《万科城周度销售例会报告8 26(万科城)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万科城周度销售例会报告8 26(万科城)（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、万科城周度例会汇报,8月29日,竞品市场周度表现（8.19-8.25）：本案签约2202万,竞品组排名第2名,竞品组周度成交表现,签约,项目运营情况：本月累计预计可完成4836万元，目标签约13000万，预计完成率37.2%,产品线销售情况：,去化率,在售产品线累计去化情况,产品线周度去化情况,同比 上周,累计表现：整体去化率较上周下降明显，去化以103、118户型为主； 周度表现：本周去化9套，较上周减少6套；产品线方面，本周以93户型预约为主；,备注：以录入明源数据为准,销 控 表,已经签约,认购未签,本周签约,折盘待售,销 控 表,已经签约,认购未签,本周签约,折盘待售,客户来访、成交分
2、析：,项目连续4周来人、成交走势,新联康,博鸿,周度表现： 新联康认购3套， 博思堂认购1套， 博鸿认购4套， 世联认购1套。,世联,月度总结：来客情况相对平稳，来人转定比下降严重；成交数据下降,周度推广渠道 费用分析：,周度推广费 用走势,周度来访渠道分析：,1、call客转来人数据惨淡：兼职大学生培训不到位；数据名单； 2、工地围板：来客渠道区分待细化（路过、周边居民、围板画面）； 3、网络：需细化哪家媒体资源（强化线上声音配合活动预告、活动炒作、论坛报名等） 4、已积累客户资源：强化线下业主、非业主资源维系,网络来访量增加，来访主要以工地围板为主，大部分客户水分较大，来现场参加活动领取礼
3、品客户较多。,成交客户渠道分析：,项目客户地图,v,客户区域分析,来访,成交,木渎为主，胥口、新区、吴中次之，市区、园区、相城亦有部分,市区、新区深耕主力客群、外省市有增加,未购因素分析,上周推广策略表,上周推广活动概况,8月24日周六晚上6：00-8:00的“high啤狂欢夜，畅享烧烤美味”冰镇啤酒烧烤，为业主以及新来客户带来一场饕餮的味觉盛宴。 8月25日下午，万科城还为客户准备水果果篮，让客户有又次体验到了万科城的周到、细心、体贴，感受到来自万科城的夏末清凉。,本周推广计划,万科城下阶段销售策略,2013-8,目录,营销单价测算：,工作重点：加快1-1、1-2剩余房源销售及1-3集中蓄客
4、、实现热销,节点安排：,9.13,9.16,房博会,加推+正常去化期,封盘，1-3地块大开盘期,收筹,9.21,景观示范区开放及97样板开放,10.18,1-3大开盘,10.1,10.7,工程节点：,营销节点：,三次促销期：1、教师节促销 2、房交会促销 3、中秋节促销,后续动作待定,蓄客强化期：1、10.1前未购客户转筹 2、国庆认筹冲量 3、开盘前筹量冲刺,二、下阶段营销工作思路,转筹率约50%,解筹率约80%,?,参照前期万科城来人转定（筹）比及解筹率、八月来访客户数量，自然去化40-50套、集中销售150-180套销售目标，需新增到访客户约700组-800组。 上述理想数据截止至1-3
5、首次开盘,50组持销,来人转定比约15%,重新立势+蓄客？,九招 确保立势 加大蓄客,重新立势 圈客,老客导 新客,竞项 截客,看房团,线上 推广,渠道 拓展,示范区 开放,活动 配合,户外 圈客,线下 公关,三大手段促来人,节点机会（100组）：根据成交客户渠道和区域分析，加大线下拓客力度，并有针对的扩大拓客区域（如新区、市区），在保证常规来人区域拓客力度同时，对新区北、西环线、吴中光福商业网点加大拓客力度。 假日经济（200组）：增加小蜜蜂导客带看奖励及认筹奖励，调动渠道积极性。 相关配合：景观示范区开放大型主题活动造势、假日活动等,目前老带新情况：8月蓄客以来，万科城项目来人中业主、非业
6、主介绍新客达周25-25组左右。老带新取得一定效果但成交上效果体现一般，需加强。 加强老带新： 1、“御”宴：举办主题宴会活动，请老业主聚餐，现场宣导老带新政策， 并提供相应介绍奖励措施，扩大现场示范效应。 2、安居无忧计划：参照里程项目宜家活动举办相关家具、软装等讲座，增加老业主到访率；配合样板开放邀约儿童游乐体验活动 3、日常主题活动：样板寻宝、9月集体婚礼、运动设施使用说明会等，增加邀约新客户及老客户到访 筹码,提前备战9月购房节，加强展会现场导客力度，通过代理公司外围带看、小蜜蜂全场导客、看房有好礼等手段，做大购房节到访客户基数（务必保证新增客户150组）。,需要支持,标准 规范,团队 合作,严格 执行,08. 03. 26 Page 25,
