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1、世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。- 杨祖红 读隐谈判总结一、相关书讯：隐谈判这本书告诉我：一个成功的谈判者能够控制整个谈判局面，而不是把所有的谈判优势丢失殆尽。要成为一个成功的谈判专家，不仅要有优秀的内在条件，同时还要看清外在的形势，找到恰当的方法，让交易快速、高效的完成！二、内容分析：谈判步骤及技巧 所属章节 要点摘录谈判之前 第一章 充分的准备是一切谈判的基石谈判之初（申明价值） 第二章 立场要坚定，但策略必须灵活谈判之中（创造价值） 第三、四、五、六、七章在此阶段中，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求实现双赢的最佳方案至关重要谈判技巧（克服障碍） 第八章 在合适的时间给对方
2、一些妥协和奖励，做信息全面的掌控者三、我的收获：看完这本书，结合这次出差的一些对自己的工作职责进行了细分：1、 市场调查及分析：分析江苏市场上浩男的情况以及行业动态、竞争品牌情况；2、 根据市场拓展计划，寻求浩男的最佳代理商，并实现友好合作关系。对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的关系，协助该客户在货品、营运、店铺等方面的疑难，直至该哭胡签订特许经销合同 ，店铺成功开业，负责跟进该客户在开业前的资金到位情况等；3、 定期对自身负责的拓展工作向上级作计划及汇报，接收客户反馈信息，填写拓展工作报告。显而易见，在工作职责中，现阶段最重要的是市场拓展，首先，在与客户接触初期，应该在交流之前做好充分
3、的计划和准备，将浩男的发展史、产品的定位、风格及使用的面料等相关产品的知识作充分的准备，制定好详细计划和策略，才能在交谈中得心应手。对于一个典型的谈判来说，谈判的结果有 50%已经在与客户见面之前就已经决定了；其次，将浩男的产品介绍给客户的时候，与他交谈的时候，客户可能会隐藏心中真正的想法，但是人的行为举止与人的思想、心理状态会通过人的形态、行为举止表现出来，这就需要敏锐的观察力，洞察人们的心理状态、意图，这在交谈过程中是至关重要的，同时这点是我所欠缺的，将会在以后的出差实践中去学习；最后，本书中提到，谈判最理想的状态就是让对方感觉，自己都赢得了这场谈判，尤其是真正的赢家，更应该运用这一谈判策略使对方感觉他才是真正的赢家。当意向客户成为我们的客户，即决定购买我们浩男的产品的时候，在这场谈判中我们赢了，但是也要想办法让客户感觉，是客户赢得了谈判，坚持我们原则的基础上，给客户一些其他方面的我们并不在意的，比如运费、订购数量多的话价格会低等。四、通过阅读本书，对以下有些不是很了解，希望予以指教：1、在拜访客户的时候，
