营销项目计划、预算管理执行流程图,营销项目日常汇报流程,营销项目日常汇报所需表格,谢谢！,Q&A,
