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1、,市场营销策划方案,智尚新旗舰,组员：方鹏 罗健 简兴宇 刘建辰 尹文新,市场营销策划方案,主题,目录,HTC ONE 4P营销策略,HTC ONE SWOT分析,HTC ONE 推出背景,主流手机厂商和操作系统分析,HTC简介,营销预算与总述,简介,宏达国际电子股份有限公司（HTC Corporation），常简称为HTC或宏达电，是一家位于台湾桃园的科技公司。由董事长王雪红，与总经理兼执行长周永明所创立。2011年4月6日，台湾宏达电市值超335亿美元，市值首度超过了手机巨头诺基亚。公司在以前知名度不高，但是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓（An
2、droid）系统最为普遍。2011年宏达电公司变更口号：谦和之中见卓越（quietly brilliant）。,主流手机厂商和操作系统分析,2013第一季度全球智能手机操作系统份额公布，Android依旧称霸市场，拿下69%的市场份额；苹果IOS以19%的市场份额紧随其后；Windows Phone市场份额比往年有所增长，达到了6%；而Symbian则已经没落，基本已无市场，只占1%；RIM是黑莓的制造商，鉴于黑莓定位于商务，多数消费者不会选它，因此市场份额较小，也只占1%。,2012年度全球智能手机出货量市占率,手机厂商,2012年度出货量（百万部）,2012年度市占有率,2011年度出货量
3、（百万部）,2011年度市占有率,出货年增率,根据2012年度全球智能手机出货量市占率来看，三星、苹果、诺基亚、RIM以及HTC五家手机厂商全年智能手机出货量占据七成以上份额，而除三星苹果之外，其余三家出货量同比均呈下降趋势，其中诺基亚下降最为明显，同比降低54.6%，而HTC与RIM也分别下降25.2%和36.4%。,推出背景,告别了高速增长后，专利案的败诉、业绩预期下调、股票跌至历史最低点，HTC正经历着成立以来最大的危机。英雄似已迟暮，王者或将离去，HTC走到了发展的岔路口。然而我们所看到的其实仅是表象，HTC所面临的致命威胁还是源于其产品本身。虽然，HTC曾推出过众多智能手机，但很多所
4、谓旗舰机被冠以高配低能的称号，消费者越来越不买账。为了应对这一问题，2013年2月19日，HTC正式发布其全新战略旗舰机型HTC ONE，出色的外观设计，全新的操作体验，让它被评为“全球最佳智能手机”称号。无数的光辉笼罩着它，也似乎正预示着HTC阵痛期后的再次崛起！,从“机海战略”到“精品战略”,众所周知，HTC一直打造的是一种“机海战略”，即一年发布多部甚至十几部不同手机，目的就是为了增加市场占有率。然而，就目前来说，HTC的这种战略算得上是一种失败，不仅没有占有市场，反而市场占有率不断降低。因此，HTC高层在经过反思之后，终于改变战略，从之前的“机海战略”过渡到如今的“精品战略”。2013
5、年2月19日，HTC发布今年第一款也是目前为止的唯一一款手机：HTC ONE。作为今年的第一款，也是旗舰机型，HTC可谓在这款手机上耗费了大量的心血。HTC的战略转型，已成功的使市场占有率逐渐呈上升趋势。相信HTC的这次转型，在未来也一定会取得成功。,What will you bring to life,SWOT分析,S,W,O,T,优势 Strength,劣势 Weak,机遇 Opportunity,威胁 Threaten,S,优势,1.外观漂亮，采用全金属铝制一体机身，弧面后壳，整个机身背部经过铝合金打磨，持握手感出众。,S,优势,2.HTC ONE配备了4.7英寸19201080像素的
6、屏幕，解析度达到了468ppi。由于采用了SLCD3屏幕材质，所以具备相对锐利的画面显示效果，色彩饱和度较高，同时拥有不错的可视角度。由于将屏幕缩减为4.7英寸，因此HTC One的实际ppi是要高于其他5英寸1080p屏幕手机的。,HTC ONE、Samsung Galaxy S4、Iphone5可视角度对比图,S,优势,3.HTC ONE在自家UI Sense 5.0用户界面上改动明显，界面相当于以前更加简洁，但却不失华丽，比起Samsung枯燥的Touchwiz界面与Iphone万年不变的主界面，更具有吸引力。,HTC ONE,Samsung Galaxy S4,IPHONE5,S,优势
7、,4. UltraPixel独一无二 。 HTC One在相机方面再次进行了突破性创新，装备的是一个400万像素摄像头，相信你第一次见到如此参数一定会以为自己看错了吧？事实上HTC One的这枚UltraPixel相机有着它的独门绝技。在一定的感光元件下，通过像素数目的降低，实际上是可以提升单位像素面积的。,S,优势,HTC ONE 拍摄样张,S,优势,5. 独有的新功能HTC Zoe。HTC Zoe动态拍摄功能的加入改变了传统的拍照方式，使得每次按下快门都能够同时录制一段3秒钟的视频和拍摄20张连续的照片。这种方式有很多好处，不仅可以减少拍照失误，而且系统会利用多余的照片和短片，自动制作出更
8、多精彩有趣的照片和视频，使影像更加生动和立体化。,W,劣势,1.电池容量较低。但相信这并不是我们HTC一家的弊病，而是大多数智能手机的通病。HTC ONE已经做得尽善尽美了，但人无完人，机无完机，续航能力这一点的确有待提高。,W,劣势,2.上市比较慢。因为本产品htc one零部件产的特殊性，导致产能暂且不足，上市时间一再推迟，不过这一点现在本公司已进行改善，现在货源比较充足。,W,劣势,3. 4.7寸显示屏既是优势也是劣势 。优势在于比较传统，没有盲目跟风模仿其它厂商一味出大屏手机。但也有劣势，对于一些用惯了大屏幕手机的消费者来说，让他们用一个比之前用的手机屏幕要小的手机，会很难重新适应。,
9、W,劣势,4. 定价对于部分消费者可能偏高。作为旗舰手机，我们的给予的定价是4888元，可能对于普通消费者来说过高，将近5000元钱可不是小数目。,O,机遇,1.HTC ONE发布后不久，三星也发布了它的旗舰机型Galaxy S4 。但是，尽管它的配置足够强大，但是由于它在外形上没有过多的升级，使得消费者以厌倦它的造型，加上三星一味使用塑料材质的机身，更令消费者对HTC ONE铝合金一体的机身更加青睐，这对于HTC ONE是一个大好时机，HTC究竟能不能凭借这一点击败三星呢？,O,机遇,2.本公司这次跟大陆运营商加强合作。分别推出了三大运营商定制的HTC ONE：HTC 802d（电信版 ）、
10、 HTC 802t（移动版）、 HTC 802w（联通版）。由于HTC以前不重视大陆市场，导致了HTC在市场上的滑铁卢，这次本公司总结教训，与三大运营商合作，希望改变颓废局面，拿下更多的市场份额。,HTC 802d,HTC 802t,HTC 802W,O,机遇,3.创新。在当前的手机市场中，拼硬件已逐渐成为主流，各个厂商都有自己的“怪兽级”硬件的手机产品。而HTC ONE这次反其道而行之，在保持手机的一个基本硬件下，并没有过多的和其它厂商拼配置，它的UltraPixel摄像头，虽然只有400W，但已秒杀市面上大多数800W手机，更能媲美1300W像素的手机，这一点来自于HTC的创新。而HTC
11、ONE的创新并不止于这一点，相信凭借这样的创新，能吸引更多的消费者。,UltraPixel摄像头拍摄样张,机遇,4.改变。HTC公司不仅在手机上作出了巨大的改变，在公司内部，也作出了很大的改变，比如市场战略方针的改变、对大陆市场由不重视到重视的改变等等。HTC在今年已经很诚心诚意，力争改变市场格局，重新回到大众视野中来。,O,T,威胁,1.三星。三星目前已经超越苹果成为全球第一大手机制造厂商，以三星的实力坐上龙头老大的位置无可否认，三星在近期也发布了Galaxy S4，其配置之高令人惊讶。尽管Galaxy S4在外形、材质上比不过HTC ONE，但是，HTC ONE的操作、体验，跟三星是不可同
12、日而语的。三星的实力摆在那，HTC ONE要想卖得成功，三星绝对是它的第一大威胁。,T,威胁,2.苹果。如今的苹果早已不是以前乔布斯时代的苹果，不仅被三星夺去了全球第一大手机制造厂商的称号，而且产品也越来越缺乏新意。但就算如此，苹果仍然还是有它的粉丝，这些忠实的拥趸成了苹果的一大利器.HTC要想成功，不仅要吸引更多的消费者，最主要还是自己的产品质量要过硬，经得起市场的考验才行。,威胁,T,3.索尼 。Sony的上升势头近来很迅猛，其旗舰机型Sony L36h在上市以来，销量不断在攀升。以Sony的实力，旗下的手机无论在外形还是硬件配置，也都算是顶级水准，所以，Sony带给HTC的威胁，也是比较
13、大的。,T,威胁,4.小米。小米作为近2年新兴的手机厂商，上升势头很快。尽管它是国产品牌，但是它仍然有它的特色，比如MIUI。小米在配置和操作上可能不会比HTC好，但是，小米好在它的营销，小米CEO雷军以他的“饥饿营销”方式，赢得了众多的米粉。加上小米近期发布了小米2S，这或多或少会带给HTC ONE一点竞争压力。,T,威胁,5.除了以上来自其它手机厂商的威胁之外，还有的威胁来自于消费者。因为一旦消费者对我们的产品不满意的话，无疑会给htc带来巨大的威胁，因此htc这次一定要做到好，要令自己的产品令消费者满意，这样才能避免消费者带来的威胁。,4P营销策略,产品策略,HTC ONE是HTC改变战
14、略后的转型之作，无论外观、软件、还是硬件，都几乎无可挑剔，近乎完美。这款手机使用了高通骁龙600四核处理器，同时配备了2GB的RAM和400万像素的UltraPixel相机。在设计上，手机采用了BoomSound与HTC One前置立体声扬声器搭配以及19201080高分辨率的主屏幕；手机同时搭载了Android 4.1.2系统和Sense 5界面。,HTC ONE是ONE系列中的第四款机型，是一款针对多层次用户的智能机。HTC ONE采用了铝合金材质一体成型机身，在外观上采用红、黑、白三种配色。,HTC ONE 参数规格,HTC ONE 产品特点,价格策略,HTC ONE作为HTC 2013
15、年的旗舰产品，因此主打的是高端市场。HTC ONE大陆行货定价将为4888元，尽管价格依然偏高，不过相比起以往的旗舰机型动辄5000以上，HTC ONE的价格还是低了不少。相比起三星的Galaxy S4 5199元的售价，HTC ONE在价格上更具优势。,HTC ONE RMB:4888,Samsung Galaxy S4 RMB:5199,渠道策略,HTC网上商城,HTC体验店,三大运营商营业厅,零售商零售专柜,消费者,消费者,消费者,线上直营 + 线下分销,线上直营： 1.与京东商城和易迅等电商结盟,2.HTC官方网上商城,线下分销：1.运营商集中采购 。,2. 零售商零售专柜,针对手机零
16、售工作，HTC一般选择规模较大的通讯连锁店如国美、苏宁等作为合作伙伴。不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根据门店的地理位置、面积大小来决定是否设立专柜。,3. HTC自有官方手机专卖店和体验店,促销策略,1. 电视以及视频广告,HTC以前在广告上的投入并不多，这也是导致HTC手机销量不高的直接原因，消费者不能从电视上了解到关于HTC手机的任何信息。而这次，HTC通过电视和互联网发布最新视频广告，让消费者能够更直观地认识到HTC手机的卓越性能。 下面就是两段HTC ONE的最新广告。 HTC广告视频HTC One 广告之 第一印象超清版.fly HTC广告视频HTC One 广告之官方宣传片高清版.mp4,促销之一：广告策略,2.代言人代言,不得不说，HTC之前在营销上失败的原因之一，在于没有任何代言人代言产品，如今在HTC
