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1、策划必备.策划大全 Q234777305,屈臣氏2006年推广建议,策划必备.策划大全 Q234777305,通过前期的沟通和FGD测试，屈臣氏确定了2006年核心主题：发现新低价传统价格优惠促销已经做得很多,Dentsu考虑价格促销以外的新思路,策划必备.策划大全 Q234777305,Dentsu看到的问题,低价促销,缺少新的价值附加体验,推广问题,发现新低价发现Watsons新价值,传播问题,手段单一,组合简单,目标对象针对性不强,必须扩大传播途径尤其是充分利用细分媒体,策划必备.策划大全 Q234777305,推广问题解决方法发现新低价,仲要发现Watsons 新价值,策划必备
2、.策划大全 Q234777305,通过FGD调查，消费者除了对价格敏感之外，对屈臣氏的自有品牌、特殊产品也怀有浓厚的兴趣。,消费者原音再现,“屈臣氏自有品牌包装时尚，价格也便宜，挺吸引人的，可就是质量稍微差了点。”,“在屈臣氏可以买到其他地方买不到的东西，也是我去屈臣氏的一个原因。”,策划必备.策划大全 Q234777305,建议一：重新塑造自有品牌形象,提高自有品牌质量的基础上，延续包装时尚，价格便宜的优势，让消费者“使用一次，从此爱上自有品牌”,策划必备.策划大全 Q234777305,用一次，放不下屈臣氏自有品牌倾情相约,策划必备.策划大全 Q234777305,策划必备.策划大
3、全 Q234777305,策划必备.策划大全 Q234777305,建议二：加强独特产品推广包装,策划必备.策划大全 Q234777305,在价格上并没有什么优势时尚性强的小商品（发夹、首饰等）,独特产品,目标人群更年轻时尚，更加崇尚潮流,时尚就是她们的最爱,策划必备.策划大全 Q234777305,屈臣氏为何不出一份属于自己的时尚杂志？,职业丽人、少女应如何打扮，参加PARTY又应如何穿着？这个季度是流行波希米亚，还是黑白两色风行？在每一种时尚搭配中，都少不了屈臣氏独特产品的参与（比如围巾、发夹），渗透到消费者心中。,策划必备.策划大全 Q234777305,每期的杂志均有优惠券，
4、持券购物可获10元优惠,建议和其他时尚杂志捆绑销售，扩大阅读面、知名度,其他建议,购物满20元，可获赠一本杂志,策划必备.策划大全 Q234777305,传播问题解决方法,策划必备.策划大全 Q234777305,屈臣氏现有传播模式,电视，2005年刚开始投放，但在频道选择等投放组合上显得单一,报纸，集中于南方都市报，创意与电视广告关联性不强，没有统一性。,DM，店内派发,单调成为传播的主要障碍,策划必备.策划大全 Q234777305,大众媒介,SP,PR,网络推广,联合大学“女生节”，扩大屈臣氏美誉度，同时扩大培植消费人群。,买赠新颖、实用小礼物,利用公关活动，宣传新网站，同时利用网
5、站的互动性，扩大知名度,电视、报纸、DM配合,策划必备.策划大全 Q234777305,广东省高校第一届屈臣氏女生节,各高校巡回宣传动员,各类化妆、美容、美态表演,高校海选评比,Watsons DM封面公主,网络传播,目的：渗入到学校，利用网络平台影响力和传播面广进行传播,策划必备.策划大全 Q234777305,媒体建议,DM在店内派送只能吸引经常来购买的人，而利用DM公司资源（例如广发银行女人卡），将DM邮寄至OFFICE，则可开拓新消费群。,利用目标消费群上网频率高的特点，借助网站， 开展互动，甚至网上订购等。,策略性、科学性组合电视投放策略，统一电视、报纸的创意一致性。,策划必备.策划大全 Q234777305,终端建设,FGD反馈，消费者喜欢分享的观念，更相信消费者的现身说法。,发现新低价,TOP TEN 每周人气榜,（消费者意向导购）,策划必备.策划大全 Q234777305,TOP TEN 每周人气榜,将TOP TEN信息以一周为周期发布于货架，让本周人气榜一目了然，消费者购买时候，有了更充足的心理依据。,将TOP TEN人气冠军等信息以店内物料形式陈列，在促销的同时减弱类似“10元店”的感觉。,
