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1、2019/11/12,雀巢杯 营销策划案,逐梦船队：,船长：赵志顺 舵手：王 敏 水手：刘 玲、孙 倩 徐国辉、徐凌云,2019/11/12,雀巢咖啡,2019/11/12,雀巢咖啡,1938年,5500杯/秒,雀巢咖啡,世界的咖啡,2019/11/12,点滴皆是爱，温馨到永远,项目概述,市场分析,营销策略,行动方案,效果预估,2019/11/12,项目概述 项目策划的背景,上千年历史,清末传入,美国：每人每年800杯,中国：每人每年4杯,2019/11/12,项目概述 项目概念与独特优势,绝佳机会,潜力,销量,要为中国人提供适合中国人口味的优质食品,2019/11/12,项目概述 项目实现目
2、标,扩大雀巢咖啡在南林大内部及其周围的知名度和美誉度 南林大报亭选择我们的雀巢产品 使南林超市订购更多的雀巢产品 南林大内部及其周围的消费群体认可、接收我们，并购买我们的产品,2019/11/12,项目概述提出整体方向 市场分析决定成败与否,2019/11/12,市场分析 市场现状,咖啡品种,麦斯威尔,上岛,蓝山,克莱士,内地市场,2019/11/12,市场分析 市场现状,咖啡品种,麦斯威尔,上岛,蓝山,克莱士,内地市场,30%,2019/11/12,市场分析 市场现状,居安思危,2019/11/12,市场分析 主要竞争对手,2019/11/12,市场分析 主要竞争对手,雀巢咖啡是以精选的上等
3、优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精精心调制而成的饮品，味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲即可。而且价格中等，容易使年轻白领和学生群体所接受，尤其不会为学生产生额外的经济负担，而且还低调奢华有档次。,2019/11/12,市场分析 SWOT分析,2019/11/12,俗话说：“好马配好鞍”， 对雀巢经过一段深思熟虑的考虑， 我们推出了相应的营销策略， 绝对不做纸上谈兵之事,2019/11/12,营销策略 市场定位,南林大学生,校内外居民,26520人,这些消费群体具有足够的消费需求； 一定的经济基础；较强的购买能力； 注重质量和实惠；品牌效应对其影响较大； 有较强的日常开支计划
4、； 逐渐成熟的消费心理等特点。,人群特点,方便,快捷,质量,价格,2019/11/12,营销策略 销售策略,生产厂家终端,与娱乐公司合作赠送优惠券,促销活动增加现场人气,多买多送，咖啡尝试以及关于咖啡的温馨提示吸引消费者,你不过来，我便过去上门推销,2019/11/12,接下来就是见证逐梦船队精彩的时刻,2019/11/12,行动方案 展示销售,“雀巢热咖，暖暖的好贴心”,“雀巢好声音暖暖的爱”,“即使运气不在，依旧让你温暖”,2019/11/12,行动方案 展示销售,活动具体安排：在这个冷冷的冬日，奉上一杯雀巢热咖，让这个世界不再冷淡。爱TA不怕说出来，给你心爱的TA送上一杯雀巢热咖，大声说
5、出你的爱！情侣（无论男男、女女还是男女）在现场购买即可获得抽奖机会，按照奖项所写获得相应奖励。,“雀巢热咖，暖暖的好贴心”,活动奖励是：设置当场接吻、大声说出“我爱你”、现场为你的伴侣冲调一杯雀巢咖啡、雀巢咖啡交杯喝、给你的伴侣一个公主抱、单眼闭着给你的伴侣为咖啡、为你的TA说出一句最想说出的话等纸条，根据每个游戏的难易程度送上不同的精美礼品。,人员,2019/11/12,行动方案 展示销售,活动具体安排：活动当天，在所展示摊位前为单一前来购买雀巢咖啡的客户提供“雀巢好声音暖暖的爱”活动，一首歌曲（暖暖），各种演绎，唱的好听，赢得奖励！,“雀巢好声音暖暖的爱”,奖项设置：对唱的好听的观众进行奖
6、励一袋咖啡。,2019/11/12,行动方案 展示销售,活动具体安排：此活动和活动一同时进行，专门为没有抽得奖项的情侣们准备，当场送给他们一张与我们合作厂商的优惠券。,“即使运气不在，依旧让你温暖”,2019/11/12,行动方案 人员销售,“雀巢暖手，朋友暖心， 雀巢咖啡，愿与你分享更多”,“美味浓情，你我共享”,2019/11/12,行动方案 人员销售,活动具体安排：咖啡不仅是一种产品，也是一种文化和朋友间情感的表达。咖啡走进宿舍，是寒冷冬天的一丝温暖，是午后困顿的一个提醒。宿舍一杯咖啡，让我们的关系更和谐;让我们的小家更温暖。雀巢咖啡，愿与你共享生活。 优惠措施：（1）即日起，凡一次性购
7、买雀巢产品超出2件，即可获得优惠卡一张 （2）即日起，凡购买雀巢咖啡馆邀系列产品满30元送限量珍藏版陶瓷杯或玻璃杯（备注：此方案来自雀巢官方网站） （3）即日起凡购买雀巢咖啡醇品促销装一盒，即可获赠精美限量版世界风情杯(备注：此方案来自雀巢官方网）,“雀巢暖手，朋友暖心， 雀巢咖啡，愿与你分享更多”,2019/11/12,行动方案 人员销售,活动对象：各种大中型的企业、公司以及学校各学院办公室，主要针对从事文职，IT行业，出版社等行业的白领。 活动地点：校内各学院办公室、学校周边宾馆（比如润景，南林大厦，金陵大厦）、写字楼（比如新街口，长江路以及珠江路等地区）。 活动优惠：给予价格上的优惠和数
8、量上的赠送，还有赠送大型娱乐公司的会员卡，以获得二次消费的优惠。,“美味浓情，你我共享”,2019/11/12,行动方案 具体流程安排,2019/11/12,分析当下局势 制定计划方案 展望美好未来,2019/11/12,效果预估 费用预算,项目支出预算：570元,项目收益预算：3000元,2019/11/12,效果预估 效果预测,雀巢咖啡,参与,知名度,销 量,2019/11/12,效果预估 项目成功的关键要素,（1）团队成员在遇到困难中能不乱阵脚，继续坚持下去，如果陷得太深，积极寻求雀巢公司的帮助，并自寻光明的前途，不坐等机遇。 （2）多跑多走多说是关键，不能等待消费者上门。 （3）加大宣
9、传，由于经费问题，只能通过网络这个免费平台来扩充自己的产品，这便需要广阔的人脉圈，召集自己的朋友帮忙转发雀巢促销活动，并介绍雀巢的特点，强化消费者对产品的认知，并被消费者广泛认可。 （4）销售网络是否有足够的辐射力。,2019/11/12,效果预估 项目成功的保证条件,老品牌,关爱、安全、自然、营养,买的放心，喝的舒心,2019/11/12,作战计划已经罗列完毕， 接下来， 就等待雀巢项目组对我们的实战检验了， 我们逐梦船队蓄势待发！,2019/11/12,我们的梦,逐梦船队，加油！ 让我们荡起双桨，启动我们的梦之船，乘风破浪，勇往直前。 成功是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。 即使前途一片黑暗，但是我们相信在不久的时刻，我们会赢来光明！ 雀巢杯，我们来啦！我们虽小，但是心却是远大的。 我们是逐梦船队，我们为自己代言！ 全体船员,
