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1、HE FEI UNIVERSITY市场营销学课程论文系别 电子信息与电气工程系 班级 13自动化(1)班 姓名 荣华桥 学 号 1305031027 授课老师 汪高元 论文选题 题目二 完成时间 2016年5月25日 目录1 公司简介12 产品整体概念13 生命周期阶段231出现期31调研32品牌策略32.建立有效经销渠道43.采用相应的价格策略。43.2 成长期43.3 成熟期53.4 衰退期54 竞争分析55 产品提升65.1 消费者意见65.2 公司对产品的提升6市场营销学课程论文/设计方案选题1、 成立模拟公司，设计公司主营业务，并运用“刺激-反应”理论对对本公司主营业务进行消费者购买
2、行为分析，并撰写不少于3000字的分析报告。分析报告主要内容包括消费者市场的“7O”分析、影响消费者购买行为的因素分析、购买者的反应、如何提高顾客让渡价值等。2、 成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务进行分析，针对其竞争和营销现状提出改进意见，形成不少于3000字的书面方案。方案内容包括产品整体概念可以怎样表达、该产品（服务）处于生命周期的什么阶段、该产品（服务）有何进一步开发的机会、该产品（服务）的品牌策略和包装策略应如何选择等。3、 成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务进行市场细分，并根据竞争者情况和目标顾客群体的特征，确定公司及产品（服务）的市场定位，撰写不少
3、于3000字的市场定位建议书。建议书主要内容包括市场细分的标准和方法、目标市场选择的标准和目标市场战略、市场定位的依据和市场定位战略等。4、 成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务策划一个科学、合理的定价方案，并撰写不少于3000字的产品定价策划书。策划书主要内容包括定价背景概述、定价依据和定价目标、定价方案的分析、评价等。5、 成立模拟公司，设计公司主营业务，并为本公司主营业务策划一个促销方案，并形成一份不少于3000字的书面材料。促销方案主要内容包括影响促销组合的因素分析、促销组合策略，选择运用人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式等。要求：请各位同学从上述题目中任选一
4、题，论文或方案要求内容详细、逻辑清晰、格式规范、方案具有可行性。1 公司简介名称：中为电子通讯股份有限公司主营业务： 通讯 消费电子研发生产公司标语：做有价值和追求的中国科技企业公司介绍：总部位于上海浦东开发区，并且在北京、苏州、深圳、成都等地共建有四大研发基地，并在各个地级市甚至县城设有线下体验店和售后服务点2000多个。公司的总面积将近800万平方米，公司在欧美各国设有研发基地和分公司，公司全球员工总数超过8万人。本公司主要以研发为主，手机业务由别的企业代行加工。产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥
5、有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。中为于2010年在中国上海正式注册成立。主要消费人群：公司手机通讯业务主要旗下不同品牌满足不同用户的需求；为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案公司产品介绍：中为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。中为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，中为根据电信运营商的特定需求定制、生产
6、终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。中为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。2 产品整体概念中为有限公司致力于做最好的产品，提出最优秀的的解决方案。公司的个人消费电子业务虽然旗下有多个子品牌，涉及不同的消费群体，但是他的每一款产品都是精益求精、做良心企业，做有责任感的企业。时刻铭记质量是中为生存的基石，是客户选择中为的理由；我们把客户要求与期望准确传递到中为整个价值链，共同构建质量；我们尊重规则流程，一次把事情做对；我们发挥全球员工潜能，持
7、续改进；我们与客户一起平衡机会与风险，快速响应客户需求，实现可持续发展；中为承诺向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，持续不断让客户体验到我们致力于为每个客户创造价值。中为没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。中为崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是我们的驱动力，努力为客户提供可信赖的产品。3 生命周期阶段经分析，本产品处于生命周期的出现期。以下为该产品的具体生命周期分析、品牌策略、进一步开发策略。通过不同时间应对的策略来赢得更高的销售量做最好的产品。31出现期1调研出现期做大量客户调研，因为
8、只有了解客户需求才能有更多的市场。拿准客户最喜爱的什么样的电子产品，以赢得销售量。首先，调研客户喜欢的电子产品，其次，调研客户能够接受的价格区间，以及中手机车客户要求的硬件和软件的要求。让客户选择自己想要的，能接受的。同时调研客户对于未来又怎么样的需求，才能够对于研发有一个新的方向。同时加大科技投入，研发出更多新技术，以增加消费者的吸引力。2品牌策略利用广告宣传创立品牌，使消费者对新品牌引起兴趣和产生新的需要。同时，借助现有产品的影响，将新产品与原有产品放在一起销售。三种方式共同创建知己品牌：首先，通过电视广告。电视选择中央一套，时间选择在焦点访谈前后五分钟。因为，央视宣传力度是无法比拟的，且
9、央视宣传更显得产品的高端大气上档次。并且，由于是国产车，国人都会有较高的接受度，且会受到追捧。 其次，我们选择怎们平时人多的地方广告NBA和欧冠。中国人对篮球和足球近几年关注度不断提高，如此高的关注度，广告效应就更好了。且NBA和欧冠比赛消费人群大部分为青年和中年人士而且面对的是全球用户，为企业的全球打造效应更加能够起到推波助澜的作用，他们正是我们需要推销的客户，同时更会传播我们的企业理念。最后，我们选择人们经常使用的通讯软件新浪微博。人们对通讯的需求必不缺。且新浪微博用户有很多青年在用，他们正是我们的未来潜在用户，从而今后的销量也会有所提升。2.建立有效经销渠道首先建立一个强大的线下销售渠道
10、，在各大城市增加体验店和销售点。同时网络销售也是现在的一大热门趋势，在官方网站开一个官方商城，提供网上销售。与京东形成战略合作伙伴，共同推销我们的产品。3.采用相应的价格策略。商场就是价格战，那么，首先我们需要调研。需要做大量的市场调研。首先，要对客户进行市场调研，了解市场需求，以及客户能接受价格。其次，要对其他品牌汽车进行调研。了解竞争对手价格定位以及其他方面定位。并且了解其厂商优惠以及售后做对比。知己知彼，百战不殆。3.2 成长期消费者已经很熟悉，并开始大量购买。销售量迅速增长，利润迅速上升。这时候这几个方面一定要做好加大广告宣传创立品牌，树立一个高端的形象，赞助更高端的比赛等。并且改变广
11、告内容，不能只用一个广告，要紧跟时代潮流。创新车型，增加新特色，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。开辟和进入新的渠道，销售不仅通过中间经销商，甚至我们的产品可以通过网上预定。将21世纪信息时代，将我们的产品注入时代的气息，让企业一直保持着年轻化，只有这样的企业才会被消费者一直所追求。3.3 成熟期成熟市场而言大抵是：新产品投放产品线增加拉大规模产品技术改进升级彻底换代；而对于国内合资企业产品而言，其生命周期历程大致如下：新产品投放产品国产化率提升产品线增加产品技术改进升级价格及消费群体重新定位在换代产品进入市场时再根据具体情况是否与新产品共存或退出市场3.4 衰退期随着科技的发展，电子产品更新换
12、代的速度很快，那么在本产品的衰退期时。要做到，始终保证质量，不能将品牌效应拉低。且这时候售后还是要保证，让消费者信任本公司产品。接下来，可以开发新的产品。推进新技术，研发新产品。4 竞争分析电子产品更新换代的的速度非常快，而且竞争的企业特别多，对于个人电子产品像三星、华为、苹果都是我们的竞争者，而且他们的技术更先进；对于通讯，西门子、索尼更是行业的有力争夺者。因为这么多的国内外厂商的竞争，所以我们应该不断地加大科技研发，不断地提升工艺制造，要发展自己的狼性文化，做又追求的企业，有自己的企业文化。5 产品提升产品的提升不仅要靠设计师有更好的设计还要有消费者的意见。所以我们会时刻的关注消费者的意见
13、，同时我们也会关注时代的潮流，知道时代的风向标。5.1 消费者意见首先进行用户调研，收集用户对中为产品的意见和建议，并且进行筛选，尽最大努力实现消费者合理要求。在保证公司产品追求的原则下，让用户也提出对中为电子的要求设想。从而反映出消费者最喜爱的个人消费电子产品。生产消费者喜欢的个人电子产品，那么销量自然也会很高了，知名度也会提高。其次，通过工艺的改进，降低成本，降低价格，提升销量。5.2 公司对产品的提升 公司不断地加大科技研发的投入，同时对于工艺的要求也精益求精，不断地提高个人消费产品的的体验感。对于新的科技和工艺我们应该本着二者并驾齐驱的要求。同时对于不同地区的人我们应该本着深入研究，了解他们的消费层次和文化，这样可以开发出相对应的产品。同时应该不断地加大研发，在全球各地设立研发基地，这样才能够吸引更多的人才，这样才能够做出更好地产品。5
